電商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究方法-展示頁(yè)
2025-03-07 12:54本頁(yè)面
【正文】 8 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析? 市場(chǎng)規(guī)模? 競(jìng)爭(zhēng)范圍? 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度? 行業(yè)在成長(zhǎng)周期中目前所處的階段? 競(jìng)爭(zhēng)廠家的數(shù)量及相對(duì)規(guī)模? 購(gòu)買者的數(shù)量及相對(duì)規(guī)模? 在整個(gè)供應(yīng)鏈中，向前整合或向后整合的程度如何? 到達(dá)購(gòu)買者的分銷渠道種類? 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝革新和新產(chǎn)品技術(shù)變革的速度? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)是強(qiáng)差別化的、弱差別化的、同一的還是無(wú)差別化的? 行業(yè)中的公司能否實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、制造、運(yùn)輸、營(yíng)銷或廣告等方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)? 生產(chǎn)能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產(chǎn)效率? 必要的資源以及進(jìn)入和退出市場(chǎng)的難度? 行業(yè)的盈利水平機(jī)密 9 競(jìng)爭(zhēng)研究的三個(gè)方面競(jìng)爭(zhēng)研究行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 波特五力分析（除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析外） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1 2 3機(jī)密 10 五力分析模型業(yè)內(nèi)公司的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商要價(jià)能力政策和進(jìn)入者的威脅替代業(yè)務(wù)的威脅客戶要價(jià)能力縱向威脅橫向壓力3541 2機(jī)密 11 五力分析模型 － 應(yīng)用舉例業(yè)內(nèi)公司的競(jìng)爭(zhēng)?同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?Nike、 Adidas、 Kappa、 Anta?供應(yīng)商（ T1/T2）供應(yīng)商要價(jià)能力政策和進(jìn)入者的威脅客戶要價(jià)能力替代業(yè)務(wù)的威脅?品牌代工廠商?休閑品牌系列產(chǎn)品?戶外產(chǎn)品167。經(jīng)銷商縱向威脅橫向壓力3541 2機(jī)密 12 競(jìng)爭(zhēng)研究的三個(gè)方面競(jìng)爭(zhēng)研究行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 波特五力分析（除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析外） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1 2 3機(jī)密 13 首先明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)信息（外部特征）基本信息：經(jīng)營(yíng)信息、員工人數(shù)、銷售額、市場(chǎng)份額等人力資源（包括人員的年齡、經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)與教育、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)及其它有關(guān)信息）：總裁 /業(yè)主、關(guān)鍵雇員、管理能力如表盤般清晰可見(jiàn)的信息機(jī)密 14 分析框架– 互聯(lián)網(wǎng)– 投行報(bào)告– 目測(cè)判斷– 行業(yè)流言– 高層訪談海量信息 幾種已知框架– 波特競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型– 價(jià)值鏈模型– 平衡計(jì)分卡分析模型– 另外還有競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)系統(tǒng) （ 《 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 》 ）機(jī)密 15 有針對(duì)性的模塊化信息收集 —— 價(jià)值鏈方式對(duì)于新業(yè)務(wù)：首先采用五力分析看整體趨勢(shì)，隨著業(yè)務(wù)的完善程度繼而再補(bǔ)充價(jià)值鏈分析新業(yè)務(wù)： Lotto vs Kappa、羽毛球（ Anta、 Xtep）品牌 產(chǎn)品規(guī) 劃 設(shè)計(jì) 開(kāi)發(fā) 訂貨 生產(chǎn) 質(zhì)量 物流 客戶收集模板 收集模板機(jī)密 16 波特競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型分為四個(gè)維度– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各管理層次目標(biāo)未來(lái)目標(biāo)– 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)行戰(zhàn)略– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和對(duì)行業(yè)、行業(yè)中其他公司的假設(shè)行為假設(shè)– 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)實(shí)力分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)概貌– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位是否滿意– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里易受攻擊– 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和有效的報(bào)復(fù)驅(qū)動(dòng)力 能力機(jī)密 17 四個(gè)維度詳細(xì)解釋– 在企業(yè)常用的目標(biāo)體系中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)多是財(cái)務(wù)目標(biāo)。– 目標(biāo)是分層級(jí)的，要了解總公司的目標(biāo)，還要了解各個(gè)SBU的目標(biāo)，甚至于各職能部門的相應(yīng)的目標(biāo) 未來(lái)目標(biāo)– 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前正在做什么– 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，也表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來(lái)能做什么– 列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的戰(zhàn)略，對(duì)其進(jìn)行分析，以便本企業(yè)做出有效及時(shí)的回應(yīng) 現(xiàn)行戰(zhàn)略– 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和產(chǎn)業(yè)的假設(shè)，可以很清楚地看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身的戰(zhàn)略定位，以及它對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景的預(yù)測(cè)– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和對(duì)產(chǎn)業(yè)的假設(shè)有的是正確的，有的是不正確的，通過(guò)掌握這些假設(shè)，可以從中找到發(fā)展的契機(jī)，從而使本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位 行為假設(shè)– 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的分析，可以找出本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，找出企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而更好的改進(jìn)自身的工作 實(shí)力分析驅(qū)動(dòng)力 能力機(jī)密 18 明晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)（內(nèi)部特征）競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略：關(guān)鍵客戶、主要產(chǎn)品或服務(wù)、質(zhì)量、定價(jià)、形象、廣告主題、促銷 /公關(guān)
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