性格決定銷售ppt課件-展示頁
2025-01-13 09:09本頁面
【正文】 銷售基礎(chǔ) 3H＋ 1F: Head,Heart,Hand amp。 有 約 在 先 銷售技巧 Sales Skills 銷售概略 ? Why ? What ? Who ? Where ? How What It Is ? 何謂銷售？ 任何時(shí)間 、 任何地點(diǎn) 銷售任何產(chǎn)品 給 任何人 ！ 何謂銷售？ 目的 何謂銷售？ 手 自信 自信 手 1 4 3 2 我 腦袋 口袋 顧客 四袋 (世代 ) 相傳 形式 銷售是 志業(yè)， 而非 事業(yè)。銷售技巧與性格分析 1. 請(qǐng)大家以積極的心態(tài)參與本次課程的學(xué)習(xí)，因?yàn)楸敬斡?xùn)練課程十分特別，我們最終能學(xué)到多少，絕大部份的情況下將取于我們自己主動(dòng)參與或配合的程度； 2. 請(qǐng)自覺維護(hù)課堂公德，不要隨意走動(dòng)、不故意喧嘩，尊重講師、助教及工作人員的勞動(dòng)； 3. 請(qǐng)將手機(jī)暫時(shí)關(guān)閉，將 BP機(jī)調(diào)到振動(dòng)檔，特別強(qiáng)調(diào)一下，上課期間禁止打手機(jī)、回 BP機(jī)；（現(xiàn)在給大家 10秒鐘時(shí)間做一下處理） 4. 為了維護(hù)課程的最佳秩序，保證訓(xùn)練的絕對(duì)品質(zhì)，請(qǐng)不要在課程正在進(jìn)行時(shí)進(jìn)入教室，請(qǐng)不要敲門。每隔一至一個(gè)半小時(shí)，我們都有一次課間休息，如果遲到，請(qǐng)?jiān)谑彝饽托牡却?，至下一?jié)課前再進(jìn)來。 一 職業(yè)， 再 事業(yè)， 三 志業(yè)。 Foot 學(xué)者的 頭腦 ， 藝術(shù)家的 心 ， 技術(shù)人員的 手 和勞動(dòng)者的 腳 銷售素質(zhì) 銷售基礎(chǔ) 銷售人員必備素質(zhì) 自律 自由的代價(jià)就是自律 銷售素質(zhì) 時(shí)間管理 銷售素質(zhì) 時(shí)間管理 睡覺 8hr 上課 6hr 看書 2hr 吃飯 2hr 坐車 洗澡 看電視 2hr 午睡 1hr 閑聊 1hr ？ 時(shí)間花在哪里了 （“生活餡餅”） 銷售素質(zhì) 時(shí)間管理 銷售成績 = 專業(yè)知識(shí) 行動(dòng) 量 銷售素質(zhì) 行動(dòng)力 只要 行動(dòng) ，不是成功 , 就是累積不成功的經(jīng)驗(yàn) ! 銷售素質(zhì) 行動(dòng)力 我們?cè)谫u什么？ What ? 我們?cè)谫u什么？ 附加產(chǎn)品 —— 利益 、 價(jià)值 、 好處 2 3 1 核心產(chǎn)品 —— 問題 有形產(chǎn)品 —— 功效 、 優(yōu)點(diǎn) 我們?cè)谫u什么？ 公司產(chǎn)品： 30個(gè) 優(yōu)點(diǎn)、長處 30個(gè) 長處的對(duì)面 10個(gè) 缺點(diǎn)、不足 10個(gè) 不足的對(duì)面 我們要賣給誰？ Who ? 我們要賣給誰？ MAN amp。 ? 顧客對(duì)產(chǎn)品的想象會(huì)影響他隊(duì)對(duì)銷售的決定。 ? 直到另一個(gè)想法出現(xiàn)前，先有的想法都會(huì)存在。 ? 你的身體會(huì)產(chǎn)生你想法所決定的行動(dòng)。 ? 你越不去想它，越會(huì)想到它。 詢問 檢查 診斷 開處方 銷售模式 顧問式銷售 to A 積極 準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型 to A 邀請(qǐng) 專家協(xié)助 ABC 商法
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