寧波開元九龍湖畔商品房項(xiàng)目開盤價(jià)格建議書及銷售策略報(bào)告地產(chǎn)價(jià)格-展示頁
2025-05-18 19:02本頁面
【正文】 目開盤價(jià)格建議： 價(jià)格確定方式： 本項(xiàng)目主要產(chǎn)品分類： 依山別墅主力面積段在 800900平米，湖景別墅主力面積段在 850900平米；花園別墅主力面積段在 500850平米。 錢湖比華利 香湖丹堤 卡納湖谷 通過對目前市場同類產(chǎn)品樓盤定價(jià)策略的研究分析，以市場比較法確定本項(xiàng)目價(jià)格。但是由于全球經(jīng)濟(jì)尚未真正復(fù)蘇，此輪主要由政策優(yōu)惠引起的回暖潮缺乏后期真正有力的經(jīng)濟(jì)支撐，市場后期的走勢仍未明朗。 ? 打造物有所值的高檔樓盤形象 ，價(jià)格建立在高品質(zhì)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)利潤與名譽(yù)雙豐收。寧波開元 〃 九龍湖畔 開盤價(jià)格建議及銷售執(zhí)行策略 一、項(xiàng)目開盤價(jià)格建議 開盤價(jià)格建議 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)建議 二、開盤推案建議 參考個(gè)案推案及銷售近況 本案推案及銷售建議 三、認(rèn)籌執(zhí)行建議 客戶登記情況分析 執(zhí)行策略 流程解析 認(rèn)籌各階段詳細(xì)操作建議 目錄 項(xiàng)目開盤價(jià)格建議 本案基本策略 ? 理性價(jià)格入市 ，參考同類產(chǎn)品項(xiàng)目定價(jià)策略，對各類細(xì)分產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行比較，最終確定本項(xiàng)目價(jià)格體系。 項(xiàng)目開盤價(jià)格建議： ? 多產(chǎn)品組合推出， 將本項(xiàng)目各類細(xì)分產(chǎn)品組合推出，拉大價(jià)格區(qū)域，增大客群范圍，也為后期推盤提供一定升值空間。 09年初開始，寧波房地產(chǎn)市場一片春暖花開，成交量連月攀升，部分熱銷樓盤在 3月份對樓盤價(jià)格進(jìn)行了小幅上調(diào)，市場抗性尚未顯現(xiàn)，市場回暖跡象明顯。 故建議本項(xiàng)目仍需以理性價(jià)格入市，在強(qiáng)力打造區(qū)域認(rèn)同感的同時(shí)樹立項(xiàng)目高端樓盤形象，以高性價(jià)比快速吸引客戶，盡快進(jìn)入鏈?zhǔn)綘I銷，并密切關(guān)注整體市場走勢和同類產(chǎn)品樓盤的定價(jià)，隨時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。 根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品同類性，本項(xiàng)目定價(jià)之主要參考樓盤選定： 項(xiàng)目開盤價(jià)格建議： ?市場競爭比較 通過目前寧波市場主要同類產(chǎn)品樓盤對各類細(xì)分產(chǎn)品的具體定價(jià)情況，來估算本項(xiàng)目同類細(xì)分產(chǎn)品的主力總價(jià)，最終確定本項(xiàng)目整體價(jià)格。 主要套型 地上面積（平方米） 地下室面積（平方米） 總建筑面積（平方米） 總套數(shù) 依山別墅（地下 1層 +地上 3層） B6 720 96 816 4 C2 702 182 884 8 臨湖別墅（地下 1層 +地上 2層） C1 577 303 880 4 C3 571578 274 845852 5 D1 839 489 1328 1 D2 759 426 1185 1 花園別墅（地下 1層 +地上 3層） A1 408 264 672 6 A2 409 214 623 4 A3 372 137 509 7 A4 476 242 718 5 A5 403 187 590 1 B1 516 250 766 4 B2 454 303 757 3 B3 503 361 864 5 B4 431 188 619 3 B5 491 369 860 2 B7 492 120 612 2 項(xiàng)目開盤價(jià)格建議： 我們以目前同類產(chǎn)品市場上相應(yīng)面積段上產(chǎn)品的定價(jià)作為參考，獲得本項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)格體系。 本項(xiàng)目所處區(qū)位還沒有樓盤開發(fā)案例，區(qū)位認(rèn)同度尚需樹立。 從市場長遠(yuǎn)供應(yīng)看，獨(dú)棟產(chǎn)品稀缺。 