房地產(chǎn)項目定位方法(存儲版)
【正文】 次是《華西都市報》和《成都晚報》，這些報紙應(yīng)作為未來廣告投放的首選（ 4）目標(biāo)客戶期刊、電視接觸習(xí)慣216。 從表中可以看出，主流需求是 120平米的三房兩衛(wèi)，其次是 110平米的三房兩衛(wèi)，再次是 80平米的兩房兩衛(wèi)216。 戶型設(shè)計要盡量考慮書房 /電腦房、獨立儲藏室、門廳 /玄關(guān)216。 以上建議執(zhí)行的戶型結(jié)構(gòu)是介于供給與需求之間的方案，比目前市場供應(yīng)的主力戶型偏小，但比市場需求的主力戶型偏大216。 從各樓盤的市場反應(yīng)來看，面積 120130平米的三房兩廳兩衛(wèi)銷售速度最快72消費者戶型需求結(jié)構(gòu)216。 以上是被訪者最喜歡的十個形容記號，比較能代表目標(biāo)客戶群的心理與行為傾向，應(yīng)作為靈魂和主線貫穿項目發(fā)展的全部編號 最喜歡的詞匯 百分比1 真實的 2 快樂的 3 溫暖的 4 隨和的 5 親切的 46 沉穩(wěn)的 47 安全的 8 年輕的 9 新穎的 10 友善的 （ 2）目標(biāo)客戶了解房地產(chǎn)信息的渠道216。n 調(diào)查發(fā)現(xiàn)：各類概念牌幾乎開發(fā)殆盡；n 開發(fā)商經(jīng)濟實力和地段條件又不允許涉足 “高科技、古典、歐美風(fēng)情 ”等豪華概念n 必須從新的角度尋求市場空白點統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果n 中國進入老齡化社會， 60歲以上人口 10%n 成都 60歲以上老齡人口約 130萬，占總?cè)丝?13%n 具備中低檔樓盤購買力者占 10%以上， 13萬人；約 n 成都四個區(qū)，有意在東門買樓盤的老齡家庭約 n 開發(fā)百余套老年住宅，具備成功的條件n 項目定位：開發(fā)適合老年人安度晚年的住宅樓盤老年住宅需求心理分析n （ 1）、代溝問題。企業(yè)專門為某個消費群體服務(wù)并爭取樹立良好的信譽。n (2)選擇專業(yè)化 在這種情況下，企業(yè)有選擇地進入幾個不同的細(xì)分市場。 (AIO尺度）n （ 4）根據(jù) 消費行為 因素細(xì)分定位 n 購屋率：第一次購屋、第二次購屋、第三次購屋、多次購屋等。一、 項 目定位的內(nèi)容和環(huán)節(jié)（二）項目定位環(huán)節(jié)n 1. 房地產(chǎn)市場細(xì)分 n 2. 選定目標(biāo)市場 n 3. 房地產(chǎn)市場定位 n 4 .確定競爭對手 n 5. 認(rèn)識和評價競爭對手 n 6. 確定競爭對手的定位 n 7. 分析顧客 n 二、項目定位的準(zhǔn)則n 受眾導(dǎo)向準(zhǔn)則n 成功的定位取決于兩個方面：一是項目如何將定位信息有效地傳達(dá)到消費者腦中；二是定位信息是否與消費者需要相吻合n 差別化準(zhǔn)則n 哪些方面可以成為樓盤定位差別？n 個性化準(zhǔn)則n 賦予樓盤獨有的個性，以迎合相應(yīng)的顧客的個性三、項目定位前提 —— 市場細(xì)分（ S）n 概念n 開發(fā)商按照客戶需求上的差異劃分為具有類似性的若干不同購買群體的過程 。 n 對產(chǎn)品的態(tài)度：狂熱、喜歡、無所謂、不喜歡、敵視 …… 等 四、目標(biāo)市場選擇（ T)n 目標(biāo)市場： 就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干 “ 子市場 ” 中，所運用的企業(yè)營銷活動之 “ 矢 ” 而瞄準(zhǔn)的市場方向之 “ 的 ” 的優(yōu)選過程。這種多細(xì)分市場覆蓋策略能分散企業(yè)的風(fēng)險。一般來講，只有實力較強的大企業(yè)才可能采取這種營銷戰(zhàn)略。 進行目標(biāo)客戶群細(xì)分的指標(biāo)有很多種，但就住宅產(chǎn)品來說，目標(biāo)客戶群細(xì)分有三個指標(biāo)比較有效，即工作地、收入、年齡216。 目標(biāo)客戶群最經(jīng)常閱讀的雜志是《居周刊》，其中的房產(chǎn)信息是看得最多的欄目216。 可以看出，目前住宅市場供應(yīng)戶型偏大，與主流需求結(jié)構(gòu)存在偏差216。 陽臺要盡量大，并在功能設(shè)置上體現(xiàn)休閑概念216。 因此本案應(yīng)在保證功能的同時，控制單戶面積全案（尤其是一期戶型）配比建議216。 地塊周邊在售項目的第一主力戶型大都在 130平米以上（三）對戶型配比定位的案例競爭樓盤最熱銷戶型樓盤名稱 最熱銷戶型博瑞都市花園 120平米三房兩廳兩衛(wèi)金沙園 130平米三房兩廳兩衛(wèi)金沙西園 111平米三房兩廳兩衛(wèi)蜀
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