店面銷售技巧ppt--有效掌握aida銷售技巧及care促銷方法-展示頁
2025-02-02 03:47本頁面
【正文】 Interest ?欲望 Desire ?行動 Action CARE促銷方法 ?吸引注意 Capture Attention ?提高興趣 Arouse Interest ?加強欲望 Reinforce Desire ?確定行動 Ensure Action AIDA銷售技巧 注意 Attention ? 向顧客展示貨品 /介紹小冊子 ? 為顧客作配搭 ? 簡略介紹貨品的特性 、 優(yōu)點及好處 ? 其他 欲望 Desire ? 強調貨品的暢銷程度 ? 其他 行動 Action ? 主動介紹其他配襯產品 ? 你可以介紹有關產品本身所具有的特質給予顧客 。 ） ? 優(yōu)點 Advantages 是指產品特性帶來的優(yōu)點 。 ） ? 好處 Benefits 是指當顧客使用產品時所得到的好處 。 （ 例如：衣服的質料是棉質 ， 那便具有吸汗的優(yōu)點 ， 好處是穿起時舒服 。 ? 獨特銷售點 ? 產品用料 線條 ? 價錢 時間 ? 優(yōu)惠 成效 ? 設計 保證 /保養(yǎng) ? 手工 包裝 ? 處理 個人風格銷售技巧 四種風格的特征 ? 創(chuàng)新型 融和型 ? 喜愛新貨品 得到售貨員注意及禮貌對待 ? 喜歡追求潮流例如： 喜歡與人分享自己的開心事 ? 最新款 、 最時興及最流行 容易與人熟落 ? 對時尚牌子注重 ? ? 主導型 分析型 ? 自己作主 詳細了解貨品特性 ， 優(yōu)點及好處 ? 要求其他人認同他的說話 要 “ 物有所值 ” ? 支配一切 關注所付出的價錢
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