國(guó)際商務(wù)談判的程序及基本模式講義-展示頁(yè)
2025-03-06 10:25本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)） ? （ 3） 對(duì)方談判人員狀況 ? 近期市場(chǎng)狀況 ? （二）搜集方法 ? 直接調(diào)查法 ? 間接調(diào)查法 ? 留心處處皆信息 ? 商業(yè)間諜 （三）信息的去偽存真 ? 四、談判隊(duì)伍的組織 ? （一）理想的人員規(guī)模： 4人小組 ? ? ? ? ? （二）合理的組合 ? 技術(shù)人員 ? 商務(wù)人員 ? 法律人員 ? 翻譯人員 ? 其具體職責(zé)是： ? （ 1）闡述己方參加談判的意愿和技術(shù)條件； ? （ 2）弄清對(duì)方的意圖和技術(shù)條件要求； ? （ 3）找出雙方在技術(shù)條件上的分歧或差距； ? （ 4）同對(duì)方進(jìn)行技術(shù)細(xì)節(jié)方面的磋商； ? （ 5）修改草擬的談判文書的有關(guān)技術(shù)條款； ? （ 6）向主談人提出解決技術(shù)問(wèn)題的建議； ? （ 7）為最后決策提供技術(shù)方面的論證。 ? 其具體職責(zé)是： ? （ 1）掌握該項(xiàng)談判項(xiàng)目總的財(cái)務(wù)情況； ? （ 2）了解談判對(duì)方在項(xiàng)目利益方面的期望值指標(biāo)； ? （ 3）分析、計(jì)算修改中的談判方案所帶來(lái)的收益的變動(dòng)； ? （ 4）為主談人提供商務(wù)方面的意見和建議； ? （ 5）在正式簽約前提出對(duì)合同或協(xié)議的財(cái)務(wù)分析表。 ? 其具體職責(zé)是： ? （ 1）翻譯內(nèi)容準(zhǔn)確、忠實(shí)； ? （ 2）外商提出的任何要求，應(yīng)詳告主談人解決，不能自作主張，作肯定或否定的答復(fù)； ? （ 3）外商如有不正確的言論，應(yīng)據(jù)實(shí)全部譯告主談人考慮。 ? 可交易目標(biāo)（中等優(yōu)先級(jí)）：力求爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)的期望值，只有在迫不得已的情況下才能放棄。 伸手不及 ,跳而有獲 （二）設(shè)定目標(biāo)的原則 （三）影響目標(biāo)制定的因素 談判雙方各自優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 今后是
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