房地產項目定位方法-wenkub
2023-03-21 11:40:43 本頁面
【正文】 布四周；n 緊鄰府南河，背靠望江公園、河心公園，環(huán)境清幽；蓮花新區(qū)及農貿市場、牛沙便道農貿市場就在附近，生活方便n W：劣勢n 小區(qū)占地面積?。?31畝n 土地開發(fā)商剛介入房地產領域，自身缺乏知名度n 經(jīng)濟實力弱，沒有成片大規(guī)模開發(fā)的實力如何定位？n （ 1）能否走高檔路線？n （ 2）能否走中低檔路線？最大的難題n 怎樣做出鮮明的特色，填補市場空白，切中市場特色需求，是最大的難題。一般來講，只有實力較強的大企業(yè)才可能采取這種營銷戰(zhàn)略。n (4)市場專業(yè)化 這時企業(yè)集中滿足某一特定消費群體的各種需求。這種多細分市場覆蓋策略能分散企業(yè)的風險。一旦企業(yè)在細分市場上處于領導地位，它將獲得很高的投資效益。 n 對產品的態(tài)度：狂熱、喜歡、無所謂、不喜歡、敵視 …… 等 四、目標市場選擇（ T)n 目標市場： 就是指企業(yè)在市場細分之后的若干 “ 子市場 ” 中，所運用的企業(yè)營銷活動之 “ 矢 ” 而瞄準的市場方向之 “ 的 ” 的優(yōu)選過程。 n 生活方式：對消費、工作和娛樂的特定習慣和傾向性的方式。一、 項 目定位的內容和環(huán)節(jié)（二）項目定位環(huán)節(jié)n 1. 房地產市場細分 n 2. 選定目標市場 n 3. 房地產市場定位 n 4 .確定競爭對手 n 5. 認識和評價競爭對手 n 6. 確定競爭對手的定位 n 7. 分析顧客 n 二、項目定位的準則n 受眾導向準則n 成功的定位取決于兩個方面：一是項目如何將定位信息有效地傳達到消費者腦中；二是定位信息是否與消費者需要相吻合n 差別化準則n 哪些方面可以成為樓盤定位差別？n 個性化準則n 賦予樓盤獨有的個性，以迎合相應的顧客的個性三、項目定位前提 —— 市場細分（ S）n 概念n 開發(fā)商按照客戶需求上的差異劃分為具有類似性的若干不同購買群體的過程 。n 作用？n 發(fā)現(xiàn)市場機會n 實施營銷組合n 組織生產和服務n 提高效率和效益n 提高聲譽和品牌n 房地產市場可能的細分因子n （人口、地理、心理、行為）n （ 1）人口細分年齡性別收入職業(yè)所受教育宗教信仰社會階層家庭成員家庭生命循環(huán)n (2)根據(jù) 地理因素 細分定位 （潛在購房者地理分布狀況）n 影響生活方式，需求偏好n 居住區(qū) :區(qū)分為市區(qū)、郊區(qū)、鄉(xiāng)村等、或老市區(qū)、新發(fā)展區(qū)等。 (AIO尺度）n （ 4）根據(jù) 消費行為 因素細分定位 n 購屋率：第一次購屋、第二次購屋、第三次購屋、多次購屋等。 目標市場選擇應該考慮的因素n 市場規(guī)模n 資源條件n 環(huán)境條件n 政策性因素n 盈利性因素n 風險性因素目標市場選擇的模式(1)單一市場集中化 最簡單的模式是企業(yè)只選擇一個細分市場。n (2)選擇專業(yè)化 在這種情況下，企業(yè)有選擇地進入幾個不同的細分市場。因為即使其中一個細分市場喪失了吸引力，企業(yè)還可以在其他細分市場上繼續(xù)盈利。企業(yè)專門為某個消費群體服務并爭取樹立良好的信譽。當采用這種營銷戰(zhàn)略時，企業(yè)通常通過無差異性營銷和差異性營銷兩種途徑全面進人整個市場。n 調查發(fā)現(xiàn)：各類概念牌幾乎開發(fā)殆盡；n 開發(fā)商經(jīng)濟實力和地段條件又不允許涉足 “高科技、古典、歐美風情 ”等豪華概念n 必須從新的角度尋求市場空白點統(tǒng)計調查結果n 中國進入老齡化社會， 60歲以上人口 10%n 成都 60歲以上老齡人口約 130萬，占總人口 13%n 具備中低檔樓盤購買力者占 10%以上， 13萬人；約 n 成都四個區(qū)，有意在東門買樓盤的老齡家庭約 n 開發(fā)百余套老年住宅，具備成功的條件n 項目定位：開發(fā)適合老年人安度晚年的住宅樓盤老年住宅需求心理分析n （ 1）、代溝問題。 本項目目標客戶群細分主要根據(jù)定價來推算月均還款額，再根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)來推算
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