市場營銷第七章復習版-展示頁
2025-03-11 13:31本頁面
【正文】 指細分出來的市場應是企業(yè)營銷活動能夠抵達的，亦即是企 可盈利性（ Profitable） 即細分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利。 這種需求偏好差異的存在是市場細分的客觀依據(jù) 。 （ 3）目標市場營銷階段 (Target Marketing) 20世紀 50年代以后，生產與消費的矛盾日益尖銳，以產品差異化為中心的推銷體制遠遠不能解決西方企業(yè)所面臨的市場問題。 ? “同中求異，異中求同” ? 了解 市場細分理論的產生與發(fā)展 （ 1）大量營銷階段 (Mass Marketing) 早在 19世紀賽 20世紀初，西方經濟發(fā)展的中心是速度和規(guī)模，企業(yè)市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產品種規(guī)格單一的產品和通過大眾化的渠道推銷。 ? 市場細分不是對產品分類，而是對同種產品需求各異的消費者進行分類。目標市場營銷三部曲（ STP戰(zhàn)略 ） 知道 STP 都是指的什么 1/28/2023 3 市場細分、目標化和定位的步驟 和細分市場 的輪廓 市場的吸引力 市場 分市場確定可能 的定位觀念 、發(fā)展和 傳播所挑選的定 位觀念 市場細分 目標市場選定 市場定位 知道這三個的先后順序，市場定位之后是營銷組合 第一節(jié) 市場細分 一、市場細分的含義及作用 市場細分的含義 ?市場細分就是指企業(yè)按照某種標準把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程，不同子市場之間，需求存在著明顯差別。 ?名詞解釋 市場細分的實質： ? 市場細分是一個聚集的過程，而不是分解的過程。 ? 市場細分是一種存大異、求小同的市場分類方法。 （ 2）產品差異化營銷階段 (Product Differentiated Marketing) 在 20世紀 30年代，營銷方式從大量營銷向產品差異化營銷轉變，即向市場推出許多與競爭者產品不同的、具有不同質量、外觀、性能的品種各異的產品。 掌握這三個階段的變遷 二、市場細分的作用 有利于企業(yè)揚長避短，獲得競爭優(yōu)勢 有利于集中人力、物力投入目標市場 有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略 有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場（司機口香糖） 簡答 三、市場細分的理論依據(jù) 產品屬性是影響顧客購買行為的重要因素 ， 根據(jù)顧客對不同屬性的重視程度 ， 可以分為三種偏好模式 。 同質偏好 （ Homogeneous Preferences） 分散偏好 （ Diffused Preferences） 集群偏好 （ Clustered Preferences） 四、市場細分的標準 消費者市場細分的標準 生產者市場細分的依據(jù) 消費者市場細分的標準 地理因素 行政區(qū)劃 城市規(guī)模 人口密度 氣候條件 人文因素 年齡 性別 收入 職業(yè)與教育 家庭生命周期 信仰
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