知己知彼做營銷——了解客戶性格-確定銷售方略(ppt39)-展示頁
2025-03-07 13:37本頁面
【正文】 海東青潛能開發(fā)中心負(fù)責(zé)人智多星工作室發(fā)起人卸任多家飼料企業(yè)負(fù)責(zé)人借口營銷理論第一人小企業(yè)再造的實(shí)踐者啟 示：167。因?yàn)橄嘈潘詣?chuàng)造了可能167。因?yàn)樾拍钏詣?chuàng)造了現(xiàn)實(shí)性格解析 —— 進(jìn)入顧客狀態(tài)進(jìn)行性格模式解析環(huán)境解析 —— 對客戶周圍的決策因素進(jìn)行破解確信目標(biāo) —— 根據(jù)掌握的情況確定談判目標(biāo)超值塑造 —— 對自我及產(chǎn)品進(jìn)行超塑造談判說服 —— 運(yùn)用教練技術(shù)傾聽區(qū)分回應(yīng)說服飼料營銷的特點(diǎn)?飼料營飼料營 銷是一個極富個性化的職業(yè)銷是一個極富個性化的職業(yè)?客戶是具體、鮮明的個性化的體現(xiàn)客戶是具體、鮮明的個性化的體現(xiàn)顧客購買前的三個階段：1 認(rèn)識我們1 相信我們1 喜歡我們顧客類型分析與應(yīng)對技巧 人際風(fēng)格測試成員的人際風(fēng)格平易型 表達(dá)型分析型 力量型行為果斷力行為反應(yīng)力變色龍 2626成員的人際風(fēng)格行為果斷力行為反應(yīng)力變色龍 26熱情大方，活力四射；熱情大方，活力四射；樂觀外向，創(chuàng)意無限；樂觀外向，創(chuàng)意無限；毅力不夠，喜新厭舊；毅力不夠，喜新厭舊；言多行少，好高騖遠(yuǎn)。26（（ O、 B / PNPNP成交法）成交法）行為果斷力行為反應(yīng)力變色龍 26注重效率，說干就干；注重效率，說干就干；行動至上，成果第一。為達(dá)目標(biāo)不擇手段。成員的人際風(fēng)格26（（ A、 O 價格餡餅、價值陷井成交法）價格餡餅、價值陷井成交法）行為果斷力行為反應(yīng)力變色龍 26一絲不茍，慢條思理；一絲不茍，慢條思理；擅長分析，注重過程。目光尖銳，冷眼旁觀；目光尖銳，冷眼旁觀；吹毛求疵，雞蛋里挑骨吹毛求疵，雞蛋里挑骨頭。成員的人際風(fēng)格26（（ AB、 A 投入產(chǎn)出成交法）投入產(chǎn)出成交法）行為果斷力行為反應(yīng)力變色龍 26平易近人，支持體諒；平易近人，支持體諒；合作性強(qiáng)，配合度高。缺乏遠(yuǎn)見，隨波逐流；缺乏遠(yuǎn)見，隨波逐流；人云亦云，墻頭草兩邊人云亦云，墻頭草兩
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