心態(tài)決定銷售業(yè)績(jī)-文庫吧資料
2025-02-19 17:30本頁面
【正文】 業(yè)知識(shí)不足，銷售技巧不熟練 * 沒能發(fā)掘或滿足客戶的真正需求 * 不誠實(shí)守信 * 不能順應(yīng)市場(chǎng)的變化 * 急功近利，不能支持到底 停止無限期的準(zhǔn)備工作 ? 做銷售工作，最忌諱的就是無休無止地做準(zhǔn)備工作，而不去采取實(shí)際行動(dòng)。 七、勇于行動(dòng) 銷售業(yè)績(jī)倍增的技巧 ? “勇于行動(dòng)”的積極心態(tài)，會(huì)比你無休止地做準(zhǔn)備的效率高得多，它容易使你的銷售業(yè)績(jī)提升。 學(xué)會(huì)贊美 ? 推銷員就要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，自己給自己鼓掌，自己贊美自己，這樣才能保持良好的心態(tài)，自信，堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)一切挑戰(zhàn)。 擁有夢(mèng)想 ? 要想成功，就必須設(shè)立自己的目標(biāo)，用夢(mèng)想去激勵(lì)自己。 ? “結(jié)果”是重要的，但并不表明“過程”就可忽視。 重要的只有結(jié)果 ? 評(píng)價(jià)一個(gè)推銷員的業(yè)績(jī)的時(shí)候，不是通過“過程”來評(píng)價(jià)的，而是把“結(jié)果”作為評(píng)價(jià)的依據(jù)。每一次你做一件事，盡你所能做得比你自己上一次的表現(xiàn)更好、更快，你就會(huì)傲視同儕，取得成功。 樂于接受挑戰(zhàn) ? 只有不斷地挑戰(zhàn)自己，才能成就自己，才能取得可觀的業(yè)績(jī)。 ? 心態(tài)決定銷售業(yè)績(jī)。 ? 如果我們不是僅僅把銷售工作當(dāng)成一份養(yǎng)家糊口的職業(yè)，而是把它作為自己的一項(xiàng)事業(yè)，當(dāng)成展示自我價(jià)值的舞臺(tái)，自動(dòng)自發(fā)，全力以赴，你一定可以獲得自己所期望的成功。 只把自己當(dāng)作打工者，就永遠(yuǎn)不會(huì)全力以赴 ? 只有把自己當(dāng)成老板，而不是打工者，你才不會(huì)產(chǎn)生偷賴的想法和懈怠的心理，工作起來才會(huì)熱情高漲，才會(huì)不滿足已取得的成績(jī)。 ? 一個(gè)成功的人，必定是一個(gè)會(huì)感恩的人；一個(gè)感恩的人，必定是一個(gè)成功的人。 ? 一句“謝謝”看似微不足道，實(shí)際上在很大程度上決定著推銷員的銷售業(yè)績(jī)。 不要把別人對(duì)你的幫助視為理所當(dāng)然，要知道感恩 ? 感恩能幫助你建立良好的人際關(guān)系，加強(qiáng)溝通、增進(jìn)感情。 不要過分夸張，讓客戶有真實(shí)感 ? 銷售重在誠實(shí)，尤其在如今服務(wù)業(yè)盛行的年代，銷售員的良莠，與產(chǎn)品的生命力息息相關(guān)。（ 松下幸之助） ? 服務(wù)的好壞直接影響銷售員的銷售業(yè)績(jī)。此可見服務(wù)在銷售中是多么重要。 ? 推銷員在推銷產(chǎn)品和處理與客戶之間的問題時(shí)，一定要抱著雙贏和心態(tài)，本著互惠互利的原則行事，無形中你的銷售業(yè)績(jī)就突飛猛進(jìn)了。 讓顧客有利益你才有利益 ? 銷售是客戶提供利益的工作，是以雙贏為目的的。 ? 推銷員要把客戶當(dāng)成朋友，不能把客戶當(dāng)成對(duì)手。 五、轉(zhuǎn)變心態(tài)，激活自我 ? 銷售業(yè)績(jī)地轉(zhuǎn)變來源于心態(tài)的轉(zhuǎn)變，只有改變舊的思考模式，轉(zhuǎn)變阻礙業(yè)績(jī)提升的心態(tài)，才能激活自我，才能成就卓越。 ? 使自己的外在形象和言行變得自信和果敢是十分重要的。 ? 如果認(rèn)定自己能成功，最后就會(huì)取得成功。 成功者總認(rèn)為他能獲勝 ? 你自信能夠成功，成功的可能性就會(huì)大為增加。 ? 你永遠(yuǎn)不可能銷售好連你自己都不相信的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 如果我們自信能做到，嘗試并堅(jiān)持做下去，就一定能夠做到，而且一定會(huì)做好。根據(jù)所得反應(yīng)中按重要程度排出次序，這些次序?yàn)?“ 最佳銷售代表 ” ，答案如下： １ .兢兢業(yè)業(yè)，持之以恒 ２ .具備產(chǎn)品知識(shí) ３ .能不遺余力替買主與供貨公司交涉 ４ .有市場(chǎng)知識(shí)，樂于向買方提供市場(chǎng)最新消息 ５ .具有想象力，能通過銷售產(chǎn)品迎合客戶需要 ６ .具有買方對(duì)產(chǎn)品要求的知識(shí) ７ .具有同經(jīng)營部門周旋的手段 ８ .隨時(shí)準(zhǔn)備推銷 ９ .推銷活動(dòng)具有計(jì)劃性 １０ .受過技術(shù)教育 信心是“不可能”這一因素的解藥 ? 自信是推銷成功的第一秘訣。 四、自信是銷售成功的第一秘訣 ? 自信是銷售員贏得成功的保證，每一個(gè)從事銷售工作的人都要培養(yǎng)出像阿基米德 “給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬動(dòng)地球”的那種無比的自信，才能創(chuàng)造出卓越的業(yè)績(jī)。 ? 熱情不但是一種心態(tài)，也是一種推銷的“方法”。 ? 只有對(duì)工作毫無熱情的人才會(huì)到處碰壁。 用熱情提升你的業(yè)績(jī) ? 熱情在成功的推銷員中所起的作用是 95%，而產(chǎn)品知識(shí)只占 5%。 認(rèn)定對(duì)方就是你的客戶 ? 不同的心態(tài)影響和決定著你的人生。 ? 能夠把冰箱賣給愛斯基摩人的推銷員不是一個(gè)好的推銷員。 ? 業(yè)績(jī)的好壞，取決于一個(gè)推銷員是否擁有強(qiáng)烈的企圖心。 擁有強(qiáng)烈的企圖心 ? 擁有強(qiáng)烈的企圖心的推銷員，不會(huì)畏懼客戶的拒絕，做事
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