專業(yè)推銷技巧及促銷方法-展示頁
2025-03-07 13:13本頁面
【正文】 手工 時間n 優(yōu)惠 獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用n 獨(dú)特銷售點(diǎn)的定義 ：每件產(chǎn)品都會有其獨(dú)特之處，務(wù)求在最短時間內(nèi)，把它最優(yōu)秀的一面介紹給顧客。 （例如：衣服的質(zhì)料是棉質(zhì)，那便具有吸汗的優(yōu)點(diǎn)，好處是穿起時舒服。是指當(dāng)顧客使用產(chǎn)品時所得到的好處。）n 好處 Benefits是指產(chǎn)品特性帶來的優(yōu)點(diǎn)。Advantages（例如：衣服的質(zhì)料、原產(chǎn)地、織法及剪裁等。是指產(chǎn)品的特性。FAB的運(yùn)用n FAB的定義n 特性 其他 主動詢問顧客要那種貨品n 其他行動 強(qiáng)調(diào)貨品的暢銷程度n n 列舉其他顧客購買的例子n n 為顧客作配搭n 向顧客展示貨品 /介紹小冊子n AIDA銷售技巧注意 AttentionEnsureReinforceArouseActionCARE促銷方法n 吸引注意 Desiren 行動 Interestn 欲望 Attentionn 興趣 有效掌握 AIDA銷售技巧及CARE促銷方法n AIDA銷售技巧n 注意 n 融洽關(guān)系n 以客為先n 感同身受n 個人特性n 專業(yè)保密n 個人抉擇 Proben 擴(kuò)大發(fā)展 Researchn 細(xì)心觀察 推銷的障礙及解決方法n 習(xí)慣 技巧n Habit心態(tài)n Skills知識n Attitude個人風(fēng)格銷售技巧學(xué)習(xí)目標(biāo)n 課程完畢后，參加者將會能夠：n 了解專業(yè)銷售的主要概念n 把主要銷售概念應(yīng)用于實(shí)際工作上n 接受在個人銷售技巧方面的回應(yīng)專業(yè)推銷員的條件n Knowledge獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用n FAB的運(yùn)用n 銷方法n 運(yùn)用 ROPE技巧全面掌握顧客需要n 推銷的障礙及解決方法n 專業(yè)推銷技巧及 促銷方法課程大綱n 有效掌握 AIDA銷售技巧及 CARE促 障礙 解決方法及建議n 客人會感到硬銷n 客人不接受n 產(chǎn)品好，自然好賣，不用多介紹n 產(chǎn)品不好，推銷也沒有用n 我第一眼就知那客人不買的n 銷售好對我有什么好處 運(yùn)用 ROPE技巧全面掌握顧客需要n ROPE
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