專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧及促銷(xiāo)方法-展示頁(yè)
2025-03-07 13:13本頁(yè)面
【正文】 手工 時(shí)間n 優(yōu)惠 獨(dú)特銷(xiāo)售點(diǎn)的應(yīng)用n 獨(dú)特銷(xiāo)售點(diǎn)的定義 ：每件產(chǎn)品都會(huì)有其獨(dú)特之處，務(wù)求在最短時(shí)間內(nèi)，把它最優(yōu)秀的一面介紹給顧客。 （例如：衣服的質(zhì)料是棉質(zhì)，那便具有吸汗的優(yōu)點(diǎn)，好處是穿起時(shí)舒服。是指當(dāng)顧客使用產(chǎn)品時(shí)所得到的好處。）n 好處 Benefits是指產(chǎn)品特性帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)。Advantages（例如：衣服的質(zhì)料、原產(chǎn)地、織法及剪裁等。是指產(chǎn)品的特性。FAB的運(yùn)用n FAB的定義n 特性 其他 主動(dòng)詢(xún)問(wèn)顧客要那種貨品n 其他行動(dòng) 強(qiáng)調(diào)貨品的暢銷(xiāo)程度n n 列舉其他顧客購(gòu)買(mǎi)的例子n n 為顧客作配搭n 向顧客展示貨品 /介紹小冊(cè)子n AIDA銷(xiāo)售技巧注意 AttentionEnsureReinforceArouseActionCARE促銷(xiāo)方法n 吸引注意 Desiren 行動(dòng) Interestn 欲望 Attentionn 興趣 有效掌握 AIDA銷(xiāo)售技巧及CARE促銷(xiāo)方法n AIDA銷(xiāo)售技巧n 注意 n 融洽關(guān)系n 以客為先n 感同身受n 個(gè)人特性n 專(zhuān)業(yè)保密n 個(gè)人抉擇 Proben 擴(kuò)大發(fā)展 Researchn 細(xì)心觀察 推銷(xiāo)的障礙及解決方法n 習(xí)慣 技巧n Habit心態(tài)n Skills知識(shí)n Attitude個(gè)人風(fēng)格銷(xiāo)售技巧學(xué)習(xí)目標(biāo)n 課程完畢后，參加者將會(huì)能夠：n 了解專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的主要概念n 把主要銷(xiāo)售概念應(yīng)用于實(shí)際工作上n 接受在個(gè)人銷(xiāo)售技巧方面的回應(yīng)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)員的條件n Knowledge獨(dú)特銷(xiāo)售點(diǎn)的應(yīng)用n FAB的運(yùn)用n 銷(xiāo)方法n 運(yùn)用 ROPE技巧全面掌握顧客需要n 推銷(xiāo)的障礙及解決方法n 專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧及 促銷(xiāo)方法課程大綱n 有效掌握 AIDA銷(xiāo)售技巧及 CARE促 障礙 解決方法及建議n 客人會(huì)感到硬銷(xiāo)n 客人不接受n 產(chǎn)品好，自然好賣(mài)，不用多介紹n 產(chǎn)品不好，推銷(xiāo)也沒(méi)有用n 我第一眼就知那客人不買(mǎi)的n 銷(xiāo)售好對(duì)我有什么好處 運(yùn)用 ROPE技巧全面掌握顧客需要n ROPE
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