店面推銷技巧專業(yè)培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-03-06 15:52本頁(yè)面
【正文】 ion ?興趣 Interest ?欲望 Desire ?行動(dòng) Action CARE促銷方法 ?吸引注意 Capture Attention ?提高興趣 Arouse Interest ?加強(qiáng)欲望 Reinforce Desire ?確定行動(dòng) Ensure Action AIDA銷售技巧 注意 Attention ? 向顧客展示貨品 /介紹小冊(cè)子 ? 為顧客作配搭 ? 簡(jiǎn)略介紹貨品的特性 、 優(yōu)點(diǎn)及好處 ? 其他 欲望 Desire ? 強(qiáng)調(diào)貨品的暢銷程度 ? 其他 行動(dòng) Action ? 主動(dòng)介紹其他配襯產(chǎn)品 ? 你可以介紹有關(guān)產(chǎn)品本身所具有的特質(zhì)給予顧客 。 ） ? 優(yōu)點(diǎn) Advantages 是指產(chǎn)品特性帶來的優(yōu)點(diǎn) 。 ） ? 好處 Benefits 是指當(dāng)顧客使用產(chǎn)品時(shí)所得到的好處 。 （ 例如：衣服的質(zhì)料是棉質(zhì) ， 那便具有吸汗的優(yōu)點(diǎn) ， 好處是穿起時(shí)舒服 。 ? 獨(dú)特銷售點(diǎn) ? 產(chǎn)品用料 線條 ? 價(jià)錢 時(shí)間 ? 優(yōu)惠 成效 ? 設(shè)計(jì) 保證 /保養(yǎng) ? 手工 包裝 ? 處理 個(gè)人風(fēng)格銷售技巧 四種風(fēng)格的特征 ? 創(chuàng)新型 融和型 ? 喜愛新貨品 得到售貨員注意及禮貌對(duì)待 ? 喜歡追求潮流例如： 喜歡與人分享自己的開心事 ? 最新款 、 最時(shí)興及最流行 容易與人熟落 ? 對(duì)時(shí)尚牌子注重 ? ? 主導(dǎo)型 分析型 ? 自己作主 詳細(xì)了解貨品特性 ， 優(yōu)點(diǎn)及好處 ? 要求其他人認(rèn)同他的說話 要 “ 物有所值 ” ? 支配一切 關(guān)注所付出的價(jià)錢
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