如何掌握銷售及談判技巧-展示頁
2025-02-24 03:43本頁面
【正文】 verages 11 誰是真正的買手(決策者 /影響者 )167。 “ 你的教練 ”:167。 買手及店長 (現(xiàn)代渠道 ) 或 老板 (食雜店 )167。 “ 在這項(xiàng)目 ,我們能得到多少回報(bào) ?”167。 “ 最后審判長 ” ：167。 現(xiàn)代渠道 : 多于一個(gè)決策者及影響者 (或部門 )167。 很多情況 , 最強(qiáng)大的利益是人的基本需求 (成功感 ,工作安全 ,面子 …)167。并且看遠(yuǎn)一點(diǎn)167。 量化 , 讓他看到是多少錢 !167。 問自己 :“ 如果我是這客戶 ,我想要什么 ?”167。 性格167。 客戶眼中的價(jià)值 – 各有不同167。 “ 請放個(gè)冰柜 ” – 賣特點(diǎn) Feature167。 “客戶 ”的利益 Benefits167。 缺乏穩(wěn)定服務(wù) ,特別是下定單后 … Swire Beverages 8 賣 價(jià)值 Value 還是 賣特點(diǎn) Feature167。 是 :167。 您跟客戶的關(guān)系 – 長期投資 ! Swire Beverages 6 我們提供的全套優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不只是一瓶飲料客戶得到的多方面利益，不光是價(jià)格客戶消費(fèi)者領(lǐng)導(dǎo)品牌全面品種各類包裝利潤銷售服務(wù)可靠的品質(zhì)可靠的分銷器材／技術(shù) Swire Beverages 7 客戶 眼中最討厭的銷售員 167。 暢銷品牌 167。 促銷活動167。 頻密送貨167。 售后服務(wù)167。 最低價(jià)格167。 服務(wù) ?167。 品牌 ?167。 可口可樂 ?167。 建議如何增長業(yè)務(wù) ,做好分銷及生動化167。 教練 協(xié)助及培訓(xùn)銷售員解問題167。 掌握銷售及談判之技巧 Swire Beverages 3 銷售 主管級 跟 銷售員 的工作有什麼分別 ?167。 Swire Beverages 1 銷售技巧(1306) Swire Beverages 2 課程目標(biāo) 167。 認(rèn)識銷售價(jià)值 /利益的概念167。 領(lǐng)導(dǎo)及管理167。 管理 ,負(fù)責(zé)市場生動化及執(zhí)行167。 “ 超級銷售人員 ”!! Swire Beverages 4 我們賣什麼 ?167。 汽水 ?167。 利潤 ?167。 價(jià)值 /利益 Value Benefits !!! Swire Beverages 5 客戶眼中的價(jià)值 Value 是什麼 ?167。 最高毛利167。 準(zhǔn)時(shí)送貨167。 無斷貨167。 全面品種167。 促銷活動 – 增加顧客人流量 ,增加顧客購買次 ,增加交易金額167。 是提供最高價(jià)格的銷售員 ? 不 !167。 講就「天下無敵」 ,做就「無能為力」167。 價(jià)值 Value :167。 量化 , 讓他看到是多少錢
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