競爭對手分析方案講義-展示頁
2025-02-24 13:19本頁面
【正文】 結(jié)構(gòu)是什么？庫存如何？ ?競爭對手的領導階層是什么？傾向及背景如何？權(quán)力斗爭情況如何？ ?公司商務行為約束是什么？公司市場行為的選擇余地多大？ 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 什么驅(qū)使著競爭對手： 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 二、競爭對手分析內(nèi)容： 能力影響競爭對手的行動能力和處理產(chǎn)業(yè)事件的能力。競爭對手分析方法論 競爭對手分析步驟 選擇競爭對手； 競爭對手要素分析 一、競爭對手的選擇： 選擇目前重要的競爭對手； 預測潛在的競爭對手： ?不在本產(chǎn)業(yè)但是可以不費力氣便可克服進入壁壘的公司； ?進入本行業(yè)便可獲得協(xié)同效應的公司； ?其戰(zhàn)略的延伸必將導致可加入本行業(yè)競爭的公司； ?可能前向整合或后向整合的客戶或經(jīng)銷商。 被收購的弱小企業(yè)。其他的三個因素影響競爭對手反擊的可能性、時間、性質(zhì)和強烈程度。 二、競爭對手分析內(nèi)容 （競爭對手的目標和戰(zhàn)略定位） 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 業(yè)務單位的母公司的目標 （當該業(yè)務在母子公司體制中時） ?母公司競爭情況如何？對該業(yè)務短期的經(jīng)營要求是什么？ ?母公司公司的總目標是什么？母公司要求該業(yè)務單位做什么？將業(yè)務單位的定位是什么（基礎業(yè)務還是邊緣業(yè)務）； ?母公司為什么要經(jīng)營這項業(yè)務（剩余生產(chǎn)能力、縱向整合需要、開發(fā)分銷渠道還是加強銷售力量）； ?該業(yè)務在業(yè)務組合中的地位如何（縱向整合、互相補償、分擔分享研究開發(fā)等； ?母公司高層領導持有何種價值觀？ ?母公司對該業(yè)務的基本戰(zhàn)略是什么？ ?母公司對該項業(yè)務的限制是什么？（制度、操作程序） ?母公司的組織結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了該業(yè)務在公司何種地位和目標？ ?母公司對于該業(yè)務的管理政策是什么？（考
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