房地產(chǎn)項(xiàng)目定位-展示頁(yè)
2025-03-08 15:24本頁(yè)面
【正文】 試驗(yàn)法：了解物業(yè)環(huán)境、功能、定位是否受歡迎，價(jià)格是否被接受,（3）、需求調(diào)查的程序與方法,首先要準(zhǔn)確地描述目標(biāo)消費(fèi)人群的特征，確定甄別條件，設(shè)計(jì)問卷 其次研究客戶群的分布區(qū)域，以及有效的訪問途徑，設(shè)計(jì)抽樣方法 通過定性與定量相結(jié)合的方法，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行訪問,(4)、需求調(diào)查的質(zhì)量控制手段,對(duì)入戶調(diào)查，通過訪問員控制、問卷邏輯陷阱、電話回訪來(lái)控制 對(duì)攔截訪問，主要是督導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督與控制 對(duì)焦點(diǎn)小組座談會(huì)，主要是對(duì)與會(huì)人員的條件甄別來(lái)控制,(5)、需求調(diào)查的實(shí)效性,真正對(duì)消費(fèi)者的有效把握，應(yīng)該是客戶預(yù)約登記時(shí) 但在這一階段，產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，產(chǎn)品更改基本沒有可能 要保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)消費(fèi)者的要求，就必須在設(shè)計(jì)委托之前完成對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研,(6)、需求調(diào)查的連續(xù)性,對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查是分幾個(gè)階段來(lái)實(shí)現(xiàn)的 首先是意向調(diào)查階段，即對(duì)形成預(yù)判的項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)證式調(diào)研 其次是深入調(diào)研，對(duì)消費(fèi)者的目前居住條件、物業(yè)消費(fèi)特征、地塊測(cè)試、物業(yè)購(gòu)買目的、背景資料等進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研 當(dāng)產(chǎn)品形成初步設(shè)計(jì)方案后，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試,五、目標(biāo)客戶群定位 案例一,項(xiàng)目位置：龍舟路 S：優(yōu)勢(shì) 地處城東，土地價(jià)格便宜； 緊鄰龍舟路，交通方便； 牛市口小學(xué)、幼兒園、四川師大附中分布四周； 緊鄰府南河，背靠望江公園、河心公園，環(huán)境清幽；蓮花新區(qū)及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、牛沙便道農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)就在附近，生活方便 W：劣勢(shì) 小區(qū)占地面積?。?1畝 土地開發(fā)商剛介入房地產(chǎn)領(lǐng)域，自身缺乏知名度 經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，沒有成片大規(guī)模開發(fā)的實(shí)力,如何定位？,（1）能否走高檔路線？ （2）能否走中低檔路線？,最大的難題,怎樣做出鮮明的特色，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，切中市場(chǎng)特色需求，是最大的難題。解決的方式：兩代分開居住，節(jié)假日上門探望團(tuán)聚 （2）年輕人與老年人的生活方式存在不同，居住在一起相互干擾； （3）入住“敬老院”，有心理上“被遺棄”的感覺 （4）再婚老人的居住問題 （5）老年人的居住偏好 （6）集中居住的老年公寓，解決老年人的孤獨(dú)問題,資金來(lái)源分析,(1)老年人有多年的積蓄和穩(wěn)定的退休金 （2）子女們共同出資 （3）用準(zhǔn)備送敬老院的費(fèi)用轉(zhuǎn)換,公寓特色設(shè)計(jì),所有路面防滑處理； 所有通道、門坎采取無(wú)障礙設(shè)計(jì)； 房型設(shè)計(jì)，力求通風(fēng)、干燥、采光、隔音； 裝修適用合理，不奢侈豪華； 配置各戶“自留地” 配置“釣魚池” 室內(nèi)設(shè)計(jì)突出安全第一，壁柜防止碰頭，插座防止碰撞踢踏； 水龍頭不用螺絲頭，防止擰不緊，擰不開； 窗戶采用推拉桿式，防止頭手伸出窗外； 陽(yáng)臺(tái)設(shè)置自動(dòng)晾衣架； 成立釣魚協(xié)會(huì)、老年棋協(xié)、與外部掛鉤聯(lián)辦川劇座唱、老年大學(xué)等； 通過樓盤物管系統(tǒng)，配備專職保健醫(yī)生、護(hù)士，方便老年人常見不就診，開設(shè)家庭病房，上門醫(yī)療、服務(wù),宣傳促銷,大力宣揚(yáng)中華民族“尊老愛幼”的傳統(tǒng)美德，倡導(dǎo)“孝心”消費(fèi)，引導(dǎo)子女為老人集資買房； 利用新聞媒體呼吁“老年公寓”
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