目標(biāo)市場營銷策略分析-展示頁
2025-02-27 15:51本頁面
【正文】 間段 ? 如何使用 5分鐘維修時(shí)間的（有沒有在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)） ? 第五時(shí)間段： ? 在 3分鐘內(nèi)有沒有（在一開始）決定目標(biāo)是放幾個(gè)雞蛋保證最后獲勝（根據(jù)競爭對手的情況來決定自己的對策的） 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 作對的事情和把事情作對， 誰更重要？！ 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)模擬小結(jié) 成本概算與控制 目標(biāo)意識(shí) 組織結(jié)構(gòu)與分工 資源共享：雙贏與競合 運(yùn)作流程 系統(tǒng)思考 品牌意識(shí) 市場意識(shí) 瓶頸 瓶頸 正價(jià)值 負(fù)價(jià)值 資 源 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)模擬小結(jié) ?正如經(jīng)濟(jì)學(xué)原理指出：資源總是稀缺的，時(shí)間也不例外。 ? 銷售的競爭劣勢 : 幫助識(shí)別會(huì)危機(jī)銷售的競爭劣勢。 ? 銷售地域劃分 : 根據(jù)客戶的分布密度和潛在銷售量，協(xié)助銷售 部劃分銷售區(qū)域。 1 市場營銷中經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn) 1. 如何在市場中經(jīng)營銷售產(chǎn)品？ 2. 如何制定營銷戰(zhàn)略？ 3. 如何與競爭對手競爭？ 4. 如何制定年度銷售計(jì)劃？ 5. 如何評價(jià)銷售額的增長率？ 6. 營銷不利時(shí)，怎么辦？機(jī)會(huì)在哪里？ 7. 怎樣向現(xiàn)有市場投入 /銷售新產(chǎn)品？ 8. 如何考慮投資與回報(bào)？ 9. 我們應(yīng)該進(jìn)入這個(gè)新市場嗎？ ？ 1 營銷策略分析 1. 公司的營銷總目標(biāo) 2. 公司的年銷售額 3. 年銷售額增長率 4. 市場占有率 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 1. 公司銷售額主要來源于哪個(gè)細(xì)分市場 2. 各目標(biāo)市場的市場占有率 (市場分額 ) 3. 公司的產(chǎn)品及價(jià)格 /渠道 /促銷是否真正符合各自目標(biāo)市場客戶的消費(fèi)特征 , 差異在哪兒 ? 營銷策略分析 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 1. 公司對客戶的核心競爭力 2. 哪些客戶是我們的客戶 3. 目前選定的目標(biāo)客戶能否發(fā)揮我們的核心競爭力 營銷策略分析 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 1. 公司對競爭對手的核心競爭力 2. 競爭強(qiáng)度如何 營銷策略分析 1 ?對本公司產(chǎn)品的需求度如何 ?對本公司滿意度如何 ?對本公司不滿意度如何 ?對本公司品牌認(rèn)知度如何 ?對本公司的忠誠度 ?客戶的第一提及率 任何策略和改進(jìn)都必須以是否傳遞到客戶為準(zhǔn)，并以此制定針對各目標(biāo)市場的營銷策略。 課程回顧 作業(yè)檢查 家庭夢想 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 突破思維設(shè)限 ?你能想象到什么，你就能看到什么！ ?你能看到什么，你就能得到什么！ ?你的心有多大，你腳下的舞臺(tái)就有多大！ 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 連 線 規(guī)則： 一筆連同 9個(gè)點(diǎn)， 線條不得交叉， 不得穿過一個(gè)以上的點(diǎn)。 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 交朋結(jié)友 ?自制名片 ?交換名片 ?“成果”展示 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 介 紹 姓名 屬相 最難忘的一個(gè)人 最記憶猶新的一件事 最向往的一個(gè)地方 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 尋找相同點(diǎn)和不同點(diǎn) ?訪問伙伴 ? 10分鐘 姓名 相同點(diǎn) 不同點(diǎn) 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 尋找共相點(diǎn)和不同點(diǎn) ?成果展示 ? 每人 2分鐘 ?承受與接受 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 建立小家庭 ?家庭名稱 ?成員家庭角色 ?成員社會(huì)角色 ?家庭夢想 ?家庭紀(jì)律 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 角色定位 ?挖渠引水人 ?挑水人來自 .... 中國最大的資料庫下載 ?你是什么人，取決于你想做什么樣的人。五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 投入多少 ,收獲多少 參與多深
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