如何成為一個(gè)頂尖的銷售人員(ppt54頁(yè))-展示頁(yè)
2025-03-10 18:42本頁(yè)面
【正文】 恐懼！ 做一個(gè)對(duì)人（尤其是陌生人）感興趣的人！ 每一次拒絕都是邁向成功銷售的階梯 10次拒絕 =1次成交 1次成交 = 10000元 1次拒絕 =1000元 態(tài)度篇 4 成功 拒絕 拒絕 拒絕 拒絕 請(qǐng)數(shù)一下，下左圖中共有幾個(gè)三角形？ 第一名 將獲得全場(chǎng) 最熱烈的掌聲 態(tài)度篇 5 不要讓您的眼睛欺騙您的大腦！ 不要讓您的情緒主宰您的思想、決定您的行為！ 不要讓先入為主的成見(jiàn)（或分別心）左右您對(duì) 事物的客觀認(rèn)識(shí)！ 您必須成為您自己 心靈的主人、心靈的導(dǎo)師！ 導(dǎo)引銷售人員邁向頂尖之路的“神燈” 態(tài)度篇 6 客戶究竟是誰(shuí)？ 每時(shí)每刻您都要深入內(nèi)心并加以對(duì)待的問(wèn)題 觀點(diǎn) 客戶是上帝、我們的 “ 衣食父母 ” 觀點(diǎn) 客戶是熟人、朋友、兄弟 觀點(diǎn) 客戶是 “ 敵人 ” 、 “ 對(duì)手 ” 觀點(diǎn) 客戶是我們的 “ 獵物 ” 、 “ 俘虜 ” 觀點(diǎn) 客戶是我們服務(wù)的對(duì)象、事業(yè)雙贏的伙伴 態(tài)度篇 7 七項(xiàng)偉大的銷售心理法則 因果法則 收獲法則 控制法則 信念法則 專心法則 連鎖法則 反映法則 態(tài)度篇 8 行銷高手用六種方法來(lái)觀察、反省自己以及回 應(yīng)現(xiàn)在以及未來(lái)的客戶，從而改善銷售業(yè)績(jī)： 我是老板 我是顧問(wèn)而非 “ 銷售人員 ” 我是銷售醫(yī)生、銷售策略專家 我要立即行動(dòng)、拒絕等待 我要把工作做好 用心 我要立志出類拔萃 執(zhí)著 態(tài)度篇 9 PMA是怎樣煉成的 ？ 積極的自我對(duì)話 積極的想像 積極的 “ 健康食品 ” 積極人物 積極的訓(xùn)練與發(fā)展 積極的健康習(xí)慣 積極行動(dòng) 態(tài)度篇 10 “我是最棒的！” “我熱愛(ài)我的工作！” 態(tài)度篇 11 “我喜歡我自己！” 你有專業(yè)行銷的個(gè)人策略規(guī)劃嗎？ 你有雄心嗎？ 你有目標(biāo)與追求嗎？ 你有夢(mèng)想嗎？ 態(tài)度篇 12 你是一個(gè)又好學(xué)又專業(yè)的銷售人員嗎？ 本公司及產(chǎn)品或服務(wù)的知識(shí) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品或服務(wù)的知識(shí) 行業(yè)的知識(shí)，客戶的知識(shí) 銷售行業(yè)的 “ 葵花寶典 ” 《 羊皮卷 》 ， 法律、票據(jù)、財(cái)務(wù)等知識(shí) 一般常識(shí) 頂尖的銷售人員都是他們行業(yè)里最熱衷于當(dāng)學(xué)生的人 頂尖銷售方法、技巧 知識(shí)篇 1 頂尖 銷售密笈 主持：方永飛 欲修正果 必先正其心、鍛其身 、練其力 、 “GSPA” –制定你的 ” 行動(dòng)宣言 “ 目標(biāo) (Goals) 計(jì)劃 (Plans) 策略 (Strategies) 將 “ 遙遠(yuǎn)的 ” 目標(biāo)轉(zhuǎn)化成每日 每時(shí)每刻的任務(wù) !然后立刻行動(dòng) ! (Activities) 讓您的銷售業(yè)績(jī)提升 5倍 ! (1) 技巧篇 1 技巧篇 2 你看起來(lái)像個(gè)頂尖的銷售人員嗎？ 你給人的 第一印象 是銷售成功的關(guān)鍵 穿著 —服裝、領(lǐng)帶、鞋、襪、皮包、佩飾 儀容 胡須、頭發(fā)、牙齒、氣味、臉部 人緣（臉笑、嘴甜、腰軟、熱情）、有禮貌、態(tài)度、專業(yè) “第一印象 ” 與 “ 超速行銷 ” 30‘ 1
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