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電商競爭對手研究方法-展示頁

2025-03-07 12:54本頁面
  

【正文】 8 行業(yè)的競爭環(huán)境分析? 市場規(guī)模? 競爭范圍? 市場增長速度? 行業(yè)在成長周期中目前所處的階段? 競爭廠家的數(shù)量及相對規(guī)模? 購買者的數(shù)量及相對規(guī)模? 在整個供應(yīng)鏈中,向前整合或向后整合的程度如何? 到達購買者的分銷渠道種類? 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝革新和新產(chǎn)品技術(shù)變革的速度? 競爭對手的產(chǎn)品服務(wù)是強差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的? 行業(yè)中的公司能否實現(xiàn)采購、制造、運輸、營銷或廣告等方面的規(guī)模經(jīng)濟? 生產(chǎn)能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產(chǎn)效率? 必要的資源以及進入和退出市場的難度? 行業(yè)的盈利水平機密 9 競爭研究的三個方面競爭研究行業(yè)的競爭環(huán)境分析 波特五力分析(除競爭對手分析外) 競爭對手分析1 2 3機密 10 五力分析模型業(yè)內(nèi)公司的競爭供應(yīng)商要價能力政策和進入者的威脅替代業(yè)務(wù)的威脅客戶要價能力縱向威脅橫向壓力3541 2機密 11 五力分析模型 - 應(yīng)用舉例業(yè)內(nèi)公司的競爭?同業(yè)競爭對手?Nike、 Adidas、 Kappa、 Anta?供應(yīng)商( T1/T2)供應(yīng)商要價能力政策和進入者的威脅客戶要價能力替代業(yè)務(wù)的威脅?品牌代工廠商?休閑品牌系列產(chǎn)品?戶外產(chǎn)品167。經(jīng)銷商縱向威脅橫向壓力3541 2機密 12 競爭研究的三個方面競爭研究行業(yè)的競爭環(huán)境分析 波特五力分析(除競爭對手分析外) 競爭對手分析1 2 3機密 13 首先明確競爭對手的基礎(chǔ)信息(外部特征)基本信息:經(jīng)營信息、員工人數(shù)、銷售額、市場份額等人力資源(包括人員的年齡、經(jīng)驗、培訓(xùn)與教育、經(jīng)營優(yōu)勢與弱點及其它有關(guān)信息):總裁 /業(yè)主、關(guān)鍵雇員、管理能力如表盤般清晰可見的信息機密 14 分析框架– 互聯(lián)網(wǎng)– 投行報告– 目測判斷– 行業(yè)流言– 高層訪談海量信息 幾種已知框架– 波特競爭對手分析模型– 價值鏈模型– 平衡計分卡分析模型– 另外還有競爭力監(jiān)測系統(tǒng) ( 《 中國經(jīng)營報 》 )機密 15 有針對性的模塊化信息收集 —— 價值鏈方式對于新業(yè)務(wù):首先采用五力分析看整體趨勢,隨著業(yè)務(wù)的完善程度繼而再補充價值鏈分析新業(yè)務(wù): Lotto vs Kappa、羽毛球( Anta、 Xtep)品牌 產(chǎn)品規(guī) 劃 設(shè)計 開發(fā) 訂貨 生產(chǎn) 質(zhì)量 物流 客戶收集模板 收集模板機密 16 波特競爭對手分析模型分為四個維度– 競爭對手各管理層次目標(biāo)未來目標(biāo)– 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭現(xiàn)行戰(zhàn)略– 競爭對手對自身和對行業(yè)、行業(yè)中其他公司的假設(shè)行為假設(shè)– 優(yōu)勢和劣勢實力分析競爭對手反應(yīng)概貌– 競爭對手對目前地位是否滿意– 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變– 競爭對手哪里易受攻擊– 什么將激起競爭對手最強烈和有效的報復(fù)驅(qū)動力 能力機密 17 四個維度詳細解釋– 在企業(yè)常用的目標(biāo)體系中,分析競爭對手的目標(biāo)多是財務(wù)目標(biāo)。– 目標(biāo)是分層級的,要了解總公司的目標(biāo),還要了解各個SBU的目標(biāo),甚至于各職能部門的相應(yīng)的目標(biāo) 未來目標(biāo)– 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,表明競爭對手目前正在做什么– 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,也表明競爭對手將來能做什么– 列出競爭對手所采取的戰(zhàn)略,對其進行分析,以便本企業(yè)做出有效及時的回應(yīng) 現(xiàn)行戰(zhàn)略– 分析競爭對手對自身和產(chǎn)業(yè)的假設(shè),可以很清楚地看到競爭對手對自身的戰(zhàn)略定位,以及它對行業(yè)未來發(fā)展前景的預(yù)測– 競爭對手對自身和對產(chǎn)業(yè)的假設(shè)有的是正確的,有的是不正確的,通過掌握這些假設(shè),可以從中找到發(fā)展的契機,從而使本企業(yè)在競爭中處于有利的地位 行為假設(shè)– 競爭實力的分析,可以找出本企業(yè)與競爭對手的差距,找出企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢,從而更好的改進自身的工作 實力分析驅(qū)動力 能力機密 18 明晰競爭對手的戰(zhàn)略和目標(biāo)(內(nèi)部特征)競爭者的戰(zhàn)略:關(guān)鍵客戶、主要產(chǎn)品或服務(wù)、質(zhì)量、定價、形象、廣告主題、促銷 /公關(guān)
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