性格決定銷售-展示頁
2025-03-07 13:07本頁面
【正文】 ales Skills銷售概略銷售概略l Whyl Whatl Whol Wherel HowWhat銷售技巧與性格分析1. 請大家以積極的心態(tài)參與本次課程的學(xué)習(xí)，因為本次訓(xùn)練課程十分特別，我們最終能學(xué)到多少，絕大部份的情況下將取于我們自己主動參與或配合的程度；2. 請自覺維護課堂公德，不要隨意走動、不故意喧嘩，尊重講師、助教及工作人員的勞動；3. 請將手機暫時關(guān)閉，將 BP機調(diào)到振動檔，特別強調(diào)一下，上課期間禁止打手機、回 BP機；（現(xiàn)在給大家 10秒鐘時間做一下處理）4. 為了維護課程的最佳秩序，保證訓(xùn)練的絕對品質(zhì)，請不要在課程正在進行時進入教室，請不要敲門。每隔一至一個半小時，我們都有一次課間休息，如果遲到，請在室外耐心等待，至下一節(jié)課前再進來。It?何謂銷售？任何時間 、 任何地點 銷售任何產(chǎn)品 給 任何人 ！何謂銷售？ 目的目的何謂銷售？手自信自信 手14 32我腦袋口袋顧客四袋 (世代 )一 職業(yè)，再 事業(yè)，三 志業(yè)。Am?成功 =不正常（健康 /積極 /安全 /合法）銷售素質(zhì)銷售素質(zhì) 銷售心態(tài)銷售心態(tài)l 健康的不正常是 異乎尋常l 積極的不正常是 不同凡響l 安全的不正常是 超速成長l 合法的不正常是 成功前的瘋狂銷售素質(zhì)銷售素質(zhì) 銷售心態(tài)銷售心態(tài)熱愛 丟臉 ，歡迎 拒絕；追求 成交 ，享受 挫折！銷售素質(zhì)銷售素質(zhì) 銷售心態(tài)銷售心態(tài) 不見 你，是顧客的 損失 見 面，是顧客的 榮幸 拒絕 你，你應(yīng)該感到 高興銷售素質(zhì)銷售素質(zhì) 銷售心態(tài)銷售心態(tài)銷售人員要有 三倍 于常人的腦力 、 體力 、 耐力和 意志力銷售素質(zhì)銷售素質(zhì) 銷售基礎(chǔ)銷售基礎(chǔ)3H＋ 1F:Head,Heart,Hand Foot 學(xué)者的 頭腦 ，藝術(shù)家的 心 ，技術(shù)人員的 手 和勞動者的 腳銷售素質(zhì)銷售素質(zhì) 銷售基礎(chǔ)銷售基礎(chǔ)銷售人員必備素質(zhì)自律自由的代價就是自律銷售素質(zhì)銷售素質(zhì) 時間管理時間管理銷售素質(zhì)銷售素質(zhì) 時間管理時間管理睡覺睡覺 8hr上課上課 6hr看書看書 2hr吃飯吃飯 2hr坐車坐車 洗澡洗澡 看電視看電視 2hr午睡午睡 1hr閑聊閑聊 1hr？時間花在哪里了?我們在賣什么？附加產(chǎn)品 —— 利益 、 價值 、 好處231核心產(chǎn)品 —— 問題有形產(chǎn)品 —— 功效 、 優(yōu)點我們在賣什么？我們在賣什么？公司產(chǎn)品： 30個 優(yōu)點、長處30個 長處的對面10個 缺點、不足10個 不足的對面我們要賣給誰我們要賣給誰？？Who 你開發(fā)的客戶領(lǐng)域 餐飲娛樂 IT電信 日用百貨醫(yī)藥保健 ?（（ Mandala Table））同學(xué)一般朋友 家人 你開發(fā)的你開發(fā)的客戶客戶（感謝卡 /寫信 /傳真 /電話 /餐卷等）（文件 /檔案 /名片 /發(fā)票 /送貨單 /信件 /市場數(shù)據(jù)庫等）客戶在那里？客戶在那里？（發(fā)現(xiàn)者獎勵/推薦費 /資源互換等）（市場部門反饋 /直郵廣告 /促銷活動等）（主題研討會/培訓(xùn) /講座 /交流會等）（團體 /協(xié)會 /俱樂部 /校友會 /短訓(xùn)班等）（地址 /電話 /傳真 /負(fù)責(zé)人姓名 /職務(wù)等）（上門拜訪時間 /傳單準(zhǔn)備 /心理準(zhǔn)備等）（（ Mandala Table））銷售步驟銷售步驟Howl 顧客對產(chǎn)品的想象會影響他隊對銷售的決定。l 直到另一個想法出現(xiàn)前，先有的想法都會存在。l 你的身體會產(chǎn)生你想法所
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