性格決定銷售-文庫吧資料
2024-10-13 15:41本頁面
【正文】 bing Presenting Clearing Closing Continuing 3P 3C 對象 （目標(biāo)客戶） 探詢 （了解需求） 呈現(xiàn) （產(chǎn)品展示） 澄清 （回答異議） 成交 （促成交易） 繼續(xù) （售后服務(wù)） 3P+3C模式 “上門門診的家庭醫(yī)生”： 第一次上門只做 詢問 、 檢查 ，少做 診斷 ，不做“ 開處方 ”工作的。 ? 你的想法會為過去認(rèn)同的事情做確認(rèn)。 ? 每一個新的計劃都會讓顧客更容易接受。 ? 顧客的每一個想法 (情緒 )都有一個原因。 WOMAN法則 Money Authority Needs 財力（ 金錢 ） 權(quán)力（ 決定權(quán) ） 動力（ 需求 ） Worthiness Order Now! 值得 立即訂購 我們要賣給誰？ （ Mandala Table） 房地產(chǎn) 汽貿(mào)電子 你開發(fā)的 客戶領(lǐng)域 餐飲娛樂 IT電信 日用百貨 醫(yī)藥保健 金融保險 其他 客戶在那里？ Where ? （ Mandala Table） 同學(xué) 一般朋友 你熟悉的 客戶 同事 親戚 好友 鄰居 家人 陌生人 [未結(jié)識的朋友 ] 客戶在那里？ 你開發(fā)的 客戶 （感謝卡 /寫信 /傳真 /電話 /餐卷等） （文件 /檔案 /名片 /發(fā)票 /送貨單 /信件 /市場數(shù)據(jù)庫等） 客戶在那里？ （發(fā)現(xiàn)者獎勵/推薦費 /資源互換等） （市場部門反饋 /直郵廣告 /促銷活動等） （主題研討會/培訓(xùn) /講座 /交流會等） （團體 /協(xié)會 /俱樂部 /校友會 /短訓(xùn)班等） （地址 /電話 /傳真 /負(fù)責(zé)人姓名 /職務(wù)等） （上門拜訪時間 /傳單準(zhǔn)備 /心理準(zhǔn)備等） （ Mandala Table） 銷售步驟 How ? 顧客心理 ? 凡你所期待的，就會發(fā)生。 何謂銷售？ 理念 銷售素質(zhì) Who Am I ? 成功 =不正常 （健康 /積極 /安全 /合法） 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) ? 健康的不正常是 異乎尋常 ? 積極的不正常是 不同凡響 ? 安全的不正常是 超速成長 ? 合法的不正常是 成功前的瘋狂 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) 熱愛 丟臉 ，歡迎 拒絕 ； 追求 成交 ，享受 挫折 ！ 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) 不見 你，是顧客的 損失 見 面，是顧客的 榮幸 拒絕 你，你應(yīng)該感到 高興 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) 銷售人員要有 三倍 于常人的 腦力 、 體力 、 耐力 和 意
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