航天營銷整合方案-展示頁
2025-03-05 00:17本頁面
【正文】 2. 體系化的營銷組合：整合營銷手段的全面實施，思想統(tǒng)一行動迅速； 3. 及早的發(fā)現(xiàn)了航天營銷的價值，取得了先動優(yōu)勢，成本低，而效果好。 11 蒙牛的航天營銷 傳播主線：強(qiáng)身健體才能強(qiáng)國 – 以航天員“健康”為傳播基點，展開航天營銷舉措，使得“蒙牛”品牌贏得廣泛公眾觀眾； 蒙牛本身與航天并無直接關(guān)系，卻巧妙的找到 “航天員”為切入點 – 大規(guī)模的廣告攻勢，以無所不在的密集廣告放量轟炸所有消費者終端。 3. 延展?fàn)I銷：杜邦公司不僅以科普的方式實現(xiàn)了對“科學(xué)”的準(zhǔn)確傳遞，還將“科學(xué)、科普”上升到“和平、友誼”的更高層面，實現(xiàn)全球推廣。 9 案例分析－杜邦與美國航天 成功之處： 1. 對癥下藥：面向公司在轉(zhuǎn)型中遇到的問題，準(zhǔn)確的選擇了航天的話題，將“科學(xué)”引入公眾視線。 7 ? 以“科學(xué)”為主要的溝通內(nèi)容，杜邦認(rèn)為溝通的目標(biāo)受眾包括： 政府、行業(yè)人士、客戶、業(yè)務(wù)合作伙伴、學(xué)術(shù)界、媒體及特定的目標(biāo)公眾 ? 而溝通的手段，杜邦選擇了航天營銷 …… 杜邦以產(chǎn)品和技術(shù)支持美國航天事業(yè)發(fā)展長達(dá)半個世紀(jì)，業(yè)績顯赫，杜邦為美國航天事業(yè)所做的支持包括： – 阿波羅登月的宇航服里面 20層材料； – 登上火星的火星車上一些電子材料和設(shè)備； – 在國際空間站的通訊技術(shù)和材料應(yīng)用； – 滿足航空和航天工業(yè)對潤滑油的特殊 科技的研發(fā)等。1 2023年航天營銷整合方案 嘉利公關(guān) 準(zhǔn)備呈送 2 目錄 第五部分 危機(jī)公關(guān) 第四部分 媒體傳播 第三部分 營銷傳播方案 第二部分 整體思路和策略 第一部分 對航天營銷傳播的理解 第六部分 團(tuán)隊和報價 3 第一部分 對航天營銷傳播的理解 4 航天營銷是什么？ 是企業(yè)市場營銷的一張“牌” 5 曾經(jīng)成功打出過“航天營銷”這張牌的企業(yè)有： 蒙牛集團(tuán) 美國杜邦 6 案例分析：杜邦與美國航天 作為一家科學(xué)公司，杜邦與公眾的溝通同樣存在困擾 在成立 200年的過程中，從火藥生產(chǎn)，到化工、能源公司，再到以“科學(xué)”為基礎(chǔ)的生物、物理、工程、信息技術(shù)等綜合領(lǐng)域，杜邦公司面臨一次又一次的轉(zhuǎn)型。 20世紀(jì)后期，不少人對杜邦面向未來的“科學(xué)公司”的定位理解不深，仍然認(rèn)為杜邦是一家傳統(tǒng)的化工企業(yè)。 案例分析：杜邦與美國航天 8 案例分析－杜邦與美國航天 杜邦航天營銷的兩個層次 ? 杜邦航天營銷的傳播主線：關(guān)注科學(xué)、親近科學(xué) 營銷方式：以科普的方式使航天與公眾實現(xiàn)零距離接觸，推出大規(guī)模的科普展 ? 作為一家國際公司，其全球航天營銷主題：科技、和平、友誼 2023年的，“杜邦－美國航天員中國之旅 ” ，聯(lián)合中國宇航學(xué)會與美國美中航空歷史遺產(chǎn)基金會，旨在普及航天科技知識、促進(jìn)人類和平開發(fā)空間。 2. 定位準(zhǔn)確：抓住了杜邦、美國航天、目標(biāo)受眾的契合點，營銷的主題與公司的定位和遠(yuǎn)景緊密結(jié)合。 10 案例分析：蒙牛與“神五” 蒙牛與“神五”的關(guān)系 ?蒙牛是“神五” 的 5家贊助商之一，為航天員提供專用牛奶。在神五落地后才開始整合營銷，力度空前強(qiáng)大。 案例分析：蒙牛與“神五” 12 案例分析 案例對比 杜邦 蒙牛 相同點 以提升公眾認(rèn)知為目的 通過系統(tǒng)的營銷組合 有效的營銷手段 展開航天主題的傳播和溝通 不同點 與航天關(guān)聯(lián)緊密 與航天關(guān)聯(lián)松散 長期品牌建設(shè)，分層次的傳播 一次性題材炒作，吸引公眾眼球 品牌驅(qū)動 銷售驅(qū)動 以事件營銷為主 以廣告投放為主 13 在“航天營銷”中也有無數(shù)的企業(yè)無所適從，又是為什么？ 匹克、科龍、鳳鋁鋁業(yè) …… ，跟隨熱點，盲目介入 ，與中國航天缺少緊密的契合點 , 公眾無法形成準(zhǔn)確認(rèn)知 。 ,缺少整體性營銷配合 , 力度不足 。 ? 正是由于航天用油的苛刻技術(shù)和質(zhì)量要求，目前世界上只有少數(shù)幾個國家能夠進(jìn)行航天專用潤滑油的生產(chǎn)。 精湛的工藝 成為航天用潤滑油的品質(zhì)保障 17 攻心 航天級工藝 打破國產(chǎn)品牌粗制濫造的印象 與其他品牌形成區(qū)隔 以航天環(huán)境對制造工藝的苛刻要求，達(dá)到最高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比肩國際品牌 航天級苛刻環(huán)境 ?巨大溫差 ?強(qiáng)氧化 ?超重、失重 ?強(qiáng)輻射 ?高負(fù)荷 航天級功能保障 ?潤滑 ?降溫 ?密封 航天級工藝保障 ?技術(shù)研發(fā) ?生產(chǎn)能力 ?質(zhì)量管理 公眾認(rèn)為國產(chǎn)品牌粗制濫造，沒有標(biāo)準(zhǔn)。 31 事件解析－ 2 傳播方式 /內(nèi)容 /時間劃分 發(fā)射前 7天 發(fā)射－返航 發(fā)射后 7天 在線營
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