如何成為一個頂尖的銷售人員(ppt54頁)-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 21日星期二 ** ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 **3/21/2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 *** ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ” 哈佛大學 William James 頂尖銷售人員 “ 心態(tài) ” 四問： 你為什么要成為銷售人員？ 你喜歡你自己嗎？ 你有成功的渴望嗎？ 你有永不放棄的精神嗎？ 態(tài)度篇 1 頂尖銷售的四張王牌： 頂好的心情 大量的行動 明確的目標 專業(yè)的表現(xiàn) 態(tài)度篇 2 哈！哈！ 太棒了！ 成功銷售最大的障礙是什么？ 修煉成為頂尖銷售人員的首要工作什么？ 態(tài)度篇 3 害怕 恐懼！ 做一個對人（尤其是陌生人）感興趣的人！ 每一次拒絕都是邁向成功銷售的階梯 10次拒絕 =1次成交 1次成交 = 10000元 1次拒絕 =1000元 態(tài)度篇 4 成功 拒絕 拒絕 拒絕 拒絕 請數(shù)一下，下左圖中共有幾個三角形？ 第一名 將獲得全場 最熱烈的掌聲 態(tài)度篇 5 不要讓您的眼睛欺騙您的大腦！ 不要讓您的情緒主宰您的思想、決定您的行為！ 不要讓先入為主的成見（或分別心）左右您對 事物的客觀認識！ 您必須成為您自己 心靈的主人、心靈的導師！ 導引銷售人員邁向頂尖之路的“神燈” 態(tài)度篇 6 客戶究竟是誰？ 每時每刻您都要深入內(nèi)心并加以對待的問題 觀點 客戶是上帝、我們的 “ 衣食父母 ” 觀點 客戶是熟人、朋友、兄弟 觀點 客戶是 “ 敵人 ” 、 “ 對手 ” 觀點 客戶是我們的 “ 獵物 ” 、 “ 俘虜 ” 觀點 客戶是我們服務的對象、事業(yè)雙贏的伙伴 態(tài)度篇 7 七項偉大的銷售心理法則 因果法則 收獲法則 控制法則 信念法則 專心法則 連鎖法則 反映法則 態(tài)度篇 8 行銷高手用六種方法來觀察、反省自己以及回 應現(xiàn)在以及未來的客戶，從而改善銷售業(yè)績： 我是老板 我是顧問而非 “ 銷售人員 ” 我是銷售醫(yī)生、銷售策略專家 我要立即行動、拒絕等待 我要把工作做好 用心 我要立志出類拔萃 執(zhí)著 態(tài)度篇 9 PMA是怎樣煉成的 ？ 積極的自我對話 積極的想像 積極的 “ 健康食品 ” 積極人物 積極的訓練與發(fā)展 積極的健康習慣 積極行動 態(tài)度篇 10 “我是最棒的！” “我熱愛我的工作！” 態(tài)度篇 11 “我喜歡我自己！” 你有專業(yè)行銷的個人策略規(guī)劃嗎？ 你有雄心嗎？ 你有目標與追求嗎？ 你有夢想嗎？ 態(tài)度篇 12 你是一個又好學又專業(yè)的銷售人員嗎？ 本公司及產(chǎn)品或服務的知識 競爭對手及其產(chǎn)品或服務的知識 行業(yè)的知識，客戶的知識 銷售行業(yè)的 “ 葵花寶典 ” 《 羊皮卷 》 ， 法律、票據(jù)、財務等知識 一般常識 頂尖的銷售人員都是他們行業(yè)里最熱衷于當學生的人 頂尖銷售方法、技巧 知
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