房地產(chǎn)項目定位方法-展示頁
2025-03-08 11:40本頁面
【正文】 最簡單的模式是企業(yè)只選擇一個細分市場。 n 購買行為的不同階段：不知、已知、很清楚、有興趣、有欲望 … 等。 (AIO尺度）n （ 4）根據(jù) 消費行為 因素細分定位 n 購屋率：第一次購屋、第二次購屋、第三次購屋、多次購屋等。 n 生活型態(tài)：平實型、寒酸型、炫耀型、名士型 …… 等。n 作用？n 發(fā)現(xiàn)市場機會n 實施營銷組合n 組織生產(chǎn)和服務n 提高效率和效益n 提高聲譽和品牌n 房地產(chǎn)市場可能的細分因子n （人口、地理、心理、行為）n （ 1）人口細分年齡性別收入職業(yè)所受教育宗教信仰社會階層家庭成員家庭生命循環(huán)n (2)根據(jù) 地理因素 細分定位 （潛在購房者地理分布狀況）n 影響生活方式，需求偏好n 居住區(qū) :區(qū)分為市區(qū)、郊區(qū)、鄉(xiāng)村等、或老市區(qū)、新發(fā)展區(qū)等。第四章 項目定位 ——STP 策劃 （一）定位內(nèi)容 目標客戶群定位 產(chǎn)品定位 市場定位 區(qū)域定位 功能定位 建筑風格定位 項目定位就是在 前期預判的基礎上，結(jié)合消費者需求進行驗證，并根據(jù)消費者需求特征進行調(diào)整，從而形成最終的產(chǎn)品定位 。一、 項 目定位的內(nèi)容和環(huán)節(jié)（二）項目定位環(huán)節(jié)n 1. 房地產(chǎn)市場細分 n 2. 選定目標市場 n 3. 房地產(chǎn)市場定位 n 4 .確定競爭對手 n 5. 認識和評價競爭對手 n 6. 確定競爭對手的定位 n 7. 分析顧客 n 二、項目定位的準則n 受眾導向準則n 成功的定位取決于兩個方面：一是項目如何將定位信息有效地傳達到消費者腦中；二是定位信息是否與消費者需要相吻合n 差別化準則n 哪些方面可以成為樓盤定位差別？n 個性化準則n 賦予樓盤獨有的個性，以迎合相應的顧客的個性三、項目定位前提 —— 市場細分（ S）n 概念n 開發(fā)商按照客戶需求上的差異劃分為具有類似性的若干不同購買群體的過程 。 n 行政區(qū) : 青羊區(qū)、錦江區(qū)、武侯區(qū)等n （ 3）根據(jù) 心理特征 細分定位n 購買動機：自住的需求偏好？改善居住條件？資產(chǎn)保值？休閑度假？n 個性：消費者個人的性格特征，影響對住宅式樣、裝修、室內(nèi)布局、區(qū)位環(huán)境、社區(qū)文化的心理偏好n 內(nèi)向、外向、沖動型、理智型、合群型、獨斷型、野心型 …… 等。 n 生活方式：對消費、工作和娛樂的特定習慣和傾向性的方式。 n 品牌忠誠性：強、輕、沒有等三種。 n 對產(chǎn)品的態(tài)度：狂熱、喜歡、無所謂、不喜歡、敵視 …… 等 四、目標市場選擇（ T)n 目標市場： 就是指企業(yè)在市場細分之后的若干 “ 子市場 ” 中，所運用的企業(yè)營銷活動之 “ 矢 ” 而瞄準的市場方向之 “ 的 ” 的優(yōu)選過程。通過集中營銷，企業(yè)能更清楚地了解細分市場的需求，從而樹立良好的信譽，在細分市場上建立鞏固的市場地位。一旦企業(yè)在細分市場上處于領導地位，它將獲得很高的投資效益。從客觀上講，每個細分市場都具有吸引力，且符合企業(yè)的目標和資源水平。這種多細分市場覆蓋策略能分散企業(yè)的風險。n (3)產(chǎn)品專業(yè)化 指企業(yè)同時向幾個細分市場銷售一種產(chǎn)品。n (4)市場專業(yè)化 這時企業(yè)集中滿足某一特定消費群體的各種需求。企業(yè)還可以向這類消費群推出新產(chǎn)品，成為有效的新產(chǎn)品銷售渠道。一般來講，只有實力較強的大企業(yè)才可能采取這種營銷戰(zhàn)略。n (6)大量定制 大量定制是指企業(yè)按照每個消費者的要求大量生產(chǎn)，產(chǎn)品之間的差異可以具體到每個最基本的組成部件。這種方式實質(zhì)就是定制營目標客戶群細分n 市場上的物業(yè)消費者，大概可以分為幾類？n 每一類的規(guī)?？偭俊⑷丝谔卣?、經(jīng)濟水平各是怎樣的五、目標客戶群定位（ P）目標客戶群選擇n 在這些類別的客戶中，哪些客戶是我們希望面對的，哪些是我們不希望面對的n
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