競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究1-展示頁(yè)
2025-02-24 13:15本頁(yè)面
【正文】 本企業(yè)相似的產(chǎn)品和服務(wù)，或者是出于一個(gè)地區(qū)，再或是相同規(guī)模的同類(lèi)公司，但是由于這些企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略與本企業(yè)的目標(biāo)戰(zhàn)略沒(méi)有發(fā)生直接的沖突，所以避免了直接的和持續(xù)經(jīng)常的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，關(guān)鍵到企業(yè)的生死存亡，值得花分析者最大的精力對(duì)它進(jìn)行研究?？傊谒械母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，這部分企業(yè)與本企業(yè)應(yīng)該是最為相似的企業(yè)。 ? 1. 核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 核心對(duì)手是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究的主要對(duì)象，它指的是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與本企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)。 ? （三）競(jìng)爭(zhēng)圈 ? 競(jìng)爭(zhēng)圈，指的是在目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的大小來(lái)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置、從而確定競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)方式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分方法。 ? 一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 最廣泛的，我么可以從消費(fèi)者的角度來(lái)看，凡是對(duì)一個(gè)消費(fèi)群體提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，都可以相互視作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 形式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 在范圍上更進(jìn)一步，企業(yè)可以將生產(chǎn)能夠提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的企業(yè)視作自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如，被別克公司視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)有福特、豐田、本田、雷諾和其他中檔價(jià)格的汽車(chē)制造上，原因就是這些公司與它們所提供的產(chǎn)品價(jià)格相近、檔次相同。科特勒（ Philip科特勒（ Philip波特（ Michelle Poter）在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)認(rèn)為，潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有： ? ①不在本產(chǎn)業(yè)但可以隨意克服堡壘進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)的企業(yè)； ? ②進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)可以產(chǎn)生明顯協(xié)同效應(yīng)的企業(yè)； ? ③其戰(zhàn)略的延伸必將導(dǎo)致進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)； ? ④可能向前整合或向后整合的客戶(hù)或供應(yīng)商； ? ⑤預(yù)測(cè)可能發(fā)生兼并或收購(gòu)的企業(yè)。當(dāng)然，產(chǎn)生區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，還有文化上的、政策上等其它原因。 ? （ 4）區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? （ 3）區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? （ 2）行業(yè)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第七章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 ? 第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概念與選定原則 ? 一、概念 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指對(duì)本企業(yè)（本產(chǎn)業(yè)）的發(fā)展造成或可能造成威脅的任何企業(yè)（產(chǎn)業(yè)），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能通過(guò)爭(zhēng)奪資源（人才資源、市場(chǎng)資源、原料、技術(shù)資源等）、破壞競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、改變產(chǎn)業(yè)方向等手段贏得利潤(rùn)，從而阻礙本企業(yè)（產(chǎn)業(yè)）的發(fā)展 . ? （一）從現(xiàn)實(shí)性分 ? 現(xiàn)實(shí)性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? （ 1）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是與本企業(yè)處于同一行業(yè)內(nèi)并且實(shí)力相當(dāng)、市場(chǎng)相同的企業(yè)。行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指那些與本企業(yè)不處于同一行業(yè)，但是其目標(biāo)市場(chǎng)和所提供的服務(wù)與本企業(yè)相同、會(huì)影響到本企業(yè)活動(dòng)的企業(yè)。在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)從事相同或者相似業(yè)務(wù)的企業(yè)形成了同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們必定會(huì)在原料市場(chǎng)、顧客資源、區(qū)域地位的方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。其他區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的產(chǎn)品和服務(wù)大大高于本企業(yè)，以至于使顧客在其他區(qū)域購(gòu)買(mǎi)的成本小于在本區(qū)域購(gòu)買(mǎi)的成本，那么，顧客資源自然而然就會(huì)流失到別的區(qū)域中去。 ? 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 邁克爾 ? （二）從產(chǎn)品替代性來(lái)分 ? 根據(jù)菲利普 Kotler）提出的產(chǎn)品替代觀念，我們又可以將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分成四種層次，這四種層次在范圍上是延伸的： ? 范 品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 范 ? 圍 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 圍 ? 延 形式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 延 ? 伸 一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 伸 ? 資料來(lái)源： [美 ] 菲利普 Kotler） 著；梅汝和 譯 .《營(yíng)銷(xiāo)管理：分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制（第八版）》 .上海：上海人民出版社，1997 ? 品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 當(dāng)其它的企業(yè)將相同的產(chǎn)品提供該與本企業(yè)相同的顧客群體時(shí)，我們就可以將這些企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 這是一個(gè)更加廣義的觀點(diǎn)，就是將生產(chǎn)同種或同類(lèi)的產(chǎn)品的企業(yè)都是作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如在上例中，別克公司在行業(yè)的觀點(diǎn)下，可以將所有制造汽車(chē)的企業(yè)都看作是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如在別克公司看來(lái)，那些生產(chǎn)自行車(chē)、摩托車(chē)的公司也是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如，消費(fèi)中檔車(chē)的群體，一般的也會(huì)消費(fèi)相應(yīng)檔次的替她產(chǎn)品，我們可以將生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)
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