性格決定銷售-wenkub
2022-10-28 15:41:35 本頁(yè)面
【正文】 （ 當(dāng)你越想要試著去 …… 的時(shí)候 ， 你會(huì) …… ） ? 當(dāng)你越想要逃避這個(gè)事實(shí)的時(shí)候 ， 你會(huì)越無(wú)法忘記它的陰影 。 ? 你的身體會(huì)產(chǎn)生你想法所決定的行動(dòng)。 ? 顧客對(duì)產(chǎn)品的想象會(huì)影響他隊(duì)對(duì)銷售的決定。 一 職業(yè)， 再 事業(yè)， 三 志業(yè)。銷售技巧與性格分析 1. 請(qǐng)大家以積極的心態(tài)參與本次課程的學(xué)習(xí)，因?yàn)楸敬斡?xùn)練課程十分特別，我們最終能學(xué)到多少，絕大部份的情況下將取于我們自己主動(dòng)參與或配合的程度； 2. 請(qǐng)自覺(jué)維護(hù)課堂公德，不要隨意走動(dòng)、不故意喧嘩，尊重講師、助教及工作人員的勞動(dòng)； 3. 請(qǐng)將手機(jī)暫時(shí)關(guān)閉，將 BP機(jī)調(diào)到振動(dòng)檔，特別強(qiáng)調(diào)一下，上課期間禁止打手機(jī)、回 BP機(jī)；（現(xiàn)在給大家 10秒鐘時(shí)間做一下處理） 4. 為了維護(hù)課程的最佳秩序，保證訓(xùn)練的絕對(duì)品質(zhì)，請(qǐng)不要在課程正在進(jìn)行時(shí)進(jìn)入教室，請(qǐng)不要敲門。 何謂銷售？ 理念 銷售素質(zhì) Who Am I ? 成功 =不正常 （健康 /積極 /安全 /合法） 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) ? 健康的不正常是 異乎尋常 ? 積極的不正常是 不同凡響 ? 安全的不正常是 超速成長(zhǎng) ? 合法的不正常是 成功前的瘋狂 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) 熱愛(ài) 丟臉 ，歡迎 拒絕 ； 追求 成交 ，享受 挫折 ！ 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) 不見 你，是顧客的 損失 見 面，是顧客的 榮幸 拒絕 你，你應(yīng)該感到 高興 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) 銷售人員要有 三倍 于常人的 腦力 、 體力 、 耐力 和 意志力 銷售素質(zhì) 銷售基礎(chǔ) 3H＋ 1F: Head,Heart,Hand amp。 ? 顧客的每一個(gè)想法 (情緒 )都有一個(gè)原因。 ? 你的想法會(huì)為過(guò)去認(rèn)同的事情做確認(rèn)。 ? 當(dāng)你越猶豫的時(shí)候 ， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)越浪費(fèi)時(shí)間 。 (贊美 ) 這說(shuō)明您非常關(guān)心我們 , (轉(zhuǎn)移 ) 也說(shuō)明您很想更多了解我們。 (贊美 ) 這說(shuō)明您做事情非常有方法。 (轉(zhuǎn)移 ) 您可能誤會(huì)我的意思了 ， 我并不會(huì)向您推銷什么 ， 我們只是認(rèn)識(shí)一下 ， 相互了解一下 ， 提供一些對(duì)您有幫助的資料 ， 您一定會(huì)很喜歡的 。 ? (認(rèn)同 ) 好的 ， 我理解您的感受 。 (反問(wèn) ) 您說(shuō)是嗎？ 回答異議練習(xí) ?考慮考慮再說(shuō)。 銷售說(shuō)服的十項(xiàng)技巧 6. 運(yùn)用無(wú)關(guān)聯(lián)想的方式 （ 將兩個(gè)不相關(guān)的問(wèn)題 ， 以快速的問(wèn)法來(lái)誘導(dǎo)出一個(gè)對(duì)兩項(xiàng)問(wèn)題的正面的回答 ） ? 您很喜歡我們這種方式嗎 ？ 您有名片嗎 ？ ? 您可以立刻做決定 ， 是嗎 ？ 你可以給我張名片嗎 ？ ? 讓我們一起來(lái)合作吧 ！ 我想您是個(gè)痛快人 ，一定不會(huì)拒絕我這杯酒吧 ！ 銷售說(shuō)服的十項(xiàng)技巧 7. 運(yùn)用重復(fù)字句 （ 最大的優(yōu)點(diǎn)一再重復(fù) ） ? 孩子們快樂(lè) ， 家長(zhǎng)就快樂(lè)；家長(zhǎng)快樂(lè) ，家庭就快樂(lè)；家庭快樂(lè) ， 生命就快樂(lè)；我們就是給孩子提供快樂(lè)的地方 ！ （ 快樂(lè)夏令營(yíng) ） 銷售說(shuō)服的十項(xiàng)技巧 8. 去處負(fù)面與否定字句 （ 試試看 、 不能 、但是 、 希望 、 如果 …… ） ? 我可以試試看 ， 還不能肯定 ， 但是也有機(jī)會(huì) ，希望可以
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1