房地產(chǎn)項(xiàng)目定位方法-wenkub
2023-03-21 11:40:43 本頁面
【正文】 布四周；n 緊鄰府南河，背靠望江公園、河心公園，環(huán)境清幽；蓮花新區(qū)及農(nóng)貿(mào)市場、牛沙便道農(nóng)貿(mào)市場就在附近，生活方便n W：劣勢n 小區(qū)占地面積小： 31畝n 土地開發(fā)商剛介入房地產(chǎn)領(lǐng)域，自身缺乏知名度n 經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，沒有成片大規(guī)模開發(fā)的實(shí)力如何定位？n （ 1）能否走高檔路線？n （ 2）能否走中低檔路線？最大的難題n 怎樣做出鮮明的特色，填補(bǔ)市場空白，切中市場特色需求，是最大的難題。一般來講，只有實(shí)力較強(qiáng)的大企業(yè)才可能采取這種營銷戰(zhàn)略。n (4)市場專業(yè)化 這時企業(yè)集中滿足某一特定消費(fèi)群體的各種需求。這種多細(xì)分市場覆蓋策略能分散企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。一旦企業(yè)在細(xì)分市場上處于領(lǐng)導(dǎo)地位，它將獲得很高的投資效益。 n 對產(chǎn)品的態(tài)度：狂熱、喜歡、無所謂、不喜歡、敵視 …… 等 四、目標(biāo)市場選擇（ T)n 目標(biāo)市場： 就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干 “ 子市場 ” 中，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動之 “ 矢 ” 而瞄準(zhǔn)的市場方向之 “ 的 ” 的優(yōu)選過程。 n 生活方式：對消費(fèi)、工作和娛樂的特定習(xí)慣和傾向性的方式。一、 項(xiàng) 目定位的內(nèi)容和環(huán)節(jié)（二）項(xiàng)目定位環(huán)節(jié)n 1. 房地產(chǎn)市場細(xì)分 n 2. 選定目標(biāo)市場 n 3. 房地產(chǎn)市場定位 n 4 .確定競爭對手 n 5. 認(rèn)識和評價(jià)競爭對手 n 6. 確定競爭對手的定位 n 7. 分析顧客 n 二、項(xiàng)目定位的準(zhǔn)則n 受眾導(dǎo)向準(zhǔn)則n 成功的定位取決于兩個方面：一是項(xiàng)目如何將定位信息有效地傳達(dá)到消費(fèi)者腦中；二是定位信息是否與消費(fèi)者需要相吻合n 差別化準(zhǔn)則n 哪些方面可以成為樓盤定位差別？n 個性化準(zhǔn)則n 賦予樓盤獨(dú)有的個性，以迎合相應(yīng)的顧客的個性三、項(xiàng)目定位前提 —— 市場細(xì)分（ S）n 概念n 開發(fā)商按照客戶需求上的差異劃分為具有類似性的若干不同購買群體的過程 。n 作用？n 發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會n 實(shí)施營銷組合n 組織生產(chǎn)和服務(wù)n 提高效率和效益n 提高聲譽(yù)和品牌n 房地產(chǎn)市場可能的細(xì)分因子n （人口、地理、心理、行為）n （ 1）人口細(xì)分年齡性別收入職業(yè)所受教育宗教信仰社會階層家庭成員家庭生命循環(huán)n (2)根據(jù) 地理因素 細(xì)分定位 （潛在購房者地理分布狀況）n 影響生活方式，需求偏好n 居住區(qū) :區(qū)分為市區(qū)、郊區(qū)、鄉(xiāng)村等、或老市區(qū)、新發(fā)展區(qū)等。 (AIO尺度）n （ 4）根據(jù) 消費(fèi)行為 因素細(xì)分定位 n 購屋率：第一次購屋、第二次購屋、第三次購屋、多次購屋等。 目標(biāo)市場選擇應(yīng)該考慮的因素n 市場規(guī)模n 資源條件n 環(huán)境條件n 政策性因素n 盈利性因素n 風(fēng)險(xiǎn)性因素目標(biāo)市場選擇的模式(1)單一市場集中化 最簡單的模式是企業(yè)只選擇一個細(xì)分市場。n (2)選擇專業(yè)化 在這種情況下，企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個不同的細(xì)分市場。因?yàn)榧词蛊渲幸粋€細(xì)分市場喪失了吸引力，企業(yè)還可以在其他細(xì)分市場上繼續(xù)盈利。企業(yè)專門為某個消費(fèi)群體服務(wù)并爭取樹立良好的信譽(yù)。當(dāng)采用這種營銷戰(zhàn)略時，企業(yè)通常通過無差異性營銷和差異性營銷兩種途徑全面進(jìn)人整個市場。n 調(diào)查發(fā)現(xiàn)：各類概念牌幾乎開發(fā)殆盡；n 開發(fā)商經(jīng)濟(jì)實(shí)力和地段條件又不允許涉足 “高科技、古典、歐美風(fēng)情 ”等豪華概念n 必須從新的角度尋求市場空白點(diǎn)統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果n 中國進(jìn)入老齡化社會， 60歲以上人口 10%n 成都 60歲以上老齡人口約 130萬，占總?cè)丝?13%n 具備中低檔樓盤購買力者占 10%以上， 13萬人；約 n 成都四個區(qū)，有意在東門買樓盤的老齡家庭約 n 開發(fā)百余套老年住宅，具備成功的條件n 項(xiàng)目定位：開發(fā)適合老年人安度晚年的住宅樓盤老年住宅需求心理分析n （ 1）、代溝問題。 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群細(xì)分主要根據(jù)定價(jià)來推算月均還款額，再根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來推算
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1