主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-展示頁(yè)
2025-01-21 05:13本頁(yè)面
【正文】 acle電子商務(wù)套件、用友 NC 、金蝶 EAS神碼易拓、浪潮 MyGS、博科 open9000中高端市場(chǎng)中高端市場(chǎng)新中大 A SAP Business One、用友 U8金蝶 k/金算盤(pán) VPS、神碼易飛、博科 B8中低端市場(chǎng)中低端市場(chǎng)新中大 SE、用友通系列、金蝶 kis等低端市場(chǎng)低端市場(chǎng) 216。競(jìng)爭(zhēng)格局216。國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手216。顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析咨詢部：吳孟文2023年 6月216。競(jìng)爭(zhēng)格局216。國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主題216。國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手216。競(jìng)爭(zhēng)格局216。國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主題216。金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司216。重慶金算盤(pán)軟件有限公司216。上海博科資訊股份有限公司216。成立時(shí)間： 成立于 1988年，總部在北京 216。主要業(yè)務(wù)： 企業(yè)管理軟件、電子政務(wù)軟件和軟件外包業(yè)務(wù) 216。大事記： 2023年 5月，用友公司股票在上海證券交易所掛牌上市，股票代碼： 600588 216。 U8是用友在中低端管理軟件市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品，也是其生產(chǎn)管理方面的主打產(chǎn)品，但是這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè) ‘大雜燴 ’ 式的產(chǎn)品，是在原來(lái)的財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)上通過(guò)不斷添加模塊集成而來(lái)，這樣就出現(xiàn)了功能很多，有10個(gè)子系統(tǒng)，但是具體的功能不能細(xì)化下去，而且由于是多個(gè)模塊集成起來(lái)的，數(shù)據(jù)之間的接口等也是問(wèn)題，其主要弱點(diǎn)：? 以核算為主，雖加強(qiáng)管理功能，諸如有管理駕駛艙，但反映結(jié)果出錯(cuò)率較高? 是在 ACCESS數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)上研發(fā)，后掛 SQL數(shù)據(jù)庫(kù)。用友 ERPNC? 組成：財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、全面整合營(yíng)銷、生產(chǎn)制造、商 業(yè)智能、網(wǎng)絡(luò)分銷? 定位：高端的及集團(tuán)型組織客戶市場(chǎng) , 重點(diǎn)目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng) v 金融（銀行、保險(xiǎn)、證券、基金）；v 電力（發(fā)電、電網(wǎng)、電力輔業(yè) )；v 煙草、政府及非制造業(yè)；v 集團(tuán)型企業(yè)；v 傳媒及出版；v 集團(tuán)型建筑及房地產(chǎn)；v 大型流通及連鎖零售業(yè)（醫(yī)藥流通、連鎖零售、汽車(chē)貿(mào)易）；v 制造業(yè)（電器、通訊、電子、服裝鞋帽、制藥、食品飲料及日用品）用友 ERPNC216。用友大雜燴用友軟件，不管 U8還是 NC，基本上都是在用友本身財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，采用外購(gòu)集成的方式，搭建起來(lái)的一個(gè) ‘大雜燴 ’式的軟件系統(tǒng)，主要如下：216。用友的 客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 是集成 聯(lián)誠(chéng)互動(dòng) 的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)；216。用友的 人力資源軟件 是通過(guò)收購(gòu) 碩旺 的人力資源系統(tǒng)；216。用友的 資金（金融）管理系統(tǒng) 是通過(guò)收購(gòu) 豐富匯理 的資金管理系統(tǒng)；216。用友的 財(cái)務(wù)分析軟件 是通過(guò)收購(gòu) 通寶軟件 的財(cái)務(wù)分析軟件；216。用友的 電子政務(wù)系統(tǒng) 是通過(guò)收購(gòu) 安易 的電子政務(wù)系統(tǒng)；用友 ERP123 財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)同步管理 算細(xì)帳厲行節(jié)約加強(qiáng)計(jì)劃管理 協(xié)調(diào)創(chuàng)造價(jià)值完成整體精細(xì)化管理以最佳生產(chǎn)方式生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)疑用友 ERP123 用友 ERP123違背了 ERP發(fā)展歷程，強(qiáng)行歪曲了 ERP概念； ERP1到底能為一個(gè)企業(yè)帶來(lái)什么？ 財(cái)務(wù)管理包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)， ERP1中的財(cái)務(wù)只是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的，沒(méi)有涉及管理會(huì)計(jì)的內(nèi)容，所以這樣的財(cái)務(wù)管理只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的運(yùn)作結(jié)果而已，沒(méi)有過(guò)程，直接產(chǎn)生了結(jié)果，對(duì)一些結(jié)果的數(shù)據(jù)進(jìn)行了電算化管理，沒(méi)有實(shí)際意義。 ERP1到 ERP ERP3是一個(gè)漸進(jìn)的、不斷升級(jí)過(guò)程，但是如果在 ERP1沒(méi)有 整體規(guī)劃的話，在進(jìn)行 ERP2\ERP3的時(shí)候，需要重新進(jìn)行規(guī)劃甚至推倒重 來(lái)，導(dǎo)致大量重復(fù)勞動(dòng)和歷史投資浪費(fèi)等。(詳情見(jiàn)分公司 BBS)競(jìng)爭(zhēng)策略? 第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 在企業(yè)規(guī)模和知名度上不要和用友硬拼，告訴客戶用友成立較早，而且搭政策的快車(chē)，企業(yè)規(guī)模和知名度確實(shí)比新中大強(qiáng)，但正因?yàn)檫@樣新中大才更踏實(shí)、更努力地服務(wù)客戶，新中大也是很有實(shí)力的? 用友發(fā)展很穩(wěn)健，但在我們眼里要理解為保守和陳舊，而且要向客戶灌輸用友有大企業(yè)通病，以自我為中心，客戶在其眼中很渺小? 用友宣傳用戶 30萬(wàn)，不要予以否定，但要讓客戶形成用友的服務(wù)隊(duì)伍和其服務(wù)的客戶量不成比例，服務(wù)和實(shí)施質(zhì)量會(huì)大打折扣? 不要引導(dǎo)客戶拘泥于軟件功能的比較，但必要時(shí)要利用我們軟件的優(yōu)勢(shì)，比如生產(chǎn)制造是用友的軟肋，而我們的生產(chǎn)制造管理軟件通過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)國(guó)家科技部的 ERP評(píng)審? 用友銷售、服務(wù)隊(duì)伍水平大部分平平，而且經(jīng)常會(huì)擺大企業(yè)架子，要充分利用其驕傲的心態(tài)，勤快熱情感染客戶? 在集團(tuán)管理項(xiàng)目時(shí)用友經(jīng)常給客戶介紹和演示的軟件產(chǎn)品是 NC，而且主要圍繞 NC鼓吹其管理理念及實(shí)施部署，但到最后讓客戶實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的是 U8，通?？蛻粢矘?lè)意接受這種結(jié)果，因?yàn)橛糜炎屗麄兘邮?NC是高端的，具有先進(jìn)的管理思想和方法，考慮到企業(yè)目前主要做的還是先用 U8夯實(shí)基礎(chǔ)，才能順利過(guò)渡到 NC，客戶有一種 “ 明天會(huì)更好 ” 的感覺(jué)，因此決定先 “ 不買(mǎi)貴
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