如何成為一個(gè)頂尖的銷售人員(ppt54頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 好、客戶的肢體語(yǔ)言 ） 拜訪 （開發(fā)客戶、準(zhǔn)備、開場(chǎng)白、探詢、提問(wèn)、聆聽(tīng)、異議處理 ） 建檔 《 客戶檔案資料表 》 、 《 日拜訪記錄表 》 、 《 客戶關(guān)系管理進(jìn)展表 》 跟進(jìn) （增進(jìn)友誼、促進(jìn)互信、建立合作伙伴關(guān)系 ） 發(fā)展 （信息反饋、建立立體人脈網(wǎng)絡(luò)、長(zhǎng)期共贏 ） 頂尖銷售過(guò)程的核心七步 OBJ Handling 異議處理 Customer Service 客戶服務(wù) 事前準(zhǔn)備 Preparation 接近拜訪 Approach 資格確定 Survey 產(chǎn)品介紹 Presentation 展 示 Demo Proposal 建議 締 結(jié) Close 技巧篇 15 技巧篇 16 拜訪前的準(zhǔn)備工作 心理準(zhǔn)備 整理儀容 生理準(zhǔn)備 工具與資料、合同等所有可能用到的東西 了解 預(yù)見(jiàn) 計(jì)劃 回想成功的銷售案例 閉眼放松 想象最佳結(jié)果 擬出理想目標(biāo) 抓住成功的感覺(jué) 工欲善其事，必先利其器！ 技巧篇 17 你有標(biāo)準(zhǔn)的銷售話術(shù)嗎？ 何謂標(biāo)準(zhǔn)的銷售話術(shù)： 就是列出經(jīng)常被客戶質(zhì)問(wèn)的題目，然后 研擬出標(biāo)準(zhǔn)答案，并裝訂成冊(cè)，每一位銷售 人員熟背。 2023年 3月 21日星期二 ** ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 **March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ***Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 *** NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 ***3/21/2023 8:12:32 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 **Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 ***Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。如何成為一個(gè)頂尖的銷售人員 你的工作？（或你即將從事的工作） 客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理 銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān) 銷售代表 推銷員 其他 前言篇 1 每一個(gè)銷售人員必須知道的三件事 你必須是一個(gè)行動(dòng)積極的人，是實(shí)踐者 而非空談?wù)?，更是你生活的主人?**Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ***3/21/2023 8:12:32 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 **3/21/2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 ** ? 1楚塞三湘接，荊門九派
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