企業(yè)競爭對手戰(zhàn)略-展示頁
2025-03-15 14:59本頁面
【正文】 并不可觀 – ③封鎖合理進(jìn)入途徑，對手還可以填補產(chǎn)品空缺 – ④飽和銷售渠道 September 2023 5 “好”競爭對手的基本特征 ? “好”競爭對手可以發(fā)揮上述有益作用，又不會帶來太嚴(yán)重的長期威脅。僅僅將其看作禍害，不但要冒損害企業(yè)競爭優(yōu)勢的風(fēng)險還要冒損害產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)的風(fēng)險。第八講 競爭對手戰(zhàn)略 競爭對手帶來的戰(zhàn)略好處 “好”競爭對手的基本特征 影響競爭對手的方式 最佳市場結(jié)構(gòu) 選擇競爭對手時的可能陷阱 September 2023 1 ? 雖然競爭對手的確可能構(gòu)成威脅，但在許多產(chǎn)業(yè)中合適的競爭對手能夠加強(qiáng)而不是削弱企業(yè)的競爭地位。 ? 競爭對手既是福又是禍。企業(yè)的競爭必須是進(jìn)取性的，但不是不加區(qū)分的。 ? “好”競爭對手是對企業(yè)的挑戰(zhàn)，使其不自滿，而且企業(yè)與這樣的對手競爭可以獲取穩(wěn)固的有利的產(chǎn)業(yè)均衡而又不必陷入曠日持久的沖突。 September 2023 6 好的特征： ⑴有信用和活力 – 好對手有足夠的資源和能力充當(dāng)激勵者和扼制插足者 ⑵有明顯、自知的弱點 – 對手不必處處都強(qiáng)，但是它必須有一些明顯的弱點使其自知，在企業(yè)感興趣的細(xì)分市場上試圖與企業(yè)較量高低是無用的 ⑶通曉規(guī)則 – 了解規(guī)則，認(rèn)清和讀懂市場信號 ⑷有現(xiàn)實的假定 – 對產(chǎn)業(yè)和自身相對地位有現(xiàn)實的假定 ⑸有成本方面的知識 ⑹有改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略 September 2023 7 ⑺有自我節(jié)制的戰(zhàn)略觀念 ⑻有明顯且適度的退出壁壘 ⑼有與企業(yè)可協(xié)調(diào)的目標(biāo) ⑽在產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略利益適度 ⑾有可比的投資收益目標(biāo) ⑿認(rèn)可目前的利潤率 ⒀有獲取現(xiàn)金的希望
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