xxxx年7月29日即墨圣諾第1大道營銷推廣策略開盤前執(zhí)-展示頁
2025-03-07 13:37本頁面
【正文】 割，可自由組合，客戶購買壓力??；n收益： 5年返租，年返租 8%，回報率高；n團隊： 專業(yè)開發(fā)公司和經(jīng)營管理團隊，經(jīng)營有保障；第三部分 定位篇（七）、產(chǎn)品建議：根據(jù)前面市場分析，初步確定本項目以 2030 ㎡ 小商鋪為主，后期視客戶積累情況及市場需求情況做適當調(diào)整。 經(jīng)過調(diào)查，之上提及的即墨市場上周邊競品的情況，均帶產(chǎn)權銷售，其定價均價約在 13000—30000元 /㎡ 左右，結(jié)合本項目的檔次、成本及無產(chǎn)權的弱勢，故均價定位在 15000元 /㎡ 。 因本案是地下施工，因此相對成本會高于其他地上工程 。 本案商業(yè)品質(zhì)明顯高于周邊經(jīng)營項目。定位解析：216。第三部分 定位篇（四）、目標客戶定位 通過與開發(fā)公司溝通了解到，本案已有一定客戶資源，這是本案的一大優(yōu)勢，但要保證本案的開盤熱銷及對進駐的品牌商家的可選擇性，我司建議應擴大目標客戶的所在區(qū)域。定位解析：216。第三部分 定位篇（二）、形象定位（廣告語）備選吃喝玩樂游購娛，一站式購物商街即墨核心商圈 商鋪投資首選生財有道 智富人生 財富中心，投資良機不容錯過成熟商圈、旺鋪首選第三部分 定位篇（三）、檔次定位商業(yè)精品 定位解析：216。定位解析：即墨首家： 即墨第一家，點明項目的產(chǎn)品定位；地下式： 說明產(chǎn)品的建筑形態(tài)；炫酷商街： 炫酷說明項目業(yè)態(tài)齊全，產(chǎn)品檔次較高，商街點明項目的商鋪形態(tài)；216。第 1大道的定位語是 》》》》（一）、項目定位（ slogan）即墨首家 世貿(mào)商都、國際展貿(mào)城等在售項目為本案帶來了銷售威脅；第二部分 項目篇小結(jié)：本案處于一個機遇與挑戰(zhàn)并存的局面，優(yōu)勢較多，卻無一個優(yōu)勢能夠支撐整個項目的銷售；后期推廣應立足優(yōu)勢，建立項目獨特的傳播體系，并制造本案的差異化形象訴求，從而與區(qū)域競品形成品牌區(qū)隔；銷售與招商同步進行，實現(xiàn)項目收益與經(jīng)營的雙贏。所在區(qū)域政府未來規(guī)劃良好； T （威脅）分析：216。即墨首家地下街區(qū)式百貨、精品商城，形式新穎，具有市場吸引力；216。項目公攤面積偏大，存在銷售抗性；216。專業(yè)運營團隊圣諾集團，擁有 20多年的商場運營經(jīng)驗，并贏得眾多中小業(yè)主的良好口碑； W （劣勢）分析：216。中小面積分割，方正實用，并可自由組合；216。第 1大道地理位置 即墨市鶴山路與華山一路交匯處建筑形態(tài) 地下負一層建筑體量 約 15000㎡面積區(qū)間 35—70 ㎡第二部分 項目篇（二）、項目 SWOT分析 S（優(yōu)勢）分析：216。聘請專業(yè)團隊進行統(tǒng)一經(jīng)營管理，銷售中采用返租約的方式，吻合客戶保值、增值的投資心理，具有一定的市場吸引力。（ 3）、競品分析目前競品項目都是地上、住宅加底商的建筑形式，工程進度及外立面更利于展示；競品項目商業(yè)部分作為住宅部分的生活配套，因此自身已有潛在消費群體；競品商鋪主力面積是 20—30 ㎡ ，總價 3040萬左右，街鋪主力面積是 70—150 ㎡ 左右，總價在 100萬左右。 家居市場部分 3年返租，有運營團隊統(tǒng)一運營，每年返 8%。 （ 3）、競品分析項目名稱 國際展貿(mào)城位置 即墨新服裝市場北側(cè) 主力戶型 6070㎡ ，另有 80、 1 160㎡ 等面積 （商鋪部分）得房率 98%商鋪類型 住宅底商 客源 當?shù)刈杂每蛻魹橹? 價格 西角： 6580558011800元 /平東角： 6580558015800元 /平（價格由北向南遞增）（ 3）、競品分析銷售策略：銷售狀況： 大部分去化，剩下多為東角外側(cè)商鋪 。 即墨市區(qū)內(nèi)大型商業(yè)項目呈現(xiàn)郊區(qū)化發(fā)展趨勢；本案所在片區(qū)商業(yè)環(huán)境較成熟，并且伴隨大型商業(yè)項目的不斷進入，此區(qū)域?qū)⒊蔀榧茨形磥砩虡I(yè)新中心。本報告旨在為項目開盤前各個階段性的營銷工作指明方向，在具體操作實施過程中，會根據(jù)市場變化進行針對性調(diào)整，以確保項目獲得足夠的蓄水，取得成功的首期認購及良好的開盤銷售業(yè)績。我司在對即墨商業(yè)市場現(xiàn)狀進行深入細致的了解和研究分析的前提下，找出圣諾 本方案致力于為圣諾 圣諾 第 1大道營銷推廣策略開盤前執(zhí)行方案青島北辰端拱地產(chǎn)顧問有限公司2023729前 言216。第 1大道提供一個準確的市場定位及推廣方向，并做出全程策略性指導；216。第 1大道項目的資源優(yōu)勢與機會，以期以最短的時間、最有效的運作方式實現(xiàn)本項目價值最大化；216。第一部分 市場篇第二部分 項目篇第三部分 定位篇第四部分 策略篇第五部分 執(zhí)行篇第六部分 費用篇目 錄第一部分 市場篇(一 )、本案所在區(qū)域主要商業(yè)項目分布圖國際展貿(mào)城本案世貿(mào)商都服裝城項目名稱 建筑面積商鋪類型銷售形式 面積區(qū)間得房率 售價 租金即墨服裝批發(fā)市場 ㎡ 三層 可租可售 —20 ㎡ 約 60% 13—25 萬 /鋪 5—20 元 /天 / ㎡即墨外貿(mào)城 約 20萬 ㎡ 23層地面商鋪組成 出售 50200㎡ 約 86% ——— /天 / ㎡新東家外貿(mào)基地 10000余㎡出售 約 40㎡ 約 70% ——— /天 / ㎡世貿(mào)商都 ㎡ 百貨類購物中心 出售 10120㎡ 50% —3 萬 / ㎡ ———國際展貿(mào)城 20萬㎡ 住宅底商， 2層
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