世聯(lián)-合肥財(cái)富廣場二期價(jià)格報(bào)告匯報(bào)-展示頁
2025-03-10 18:55本頁面
【正文】 同期項(xiàng)目比較 客戶投資收益 項(xiàng)目開發(fā)成本 營銷溢價(jià) 5 4 3 2 1 15 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 背景 13 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目目標(biāo)均價(jià)確定 目標(biāo)均價(jià)制定依據(jù) 目標(biāo)均價(jià)制定背景 目標(biāo)均價(jià)制定原則 12 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。并要形成與置地投資大廈的有序銜接。要求形成旺銷態(tài)勢，并要關(guān)注客戶感受。 發(fā)展商目標(biāo)溝通 充分的目標(biāo)溝通是該方案得以確定執(zhí)行的重要前提 10 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 年初確定的營銷策略目標(biāo) 營銷戰(zhàn)略體系 形象定位 項(xiàng)目價(jià)值體系 占位高端，代表城市未來， 建立市場標(biāo)桿 引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求， 形成行業(yè)簇群與客戶簇群 體驗(yàn)和服務(wù) 改變城市景觀 綜合體資源共享 企業(yè)成長壯大的孵化器 形象就是財(cái)富 可持續(xù)增值 投資價(jià)值突出 商啟中華 經(jīng)濟(jì)天下 新徽商比肩世界 500強(qiáng)戰(zhàn)略平臺(tái) 8 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 四周概況 : 總建面 87793m2 其中 : 商業(yè) 9251m2 辦公 64586m2 四樓商務(wù)會(huì)所 2107m2 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) : 技術(shù)指標(biāo) : A:12層 +局部 16層 B:21層 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 純商務(wù)寫字樓 周邊建筑以住宅為主，商務(wù)氛圍尚顯淡薄。 價(jià)格制定背景回顧 市場背景 項(xiàng)目背景 4 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1/26/2023 財(cái)富廣場二期價(jià)格報(bào)告 謹(jǐn)呈 : 安徽置地投資有限公司 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本次價(jià)格報(bào)告匯報(bào)的目的 梳理及匯總安徽置地及世聯(lián)對(duì)項(xiàng)目價(jià)格的思考，以理性的方式提出雙方對(duì)財(cái)富廣場二期寫字樓價(jià)格的共同判斷； 為已經(jīng)進(jìn)入認(rèn)籌期的項(xiàng)目銷售工作提供支持，向客戶傳達(dá)開發(fā)商對(duì)本項(xiàng)目售價(jià)的預(yù)期目標(biāo)； 形成基本均價(jià)，并在隨后的銷售工作中進(jìn)行價(jià)格接受度測試，為可能產(chǎn)生的價(jià)格水平調(diào)整預(yù)留時(shí)間； 建立項(xiàng)目內(nèi)部各單位之間的價(jià)格體系，為最終價(jià)格表形成提供基本依據(jù)。 工作流程 價(jià)格制定背景回顧 現(xiàn)階段 工作進(jìn)度 發(fā)展商 目標(biāo)溝通 目標(biāo) 均價(jià)確定 內(nèi)部調(diào)差 的制定 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 瞬息萬變的市場、激烈的競爭格局 2023年市場同功能性物業(yè)推出量激增，市場供應(yīng)量出現(xiàn)“井噴” 恒豐國際廣場 4月底開盤 香港廣場、 CBD中央廣場正處持銷期 其他諸如旺城國際、寓言家等同功能性物業(yè)正間斷性的發(fā)力持銷 寫字樓市場正逐步建立，市場競爭即將呈現(xiàn)“白熱化”態(tài)勢 5 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 位置 : 位于合肥廬陽政商中心區(qū)，濉溪路南側(cè)。 極具競爭力的產(chǎn)品 7 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 現(xiàn)階段工作進(jìn)度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 重大事件 營銷節(jié)奏 營銷節(jié)點(diǎn) 工作重點(diǎn) 春節(jié) 黃金周 /合肥住交會(huì) 客戶資源管理 VIP普通金卡申請(qǐng) 內(nèi)部 認(rèn)籌 公開 認(rèn)籌 選房 開盤 持銷 期 財(cái)富 論壇一 財(cái)富 論壇二 財(cái)富 論壇三 以論壇形式建立項(xiàng)目市場形象 ,盤整客戶資源 ,開始項(xiàng)目前期蓄客 銷售階段 儲(chǔ)客 認(rèn)購 VIP 選房開盤 熱銷 針對(duì)已申請(qǐng)VIP卡客戶進(jìn)行升級(jí) ,鎖定目標(biāo)客戶 消化前期積累客戶 /制造熱銷局面 /完成開盤活動(dòng) 延續(xù)開盤熱銷態(tài)勢 /以小規(guī)模高頻率活動(dòng)為主線不斷促進(jìn)銷售 /老客戶營銷 9 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品牌指標(biāo) 刷新并提升“財(cái)富廣場”整體項(xiàng)目品牌價(jià)值，帶動(dòng)“安徽置地”企業(yè)品牌更新，增強(qiáng)企業(yè)在合肥及省內(nèi)的行業(yè)影響力。 財(cái)務(wù)指標(biāo) 快速銷售，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目資金快速回籠是首要目標(biāo)；其次是合理的利潤率。 11 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 我們認(rèn)為，定價(jià)是在綜合研究了企業(yè)目標(biāo)和市場競爭格局，并結(jié)合對(duì)市場的宏微觀預(yù)測，客觀、科學(xué)、理性地對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行度量和權(quán)衡的過程。 高形象推廣下的快銷 原則 14 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場 03年至 05年已售、在售項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析 年份 項(xiàng)目名稱 銷售價(jià)格 市場平均價(jià)格 2023 萬通大廈 3660 4052 昌河科創(chuàng)大廈 3800 圣大國際 4000 財(cái)富廣場一期 4600 美地陽光大廈 4200 2023 徽商國際大廈
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1