營銷培訓(xùn)專業(yè)推銷技巧-展示頁
2025-01-19 15:46本頁面
【正文】 ? 誠信 Integrity ? 熱切 Passion ? 舒服 Pleasant ? 多元 、 百變 Versatile ? 誠懇 Genuine ? 感同身受 Empathy ? 長遠關(guān)系 Long Term Relationship ? 鍥而不舍 Persistence ? 責任感 Responsible ? 專業(yè)形象 Professional Image ? 抱負 Vision ? 追求卓越 In Search Of Excellence ? 總結(jié) ? 缺少了知識 ， 經(jīng)驗是盲目的 ? Without Knowledge， experience is blind。 ） ? 措施 Evidences 是指滿足客戶使用產(chǎn)品和享用服務(wù)的制度規(guī)章和具體步驟等 。 這些好處是源自產(chǎn)品的特性 ， 引發(fā)到所帶來的優(yōu)點 ， 從而使顧客感受使用時的好處 。 （ 例如：衣服的質(zhì)料是棉質(zhì) ， 那便具有吸汗的優(yōu)點 。 （ 例如：衣服的質(zhì)料 、 原產(chǎn)地 、織法及剪裁等 。其他 ? FABE的運用 ? FABE的定義 ? 特性 Features 是指產(chǎn)品的特性 。主動詢問顧客要那種貨品 ? 強調(diào)牌子的著名程度或因暢銷而隨時售完 ? 強調(diào)貨品如何配合顧客獨特需要 ? 列舉其他顧客購買的例子 ? 其他 ? 興趣 Interest ? 讓顧客觸摸貨品 ? 專業(yè)推銷技巧 云南萬策人力資源開發(fā)有限公司 二 00三年六月 ? 課程大綱 ? 推銷的障礙及解決方法 ? 運用 ROPE技巧全面掌握顧客需要 ? 有效掌握 AIDA銷售技巧及 CARE促 銷方法 ? FABE的運用 ? 獨特銷售點的應(yīng)用 ? 個人風格銷售技巧 ? 學習目標 ? 課程完畢后 ， 參加者將會能夠： ? 了解專業(yè)銷售的主要概念 ? 把主要銷售概念應(yīng)用于實際工作上 ? 接受在個人銷售技巧方面的回應(yīng) ? 專業(yè)推銷員的條件 ? Knowledge 知識 ? Attitude 心態(tài) ? Skills
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