現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑ブ械脑V求策略講義-展示頁
2025-03-10 14:51本頁面
【正文】 。 ?需要消費者經(jīng)過深思熟慮才決定購買的產(chǎn)品。 ?對購買廣告產(chǎn)品益處或不購買所招致不便的介紹。 ?影響消費者認知為主的理性訴求形式 ?影響消費者情感為主的情感訴求形式 24 一、廣告的理性訴求策略 ?所謂理性訴求策略是指：廣告訴求定位于受眾的理智動機，通過真實、準確、公正地傳達廣告企業(yè)、產(chǎn)品、服務的客觀情況，使受眾經(jīng)過概念、判斷、推理等思維過程，理智地做出決定。廣告求訴求方法： 情理結合的訴求策略。 19 20 目 錄 第三節(jié) 廣告訴求的基本方法 第二節(jié) 廣告訴求相關理論 第一節(jié) 廣告主題 21 廣告的訴求 ?廣告的訴求策略就是廣告用什么樣的表達方式以引起消費者的注意、興趣及購買欲望。 15 16 17 18 ?手表定理 手表定理是指一個人有一只表時，可以知道現(xiàn)在是幾點鐘，當他同時擁有兩只表時，卻無法確定。 12 ?文案： ?哪只手里是巧克力呢？ ?這只？臟兮兮的，肯定不是！另一只？ ?因為巧克力只溶在口，不溶在手。因為瑪氏巧克力 — ?“只溶在口，不溶在手。 瑞夫斯的經(jīng)典案例 11 ?電視廣告片：電視畫面上有兩只手，一只臟手，一只潔凈手。瑞夫斯與其交談 10分鐘后敏感發(fā)現(xiàn)：當時唯一用糖衣包裹的巧克力豆 —— 形成了廣告構想，抓住瑪氏巧克力豆這一與眾不同的特點來打動消費者。瑞夫斯 1961 年出版著作：《實效廣告》 核心內(nèi)容： （ 1 ）一則廣告必須向消費者明確陳述一個消費主張； （ 2 ）該主張必須是獨一無二的，或是其他同類品牌宣傳不曾提出或表現(xiàn)過的； （ 3 ）這一主張必須對消費者具有強大的吸引力和打動力。 如對鞋子的廣告：“新新人類的標志”或“只有超前的人才擁有”、“讓你成為新人類” 8 目 錄 第三節(jié) 廣告訴求的基本方法 第二節(jié) 廣告訴求相關理論 第一節(jié) 廣告主題 9 理論 “獨特的銷售主張”（ ），簡稱理論。 第五個層次：審美 —— 對商品附加美學意義和色彩。 7 第四個層次：哲理 —— 使商品附加上哲理的意義。 第三個層次：文化 —— 對商品附加民族文化、區(qū)域文化或原始文化等價值。 第二個層次：科學 —— 對于產(chǎn)品科技含量的自許。 主題要有新穎、獨特 主題的語言要鮮明、突出 6 主題的五個層次 第一個層次：客觀 —— 對于商品特性如質(zhì)量的介紹。常常以廣告語體現(xiàn)。 ” “ 給你一個五星級的家！ ” 主題是看不見摸不著的但最重要。 ?廣告其它的要素如材料、結構和語言都受它制約。在不同文體中又有不同叫法，如論文稱總論點，作品稱意蘊，課文稱中心思想等。第五章 現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑ブ械脑V求策略 目 錄 第三節(jié) 廣告訴求的基本方法 第二節(jié) 廣告訴求相關理論 第一節(jié) 廣告主題 2 主題的地位和作用 策劃一個廣告首先要提煉主題。 ?主題，古代稱意、旨、義等。 ?主題是廣告的核心，還可以說是統(tǒng)帥、靈魂。 北歐留學 －－ “ 味道好極了。 主題是是一個 7字左右的判斷句。 4 廣告主題的要素 ?廣告目標 廣告活動要達到的最終目的 ?信息個性 廣告對商務、服務和觀念所要傳播的主要內(nèi)容 ? 消費心理 消費者在購買、使用、消耗商務或接受服務的過程中反映出來的心理現(xiàn)象 5 廣告主題的要求 主題的語言要生活口語化，要有新鮮時代感。 如”真正牛皮“或“耐克鞋是最好的運動鞋”。如鞋子“太空鞋”或“必青鞋”。 如對鞋子的廣告：“步云履”或“風火輪”、 “千里駒”等。 如對鞋子的廣告：“走向永恒
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