xxxx年7月29日即墨圣諾第1大道營銷推廣策略開盤前執(zhí)(完整版)
【正文】 組合，客戶購買壓力小；n收益： 5年返租，年返租 8%，回報率高；n團隊： 專業(yè)開發(fā)公司和經營管理團隊，經營有保障；第三部分 定位篇（七）、產品建議：根據前面市場分析，初步確定本項目以 2030 ㎡ 小商鋪為主，后期視客戶積累情況及市場需求情況做適當調整。第 1大道案名建議優(yōu)勢：252。持續(xù)銷售期： 2023年 11月 1日 2023年 12月 31日階段策略： 采用戶外、報廣及 DM直郵、短信等推廣手段，展開銷售淡季的營銷推廣。做好項目現(xiàn)場周邊的戶外包裝，對周邊項目客戶起到截留作用。第五部分 執(zhí)行篇（一）、開盤前營銷計劃入市籌備期 內部認購期客戶積累期 開盤期8月 9月 10月 11月臨時售樓處投入使用正式售樓處投入使用 開始內部認購正式開盤（周三）第五部分 執(zhí)行篇（二）、 開盤前營銷節(jié)點工作安排時間節(jié)點 — — — （周三） —階段 入市籌備期 客戶積累期 強蓄水 +內部認購期 開盤期目的 為后續(xù)工作做好鋪墊 正面入市，項目預熱，積累客戶系列活動炒作，深度蓄水制造火爆場面，快速去化具體工作 2. 項目規(guī)劃方案確定、位置確定、啟用3. 所有銷售人員到位認購物料到位（三）、階段性策略執(zhí)行入市籌備期（ — ） —— 基礎工作，準備入市（ 1）、階段目標 前期與開發(fā)公司溝通，已就開盤前營銷節(jié)點達成一致共識，因此，本階段的主要工作就是為銷售順利進場準備其所需的一切物料，如臨時案場的選定及包裝到位、銷售人員的確定、案場制度、銷售流程培訓、項目宣傳折頁制作等等。報廣客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 4）、階段媒體推廣時間 任務 媒體位置 主題 配合 （周一） 形象推廣服裝城高炮、利群廣告牌 商業(yè)第一大道，財富新干線 北辰（周一） 營銷節(jié)點告知 內部認購，即將開盤216。同類競品的時時關注客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 6）、 階段工作安排客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水時間 任務 負責人 相關責任人 貸款銀行確定 開發(fā)公司 房源確定 銷售部 合同均價確認 銷售部 認購方案確定 鄒鴻妍 趙林 認籌單、 VIP卡設計制作完成 企劃部 鄒鴻妍 認購方案、認購書條款培訓完成 銷售部強勢蓄水 +內部認購期（ — ） —— 基礎工作，準備入市（ 1）、階段目標： 前期蓄水已經積累了一部分意向客戶，為消除其觀望心理，在此階段要做的就是鎖定首批購房客戶，鎖定意向房源。貸款、銷售合同、開盤方案培訓252。報廣開盤期（ — ）（ 5）、銷售配合n銷售準備252。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/17 11:39:2211:39:2217 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 17 二月 202311:39:22 上午 11:39:22二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/17 11:39:2211:39:2217 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 2111:39:2211:39Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川?？蛻粞sn工作重點252。意向客戶認購252。 認購目標： 為確保本案開盤熱銷，根據我司操盤經驗， 將力爭在開盤前內部認購面 積累計達到本案總體量的 70%，即 10000㎡ 左右。短信客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 5）、銷售配合n銷售準備銷售員已完成培訓工作，并正式啟動項目蓄水，進行意向及價格進行積累試探。入市籌備期（ — ） —— 基礎工作，準備入市（ 2）、階段工作安排時間節(jié)點 任務 負責人 相關責任人 項目分割方案修改、確認 鄒鴻妍 趙林 臨時售樓處選址 開發(fā)公司、趙林、鄒鴻妍 臨時售樓處布置完成、啟用 裝修公司 趙林、鄒鴻妍 正式售樓處選址確定 開發(fā)公司、趙林、鄒鴻妍 正式售樓處硬裝方案確定 裝修公司 趙林、鄒鴻妍 正式售樓處軟裝方案確定 企劃部 正式售樓處室外包裝方案確定 企劃部 正式售樓處布置完成、啟用 鄒鴻妍 趙林 折頁、宣傳單張制作到位 企劃部、廣告公司入市籌備期（ — ） —— 基礎工作，準備入市（ 2）、階段工作安排時間 任務 負責人 相關責任人 名片、手提袋制作到位 廣告公司 鄒鴻妍 工地圍擋設計完成、發(fā)布 制作公司 鄒鴻妍 媒體計劃及廣告預算 鄒鴻妍 趙林 戶外廣告設計完成 企劃部 鄒鴻妍 戶外廣告位置選定、發(fā)布 開發(fā)公司 鄒鴻妍 廣播頻道、時間段確定、簽約 開發(fā)公司 廣播廣告制作完成 制作公司 報紙媒體確定 鄒鴻妍 系列形象廣告制作完成 企劃部 鄒鴻妍 短信公司確定 鄒鴻妍入市籌備期（ — ） —— 基礎工作，準備入市（ 2）、階段工作安排時間 任務 負責人 相關責任
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