最終實(shí)現(xiàn) 面積（平米） 單價(jià)（元 /平米） 總價(jià)（萬元） 備注 800900 10000 8001000 主力套型 B6和 C2 項(xiàng)目開盤價(jià)格建議： 我們以目前同類產(chǎn)品市場上相應(yīng)面積段上產(chǎn)品的定價(jià)作為參考，獲得本項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)格體系。 本項(xiàng)目所處區(qū)位還沒有樓盤開發(fā)案例，區(qū)位認(rèn)同度尚需樹立。 客戶偏好臨水系產(chǎn)品，本類產(chǎn)品稀缺，可作為項(xiàng)目高溢價(jià)產(chǎn)品。 最終實(shí)現(xiàn) 面積（平米） 單價(jià)（元/平米） 總價(jià)（萬元） 備注 850900 13500 10002000 主力套型 C1和 C3，另外 D系列兩套頂級臨湖別墅總價(jià)可突破 2000萬元。 區(qū)位 產(chǎn)品性質(zhì) 面積（平 米） 單價(jià)（萬元 /平米） 總價(jià)（萬 元） 備注 錢湖比華利 東錢湖 獨(dú)棟別墅 600650 750900 花園別墅 香湖丹提 慈溪三北 獨(dú)棟別墅 770 620 第二排湖景別墅 本案 600850平米高檔花園別墅產(chǎn)品 定價(jià)依據(jù) 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)蘇尚需時(shí)日，整體房地產(chǎn)市場走向尚不明朗。 項(xiàng)目配套五星級酒店，湖景和山林資源良好。 強(qiáng)化該類產(chǎn)品的景觀資源優(yōu)勢，并在總價(jià)上與頂級景觀別墅拉開差距。 項(xiàng)目開盤價(jià)格建議： 我們以目前同類產(chǎn)品市場上相應(yīng)面積段上產(chǎn)品的定價(jià)作為參考，獲得本項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)格體系。 本項(xiàng)目所處區(qū)位還沒有樓盤開發(fā)案例，區(qū)位認(rèn)同度尚需樹立。 從市場長遠(yuǎn)供應(yīng)看，獨(dú)棟產(chǎn)品稀缺。 最終實(shí)現(xiàn) 面積（平米） 單價(jià)（元 /平米） 總價(jià)（萬元） 備注 500750 8500 400550 主力套型 A2\A3\B2。 ?對外以項(xiàng)目總價(jià)范圍及單幢別墅總價(jià)作為項(xiàng)目價(jià)格參考，弱化項(xiàng)目每平米均價(jià)概念。 該細(xì)分產(chǎn)品在本項(xiàng)目中占比較少，景觀資源最優(yōu)且最受寧波客戶青睞，故可作為標(biāo)桿性的高利潤產(chǎn)品。 該細(xì)分產(chǎn)品整體面積最大，但景觀資源次優(yōu)，可通過對總價(jià)的適當(dāng)控制，通過低單價(jià)吸引客戶下單。 本項(xiàng)目主力產(chǎn)品之一，以高性價(jià)比為主要賣點(diǎn)。 本項(xiàng)目主力產(chǎn)品之一，雙拼的價(jià)格、獨(dú)棟的產(chǎn)品，以低總價(jià)為主要賣點(diǎn)，項(xiàng)目的保量產(chǎn)品。 ? 受國家救市政策和壓抑需求爆發(fā)的雙重影響， 09年初開始寧波房地產(chǎn)市場成交持續(xù)上攻，部分熱銷樓盤甚至量價(jià)齊升。 整體市場持續(xù)反彈走高，但后期走向尚不明朗 ? 整體大環(huán)境依舊疲軟，盡管目前市場成交表現(xiàn)良好，但后期尚缺乏有力支撐點(diǎn)，走勢仍不明朗，如果工程進(jìn)度和客戶蓄水情況允許，建議本案能在近期入市。 ? 受成交影響，多個(gè)別墅樓盤在 4月份入市，供應(yīng)量同樣是 08年 1月以來最高值。 ? 高端別墅市場客群容量有限，且該部分人群資產(chǎn)受全球整體經(jīng)濟(jì)走勢影響較大。 別墅市場近期表現(xiàn)良好，但后續(xù)走向也不明朗 ? 別墅市場目前銷售形勢良好，但市場存量依舊巨大，雖然下半年新增推量會(huì)相對減少，但由于客群支付能力受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大，故后期走勢亦不明確。 2 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)建議： 1 7 . 62 8 . 20 . 05 . 01 0 . 01 5 . 02 0 . 02 5 . 03 0 . 03 5 . 04 0 . 04 5 . 007. 107. 207. 307. 407. 507. 607. 707. 807. 907.
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