市場(chǎng)營(yíng)銷策略定位與分析-展示頁(yè)
2025-03-09 17:18本頁(yè)面
【正文】 況細(xì)分 ” 。 市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)更細(xì)地制定和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。 市場(chǎng)細(xì)分有利于更大限度滿足需求，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 ? （三）市場(chǎng)細(xì)分的最終目的 市場(chǎng)細(xì)分的最終目的是為了選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。 市場(chǎng)細(xì)分是一種存大異、求小同的一種市場(chǎng)分類方法。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)優(yōu)先 市場(chǎng)定位 ? 第一節(jié)、市場(chǎng)細(xì)分 ? 一 、市場(chǎng)細(xì)分概述 ? ㈠ 市場(chǎng)細(xì)分的基本概念 市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查研究，根據(jù)消費(fèi)者需求特點(diǎn)和購(gòu)買行為的差異性，將某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有同質(zhì)需求的消費(fèi)者群，從而形成各種不同細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。 ? （二）市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì) 市場(chǎng)細(xì)分不是對(duì)產(chǎn)品的分類。 市場(chǎng)細(xì)分既是一個(gè)分解的過(guò)程，又是一個(gè)聚集的過(guò)程。 （四）市場(chǎng)細(xì)分的意義 市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)分析、發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，形成新的富有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)。 市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)集中使用資源針對(duì)性營(yíng)銷，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 ? 第二節(jié)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法 一、市場(chǎng)細(xì)分的一般原則 可衡量性原則 可區(qū)分性原則 可盈利性原則 可進(jìn)入性原則 可持續(xù)性原則 ? 二、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （一）、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 地理環(huán)境細(xì)分 消費(fèi)者所處的地理、自然環(huán)境等變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)稱為 “ 地理環(huán)境細(xì)分 ” ，地理環(huán)境變量包括國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、城市規(guī)模、人口密度、氣候、地形、地貌、生產(chǎn)力布局、交通運(yùn)輸和通訊條件等。人口狀況細(xì)分變量包括性別、年齡、職業(yè)、家庭規(guī)模、家庭收入、民族、宗教、文化程度、國(guó)籍、家庭生命周期等。消費(fèi)者心理細(xì)分變量包括消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性購(gòu)買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者、態(tài)度等。 ? （二）生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 最終用戶行業(yè) 最終用戶行業(yè)就是最終使用生產(chǎn)資料的使用者所屬的行業(yè)，可分為機(jī)械、化工、汽車制造、電力、冶金、建筑、電訊、家電、食品、醫(yī)藥等。 用戶規(guī)模 用戶規(guī)模也是產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)準(zhǔn)。 用戶地理位置 根據(jù)用戶 的地理位置來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。每一個(gè)消費(fèi)者都是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 （三）多元細(xì)分法 多元細(xì)法就是對(duì)某種產(chǎn)品的整體市場(chǎng)，根據(jù)兩個(gè)或兩個(gè)以上的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的方法。 ? 第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 一、目標(biāo)市場(chǎng)的概念及條件 目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)作為銷售服務(wù)對(duì)象的，具有特定需求的顧客群體。 確定目標(biāo)市場(chǎng) （一）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模及成長(zhǎng)潛力 （二）細(xì)分市場(chǎng)的吸引力及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) （三）企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和資源 ? 二、目標(biāo)
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