房地產(chǎn)項(xiàng)目定位方法-免費(fèi)閱讀
【正文】 這是出于項(xiàng)目檔次、方案設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)性、競(jìng)爭(zhēng)樓盤銷售情況以及本案小高層特點(diǎn)的考慮戶型 面積（平方米） 比例四房?jī)蓮d兩衛(wèi) 160 5%145 10%三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 135 15%125 35%115 15%三房?jī)蓮d一衛(wèi) 100 10%兩房?jī)蓮d一衛(wèi) 90 10%合計(jì) 100%戶內(nèi)功能設(shè)置建議（根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查）序號(hào) 功 能 間 沒(méi)有必要 不太必要 一般 比較必要 很有必要1 獨(dú)立儲(chǔ)藏室 3% 12% 17% 48% 20%2 門廳 /玄關(guān) 2% 13% 35% 40% 10%3 保姆 /工人房 15% 40% 30% 13% 2%4 保姆 /工人房設(shè)衛(wèi)生間 26% 42% 23% 8% 1%5 休閑大陽(yáng)臺(tái) 1% 6% 20% 54% 19%6 書房 /電腦房 1% 3% 14% 60% 22%7 閣樓 9% 21% 41% 23% 6%8 私家車位 3% 12% 37% 39% 9%216。 以上是對(duì)調(diào)查有效樣本（ 80160平米）戶型需求特征的統(tǒng)計(jì)表216。 由以上調(diào)查結(jié)果可知，目標(biāo)客戶人群了解房地產(chǎn)信息的主要渠道是口碑相傳和房交會(huì)，這些需要在營(yíng)銷推廣上予以關(guān)注（ 3）目標(biāo)客戶報(bào)紙閱讀習(xí)慣216。解決的方式：兩代分開居住，節(jié)假日上門探望團(tuán)聚n （ 2）年輕人與老年人的生活方式存在不同，居住在一起相互干擾；n （ 3）入住 “ 敬老院 ” ，有心理上 “ 被遺棄 ” 的感覺(jué)n （ 4）再婚老人的居住問(wèn)題n （ 5）老年人的居住偏好n （ 6）集中居住的老年公寓，解決老年人的孤獨(dú)問(wèn)題資金來(lái)源分析n (1)老年人有多年的積蓄和穩(wěn)定的退休金n （ 2）子女們共同出資n （ 3）用準(zhǔn)備送敬老院的費(fèi)用轉(zhuǎn)換公寓特色設(shè)計(jì)n 所有路面防滑處理；n 所有通道、門坎采取無(wú)障礙設(shè)計(jì)；n 房型設(shè)計(jì)，力求通風(fēng)、干燥、采光、隔音；n 裝修適用合理，不奢侈豪華；n 配置各戶 “自留地 ”n 配置 “釣魚池 ”n 室內(nèi)設(shè)計(jì)突出安全第一，壁柜防止碰頭，插座防止碰撞踢踏；n 水龍頭不用螺絲頭，防止擰不緊，擰不開；n 窗戶采用推拉桿式，防止頭手伸出窗外；n 陽(yáng)臺(tái)設(shè)置自動(dòng)晾衣架；n 成立釣魚協(xié)會(huì)、老年棋協(xié)、與外部掛鉤聯(lián)辦川劇座唱、老年大學(xué)等；n 通過(guò)樓盤物管系統(tǒng)，配備專職保健醫(yī)生、護(hù)士，方便老年人常見不就診，開設(shè)家庭病房，上門醫(yī)療、服務(wù)宣傳促銷n 大力宣揚(yáng)中華民族 “尊老愛幼 ”的傳統(tǒng)美德，倡導(dǎo) “孝心 ”消費(fèi)，引導(dǎo)子女為老人集資買房；n 利用新聞媒體呼吁 “老年公寓 ”、 “老年社區(qū) ”，擴(kuò)大樓盤知名度和美譽(yù)度；n 制定相對(duì)較低的價(jià)格，采取靈活的支付方式；n 從下崗職工中招聘中年婦女擔(dān)任售樓代表，提高親和力，降低用工成本；n 創(chuàng)造 “拉家常 ”售樓方式，充分傾聽老人們的 “嘮叨 ”，與老人推心置腹n 廣告主題語(yǔ) “成熟地愛一次！ ”總結(jié)n 定位準(zhǔn)確n 特色突出n 營(yíng)銷獨(dú)特n 房?jī)r(jià)便宜n 功能完善n 量身定做216。企業(yè)還可以向這類消費(fèi)群推出新產(chǎn)品，成為有效的新產(chǎn)品銷售渠道。從客觀上講，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都具有吸引力，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源水平。 n 品牌忠誠(chéng)性：強(qiáng)、輕、沒(méi)有等三種。第四章 項(xiàng)目定位 ——STP 策劃 （一）定位內(nèi)容 目標(biāo)客戶群定位 產(chǎn)品定位 市場(chǎng)定位 區(qū)域定位 功能定位 建筑風(fēng)格定位 項(xiàng)目定位就是在 前期預(yù)判的基礎(chǔ)上，結(jié)合消費(fèi)者需求進(jìn)行驗(yàn)證，并根據(jù)消費(fèi)者需求特征進(jìn)行調(diào)整，從而形成最終的產(chǎn)品定位 。 n 購(gòu)買行為的不同階段：不知、已知、很清楚、有興趣、有欲望 … 等。這些細(xì)分市場(chǎng)之間很少或根本不發(fā)生聯(lián)系，但在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上都可盈利。 n (5)全面覆蓋 這時(shí)企業(yè)力圖為所有消費(fèi)群提供他們所需的所有產(chǎn)品。 目標(biāo)客戶群細(xì)分說(shuō)明216。 目標(biāo)客戶群最經(jīng)?？吹膱?bào)紙是《成都商報(bào)》，其
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