xxxx年7月29日即墨圣諾第1大道營(yíng)銷(xiāo)推廣策略開(kāi)盤(pán)前執(zhí)-展示頁(yè)
2025-03-07 13:37本頁(yè)面
【正文】 割，可自由組合，客戶購(gòu)買(mǎi)壓力小；n收益： 5年返租，年返租 8%，回報(bào)率高；n團(tuán)隊(duì)： 專業(yè)開(kāi)發(fā)公司和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)有保障；第三部分 定位篇（七）、產(chǎn)品建議：根據(jù)前面市場(chǎng)分析，初步確定本項(xiàng)目以 2030 ㎡ 小商鋪為主，后期視客戶積累情況及市場(chǎng)需求情況做適當(dāng)調(diào)整。 經(jīng)過(guò)調(diào)查，之上提及的即墨市場(chǎng)上周邊競(jìng)品的情況，均帶產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售，其定價(jià)均價(jià)約在 13000—30000元 /㎡ 左右，結(jié)合本項(xiàng)目的檔次、成本及無(wú)產(chǎn)權(quán)的弱勢(shì)，故均價(jià)定位在 15000元 /㎡ 。 因本案是地下施工，因此相對(duì)成本會(huì)高于其他地上工程 。 本案商業(yè)品質(zhì)明顯高于周邊經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。定位解析：216。第三部分 定位篇（四）、目標(biāo)客戶定位 通過(guò)與開(kāi)發(fā)公司溝通了解到，本案已有一定客戶資源，這是本案的一大優(yōu)勢(shì)，但要保證本案的開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)及對(duì)進(jìn)駐的品牌商家的可選擇性，我司建議應(yīng)擴(kuò)大目標(biāo)客戶的所在區(qū)域。定位解析：216。第三部分 定位篇（二）、形象定位（廣告語(yǔ)）備選吃喝玩樂(lè)游購(gòu)?qiáng)?，一站式?gòu)物商街即墨核心商圈 商鋪投資首選生財(cái)有道 智富人生 財(cái)富中心，投資良機(jī)不容錯(cuò)過(guò)成熟商圈、旺鋪首選第三部分 定位篇（三）、檔次定位商業(yè)精品 定位解析：216。定位解析：即墨首家： 即墨第一家，點(diǎn)明項(xiàng)目的產(chǎn)品定位；地下式： 說(shuō)明產(chǎn)品的建筑形態(tài)；炫酷商街： 炫酷說(shuō)明項(xiàng)目業(yè)態(tài)齊全，產(chǎn)品檔次較高，商街點(diǎn)明項(xiàng)目的商鋪形態(tài)；216。第 1大道的定位語(yǔ)是 》》》》（一）、項(xiàng)目定位（ slogan）即墨首家 世貿(mào)商都、國(guó)際展貿(mào)城等在售項(xiàng)目為本案帶來(lái)了銷(xiāo)售威脅；第二部分 項(xiàng)目篇小結(jié)：本案處于一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，優(yōu)勢(shì)較多，卻無(wú)一個(gè)優(yōu)勢(shì)能夠支撐整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售；后期推廣應(yīng)立足優(yōu)勢(shì)，建立項(xiàng)目獨(dú)特的傳播體系，并制造本案的差異化形象訴求，從而與區(qū)域競(jìng)品形成品牌區(qū)隔；銷(xiāo)售與招商同步進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收益與經(jīng)營(yíng)的雙贏。所在區(qū)域政府未來(lái)規(guī)劃良好； T （威脅）分析：216。即墨首家地下街區(qū)式百貨、精品商城，形式新穎，具有市場(chǎng)吸引力；216。項(xiàng)目公攤面積偏大，存在銷(xiāo)售抗性；216。專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)圣諾集團(tuán)，擁有 20多年的商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并贏得眾多中小業(yè)主的良好口碑； W （劣勢(shì)）分析：216。中小面積分割，方正實(shí)用，并可自由組合；216。第 1大道地理位置 即墨市鶴山路與華山一路交匯處建筑形態(tài) 地下負(fù)一層建筑體量 約 15000㎡面積區(qū)間 35—70 ㎡第二部分 項(xiàng)目篇（二）、項(xiàng)目 SWOT分析 S（優(yōu)勢(shì)）分析：216。聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，銷(xiāo)售中采用返租約的方式，吻合客戶保值、增值的投資心理，具有一定的市場(chǎng)吸引力。（ 3）、競(jìng)品分析目前競(jìng)品項(xiàng)目都是地上、住宅加底商的建筑形式，工程進(jìn)度及外立面更利于展示；競(jìng)品項(xiàng)目商業(yè)部分作為住宅部分的生活配套，因此自身已有潛在消費(fèi)群體；競(jìng)品商鋪主力面積是 20—30 ㎡ ，總價(jià) 3040萬(wàn)左右，街鋪主力面積是 70—150 ㎡ 左右，總價(jià)在 100萬(wàn)左右。 家居市場(chǎng)部分 3年返租，有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，每年返 8%。 （ 3）、競(jìng)品分析項(xiàng)目名稱 國(guó)際展貿(mào)城位置 即墨新服裝市場(chǎng)北側(cè) 主力戶型 6070㎡ ，另有 80、 1 160㎡ 等面積 （商鋪部分）得房率 98%商鋪類(lèi)型 住宅底商 客源 當(dāng)?shù)刈杂每蛻魹橹? 價(jià)格 西角： 6580558011800元 /平東角： 6580558015800元 /平（價(jià)格由北向南遞增）（ 3）、競(jìng)品分析銷(xiāo)售策略：銷(xiāo)售狀況： 大部分去化，剩下多為東角外側(cè)商鋪 。 即墨市區(qū)內(nèi)大型商業(yè)項(xiàng)目呈現(xiàn)郊區(qū)化發(fā)展趨勢(shì)；本案所在片區(qū)商業(yè)環(huán)境較成熟，并且伴隨大型商業(yè)項(xiàng)目的不斷進(jìn)入，此區(qū)域?qū)⒊蔀榧茨形磥?lái)商業(yè)新中心。本報(bào)告旨在為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前各個(gè)階段性的營(yíng)銷(xiāo)工作指明方向，在具體操作實(shí)施過(guò)程中，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整，以確保項(xiàng)目獲得足夠的蓄水，取得成功的首期認(rèn)購(gòu)及良好的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我司在對(duì)即墨商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出圣諾 本方案致力于為圣諾 圣諾 第 1大道營(yíng)銷(xiāo)推廣策略開(kāi)盤(pán)前執(zhí)行方案青島北辰端拱地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司2023729前 言216。第 1大道提供一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及推廣方向，并做出全程策略性指導(dǎo)；216。第 1大道項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)，以期以最短的時(shí)間、最有效的運(yùn)作方式實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化；216。第一部分 市場(chǎng)篇第二部分 項(xiàng)目篇第三部分 定位篇第四部分 策略篇第五部分 執(zhí)行篇第六部分 費(fèi)用篇目 錄第一部分 市場(chǎng)篇(一 )、本案所在區(qū)域主要商業(yè)項(xiàng)目分布圖國(guó)際展貿(mào)城本案世貿(mào)商都服裝城項(xiàng)目名稱 建筑面積商鋪類(lèi)型銷(xiāo)售形式 面積區(qū)間得房率 售價(jià) 租金即墨服裝批發(fā)市場(chǎng) ㎡ 三層 可租可售 —20 ㎡ 約 60% 13—25 萬(wàn) /鋪 5—20 元 /天 / ㎡即墨外貿(mào)城 約 20萬(wàn) ㎡ 23層地面商鋪組成 出售 50200㎡ 約 86% ——— /天 / ㎡新東家外貿(mào)基地 10000余㎡出售 約 40㎡ 約 70% ——— /天 / ㎡世貿(mào)商都 ㎡ 百貨類(lèi)購(gòu)物中心 出售 10120㎡ 50% —3 萬(wàn) / ㎡ ———國(guó)際展貿(mào)城 20萬(wàn)㎡ 住宅底商， 2層
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