性格決定銷售-文庫吧
2025-09-15 15:41 本頁面
【正文】 10個 不足的對面 我們要賣給誰？ Who ? 我們要賣給誰？ MAN amp。 WOMAN法則 Money Authority Needs 財力（ 金錢 ） 權(quán)力（ 決定權(quán) ） 動力（ 需求 ） Worthiness Order Now! 值得 立即訂購 我們要賣給誰？ （ Mandala Table） 房地產(chǎn) 汽貿(mào)電子 你開發(fā)的 客戶領(lǐng)域 餐飲娛樂 IT電信 日用百貨 醫(yī)藥保健 金融保險 其他 客戶在那里？ Where ? （ Mandala Table） 同學(xué) 一般朋友 你熟悉的 客戶 同事 親戚 好友 鄰居 家人 陌生人 [未結(jié)識的朋友 ] 客戶在那里？ 你開發(fā)的 客戶 （感謝卡 /寫信 /傳真 /電話 /餐卷等） （文件 /檔案 /名片 /發(fā)票 /送貨單 /信件 /市場數(shù)據(jù)庫等） 客戶在那里？ （發(fā)現(xiàn)者獎勵/推薦費 /資源互換等） （市場部門反饋 /直郵廣告 /促銷活動等） （主題研討會/培訓(xùn) /講座 /交流會等） （團體 /協(xié)會 /俱樂部 /校友會 /短訓(xùn)班等） （地址 /電話 /傳真 /負責(zé)人姓名 /職務(wù)等） （上門拜訪時間 /傳單準(zhǔn)備 /心理準(zhǔn)備等） （ Mandala Table） 銷售步驟 How ? 顧客心理 ? 凡你所期待的，就會發(fā)生。 ? 顧客對產(chǎn)品的想象會影響他隊對銷售的決定。 ? 顧客的每一個想法 (情緒 )都有一個原因。 ? 直到另一個想法出現(xiàn)前，先有的想法都會存在。 ? 每一個新的計劃都會讓顧客更容易接受。 ? 你的身體會產(chǎn)生你想法所決定的行動。 ? 你的想法會為過去認同的事情做確認。 ? 你越不去想它，越會想到它。 AIDMA法則 AIDMA法則 M記憶比較 (Memory) I產(chǎn)生興趣 (Interest) AIDMA 法則 D激發(fā)欲望 (Desire) A引起注意 (Attention) A購買成交 (Action) AIDMA促成 M給予更多資訊 I誘發(fā)他們的結(jié)果 AIDMA 促成 D幫助他們得到 A取得親和共識感 A給予直接建議 銷售模式
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