某房地產(chǎn)公司項(xiàng)目定位分析-展示頁
2024-10-28 16:23本頁面
【正文】 以高校老師、企業(yè)白領(lǐng)、個(gè)體戶為主力客戶； 3.項(xiàng)目定位必須與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立明顯差異化，形成相對(duì)獨(dú)特特色。 2）收入水平中等（家庭月收入15002000元）家庭對(duì)于價(jià)格的重視程度明顯高于其他收入水平家庭，而本項(xiàng)目的未來客戶正是主要來源于中等收入家庭，因而確定合理價(jià)格水平尤為重要。,2.客戶的需求特征——可接受面積“瘦身”幅度空間,2.客戶的需求特征——計(jì)劃購買住宅單價(jià)統(tǒng)計(jì),目前居民較為接受的單價(jià)基本集中在2200元以下，合計(jì)比例達(dá)到80%。,2.客戶的需求特征——景觀與朝向的對(duì)立性選擇,正南朝向已經(jīng)不在是購房必須滿足的因素。,（二）我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——大盤決戰(zhàn),1.對(duì)手動(dòng)態(tài)——學(xué)府佳園,2.對(duì)手動(dòng)態(tài)——當(dāng)代光谷智慧城,3.對(duì)手動(dòng)態(tài)——保利花園,4.對(duì)手動(dòng)態(tài)——萬科城市花園,5.對(duì)手動(dòng)態(tài)——浙江臥龍地產(chǎn),（三）我們的客戶,準(zhǔn)確把握客戶需求——太陽城制勝關(guān)鍵,1.潛在客戶群,（1）武昌東部地區(qū)眾多高等院校/研究機(jī)構(gòu)的老師、研究人員是本項(xiàng)目最為廣泛的購買者來源； （2）光谷片區(qū)內(nèi)大量高科技/三資企業(yè)管理階層、普通白領(lǐng)員工，希望同時(shí)滿足工作便利性與生活品位性，成為太陽城項(xiàng)目另一目標(biāo)客戶群； （3）項(xiàng)目周邊傳統(tǒng)企業(yè)（中建三局三公司、汽標(biāo)廠、電機(jī)廠、長江有線、汽配廠）中高級(jí)管理階層及離職后的核心技術(shù)人員； （4）本地洪山村中的富裕家庭； （5）現(xiàn)有商業(yè)街經(jīng)商戶以及未來項(xiàng)目商業(yè)開發(fā)帶來的經(jīng)營者； （6）看好光谷房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y型客戶（面向全武漢市）。 （4）在功能滿足需求的前提下，同樣戶型，面積相對(duì)越小的，銷售效果越佳。 （2）兩房兩廳一衛(wèi)雖然面積略偏大（基本在90100平方米），但強(qiáng)銷勢(shì)頭明顯，說明本片區(qū)市場(chǎng)對(duì)此需求較大。按調(diào)查獲得的每一樓盤開發(fā)量結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，則目前現(xiàn)有樓盤年供應(yīng)總量約為8085萬平方米； 開發(fā)區(qū)管委會(huì)明確表示 “在20032004年間繼續(xù)貫徹加大、加快拆遷及土地出讓的速度”方針；,2.主要賣點(diǎn),結(jié)論： （1）主打光谷概念十之七八，流于形式，內(nèi)涵貧乏； （2）大部分開發(fā)商做到產(chǎn)品戶型方正實(shí)用已是心滿
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