市場營銷組合因素調(diào)查-展示頁
2025-03-10 18:33本頁面
【正文】 校、科研院所中間，學校的教師幾乎全是女性。十三年來 ,這個如同滾雪球般壯大的數(shù)據(jù)庫 ,記錄了數(shù)以百萬計目標客戶的消費記錄以及個人信息。等到晚上門店關(guān)門 ,消費者又能到其電子商務(wù)網(wǎng)站上購其所好 —— 這樣一個 24小時的銷售鏈 ,非但滿足了不同的購買習慣 ,更重要的是 ,它馬不停蹄地豐富著公司的數(shù)據(jù)庫。按照CEO顧備春的說法 ,麥考林之所以能在此次金融危機中逆勢增長 ,恰恰在于這張由多渠道組成的銷售天網(wǎng) —— ? 白天 ,顧客們可以邊看目錄邊打訂購電話 。 ? 是什么讓一家以郵購目錄起家的零售企業(yè) ,在行業(yè)寒冬里逆勢增長 ?當雅戈爾、美特斯 2023年第四季度 ,麥考林銷售額增幅從 60%。看是否又替代產(chǎn)品。市場營銷組合因素調(diào)查 產(chǎn)品、價格、分銷、促銷 產(chǎn)品調(diào)查 ? 產(chǎn)品實體調(diào)查 ? 產(chǎn)品功能調(diào)查 ? 產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查 ? 產(chǎn)品款式調(diào)查 ? 產(chǎn)品的原材料調(diào)查 ? 品牌形象調(diào)查 ? 公眾知名度、行業(yè)知名度、目標受眾知名度 ? 產(chǎn)品包裝調(diào)查 ? 銷售包裝和運輸包裝 產(chǎn)品調(diào)查 ?產(chǎn)品生命周期調(diào)查 ?產(chǎn)品的銷售量及銷售增長率調(diào)查 ?銷售增長率是判斷產(chǎn)品處在壽命周期哪個階段的重要依據(jù)。 價格調(diào)查 ?產(chǎn)品的需求價格彈性調(diào)查：價格變動對商品需求量的影響程度。 ?消費者價值感受調(diào)查 ?競爭產(chǎn)品的價格調(diào)查 ?產(chǎn)品成本調(diào)查 分銷渠道調(diào)查 ?直接渠道和間接渠道 ?長渠道和短渠道 ?寬渠道和窄渠道 ? 當金融風暴來臨時，品牌服飾瘋狂的促銷自救 ,而作為國內(nèi)第一郵購目錄企業(yè)的麥考林。麥考林修煉多年的多渠道模式 ,也將在這個行業(yè)寒夜里接受檢驗。 邦威等眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始對電子商務(wù)趨之若鶩時 ,它又為何選擇以三年內(nèi)開兩千家實體店的速度 ,由“輕”變“重” ,逆流而動 ? ? 這確實是一家個性十足的公司 ,在中國服裝零售業(yè)的譜系中 ,它非但聚合了郵購目錄、門店、電子商務(wù)三種渠道 ,甚至還擁有兩個自有服裝品牌。下班以后 ,門店又接棒成為麥考林的主要銷售渠道 。 ? 無論你通過哪種渠道購買了麥考林產(chǎn)品 ,你都會被要求填寫一份會員資料 ,這份資料也隨之被輸入公司數(shù)據(jù)庫。而每個月 ,麥考林都會向不同會員的投遞不同的目錄。教師節(jié)到了，小學教師們興高采烈地拿著校長發(fā)的紀念品邁進家門：“喂，這是我們校長送給你的！”丈夫幾乎都懵了。還有一封女校長寫的信，信中說：“ …… 您們這些大學老師、科研人員能娶我們這些小學教師為妻是我們終生的幸福 …… 每當我們累了一天，疲憊地回到家里，您們早為我們準備好可口的飯菜。 ? 第二年教師節(jié)，校長又給每位老師的丈夫送了一個性能很好的微型收音機，附在禮物上的慰問信中寫道：“您們教書、搞
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