企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-27 14:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的條件。 ? 如果企業(yè)在其服務(wù)的市場(chǎng)中不處于領(lǐng)導(dǎo)者之一的地位，則其成功與否很大程度上取決于挑選有好領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)業(yè)。 ? 從追隨者角度，好領(lǐng)導(dǎo)者最重要的素質(zhì)是，它的目標(biāo)和戰(zhàn)略能給追隨者提供盈利的保護(hù)傘。 ? 相反，不了解有活力追隨者會(huì)帶來(lái)好處的領(lǐng)導(dǎo)者、滿足于低收益或其戰(zhàn)略以某種方式侵蝕產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者，不可能為追隨者提供誘人的環(huán)境。 September 2023 10 判別好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 在決定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是某一特定企業(yè)的好或壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，都要考慮其： – 目標(biāo) – 假定 – 戰(zhàn)略 – 能力 ? 由于沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能完全滿足好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，所以必須判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理想特征是否超過(guò)了它有損害于產(chǎn)業(yè)或企業(yè)地位的不利特征。 September 2023 11 影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式 ? 進(jìn)攻當(dāng)前某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不是另一些，鼓勵(lì)符合好標(biāo)準(zhǔn)的新對(duì)手進(jìn)入； ? 在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，擁有較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較合適，鼓勵(lì)那些長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不可能取得成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早日進(jìn)入產(chǎn)業(yè)； ? 影響對(duì)手進(jìn)入順序； ? 影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和細(xì)分市場(chǎng)。 – 頒發(fā)技術(shù)許可證； – 有選擇地報(bào)復(fù)； – 有選擇地扼制進(jìn)入； – 聯(lián)合以引入新進(jìn)者。 September 2023 12 ? 與壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)斗而使戰(zhàn)火不殃及好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，往往是困難的。因此，與壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)斗損害了好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此： – 重要的是調(diào)整針對(duì)壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入或防御措施使他們對(duì)好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響下降到最低限度； – 公司必須不斷地與好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗，以防止其修改目標(biāo)和防止其變成壞對(duì)手； – 給出市場(chǎng)信號(hào)，使對(duì)手修改假定，變?yōu)楹脤?duì)手； –
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