性格決定銷售-展示頁
2024-10-15 15:41本頁面
【正文】 志力 銷售素質(zhì) 銷售基礎(chǔ) 3H＋ 1F: Head,Heart,Hand amp。 有 約 在 先 銷售技巧 Sales Skills 銷售概略 ? Why ? What ? Who ? Where ? How What It Is ? 何謂銷售？ 任何時間 、 任何地點 銷售任何產(chǎn)品 給 任何人 ！ 何謂銷售？ 目的 何謂銷售？ 手 自信 自信 手 1 4 3 2 我 腦袋 口袋 顧客 四袋 (世代 ) 相傳 形式 銷售是 志業(yè)， 而非 事業(yè)。銷售技巧與性格分析 1. 請大家以積極的心態(tài)參與本次課程的學(xué)習(xí)，因為本次訓(xùn)練課程十分特別，我們最終能學(xué)到多少，絕大部份的情況下將取于我們自己主動參與或配合的程度； 2. 請自覺維護課堂公德，不要隨意走動、不故意喧嘩，尊重講師、助教及工作人員的勞動； 3. 請將手機暫時關(guān)閉，將 BP機調(diào)到振動檔，特別強調(diào)一下，上課期間禁止打手機、回 BP機；（現(xiàn)在給大家 10秒鐘時間做一下處理） 4. 為了維護課程的最佳秩序，保證訓(xùn)練的絕對品質(zhì)，請不要在課程正在進行時進入教室，請不要敲門。每隔一至一個半小時，我們都有一次課間休息，如果遲到，請在室外耐心等待，至下一節(jié)課前再進來。 一 職業(yè)， 再 事業(yè)， 三 志業(yè)。 Foot 學(xué)者的 頭腦 ， 藝術(shù)家的 心 ， 技術(shù)人員的 手 和勞動者的 腳 銷售素質(zhì) 銷售基礎(chǔ) 銷售人員必備素質(zhì) 自律 自由的代價就是自律 銷售素質(zhì) 時間管理 銷售素質(zhì) 時間管理 睡覺 8hr 上課 6hr 看書 2hr 吃飯 2hr 坐車 洗澡 看電視 2hr 午睡 1hr 閑聊 1hr ？ 時間花在哪里了 （“生活餡餅”） 銷售素質(zhì) 時間管理 銷售成績 = 專業(yè)知識 行動 量 銷售素質(zhì) 行動力 只要 行動 ，不是成功 , 就是累積不成功的經(jīng)驗 ! 銷售素質(zhì) 行動力 我們在賣什么？ What ? 我們在賣什么？ 附加產(chǎn)品 —— 利益 、 價值 、 好處 2 3 1 核心產(chǎn)品 —— 問題 有形產(chǎn)品 —— 功效 、 優(yōu)點 我們在賣什么？ 公司產(chǎn)品： 30個 優(yōu)點、長處 30個 長處的對面 10個 缺點、不足 10個 不足的對面 我們要賣給誰？ Who ? 我們要賣給誰？ MAN amp。 ? 顧客對產(chǎn)品的想象會影響他隊對銷售的決定。 ? 直到另一個想法出現(xiàn)前，先有的想法都會存在。 ? 你的身體會產(chǎn)生你想法所決定的行動。 ? 你越不去想它，越會想到它。 詢問 檢查 診斷 開處方 銷售模式 顧問式銷售 to A 積極 準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型 to A 邀請 專家協(xié)助 ABC 商法 to C
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