某樓盤開盤營銷整合方案-展示頁
2025-01-18 08:59本頁面
【正文】 車位：共有 422個(gè) ， 平均 100方 /1個(gè)車位 電梯：配有六部全部進(jìn)口三菱電梯 空調(diào)：采用麥克威爾中央空調(diào) ， 帶分戶式計(jì)量系統(tǒng) 裝修建材：大堂及電梯間采用大理石地面 自身配套：大堂配有商務(wù)中心 、 休息區(qū) ， 每戶預(yù)留多門直撥外線 ， 專線連接寬帶網(wǎng)絡(luò) ， 光電感煙火報(bào)警系統(tǒng) 、 自動(dòng)噴淋系統(tǒng) ， 及閉路電視防盜系統(tǒng) 。 ▇ 從面積需求來看，小套型持續(xù)走俏，而整層購買的客戶也占有一定比例，而 300500方產(chǎn)品去化相對(duì)緩慢。 銷售 分析小結(jié) ▇ 從客戶來源來看，均價(jià)在萬元以下的寫字樓客戶主要仍聚集于項(xiàng)目所處區(qū)域，而過萬寫字樓的大客戶來源則相對(duì)復(fù)雜，但仍以省內(nèi)客戶為主。其他行業(yè)比例不大。 ▇ 已購客戶中以外貿(mào)客戶及實(shí)業(yè)客戶為主 ， 占了總比例的三分之二 ， 外貿(mào)客戶%， 占據(jù)絕對(duì)地位 ， 實(shí)業(yè)客戶占 %， 且多為整層客戶 ， 6%的事業(yè)單位客戶多為投資客 。 三、新天地銷售小結(jié) ▇ 已購客戶共 163組， 分布區(qū)域看，市三區(qū)占絕對(duì)比例，尤其是江東占 59%，但其他辦公客戶分布較為廣泛，范圍已達(dá)杭州、溫州、臺(tái)州等地。 面積 8 0 1 0 0 m 2 1 0 0 1 7 5 m 2 1 7 5 2 5 0 m 2 半層 整層 二層數(shù)量 ( 組 ) 25 39 25 40 30 4比例 ( % ) 1 5 . 3 2 3 . 9 1 5 . 3 2 4 . 5 1 8 . 4 2 . 5總價(jià)范圍 ( 萬元 ) 6 0 7 5 7 5 1 3 0 1 3 0 1 9 0 2 5 0 3 0 0 500 1000二、所購面積及總價(jià)分析 ▇ 購買 100200m2的散客約占 40%， 總價(jià)在 100萬左右 ， 占有一定比重 。 推出時(shí)機(jī)較好 ， 市場(chǎng)上無同質(zhì)化競爭型產(chǎn)品 。 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積總可銷 75 1 7 6 6 9 . 8 1 75 1 7 8 1 6 . 9 3 288 2 0 1 3 7 . 7 60 5 年已去化 37 8 5 7 6 . 8 5 10 2 3 5 0 . 2 4 156 1 1 1 8 8 . 6 5比例 4 9 . 3 3 % 4 8 . 5 4 % 1 3 . 3 3 % 1 3 . 1 9 % 46% 5 5 . 5 6 %截止目前 47 10676 43 1 0 0 4 3 . 3 212 1 5 0 6 6 . 5比例 63% 60% 57% 56% 74% 75%A1 A2 B二、各樓去化情況 成交客戶區(qū)域分析6%85%2% 2%5%江東海曙江北鄞州其他三、成交客戶來源情況分析 成交客戶行業(yè)分析020406080100外貿(mào) 個(gè)體 建筑 物流公司職員 醫(yī)療系統(tǒng) 事業(yè)單位美容 汽配 其他系列1四、成交客戶行業(yè)分析 銷售態(tài)勢(shì)分析050010001500202325003000350040001 月份 2 月份 3 月份 4 月份 5 月份 6 月份面積：平方米五、銷售態(tài)勢(shì)分析 ▇ 項(xiàng)目周邊客戶購買力高，地段歸屬性較強(qiáng)； ▇ 外貿(mào)類客戶是寫字樓購買的主要客群，不能忽視； ▇ 根據(jù)各樓層去化速度，價(jià)格仍是成交關(guān)鍵； ▇ 雖受到市場(chǎng)供應(yīng)激增的影響，但需求一直存在，應(yīng)加強(qiáng)持續(xù)性推廣。銷售率 64%； 06年新增面積 13670 m178。 上東國際項(xiàng)目分析小結(jié) 從麗園尚都銷售情況分析本項(xiàng)目前景 一、銷售簡報(bào) 該案于 2023年 10月 21日申領(lǐng)了預(yù)售許可證， 10月 29日 A1幢和 B幢進(jìn)行了內(nèi)部定購，截止 05年底止，共計(jì)銷售了 203套，面積178。 車位共可售計(jì) 128只，現(xiàn)累計(jì)銷售 101只，銷售率%。2023 北岸財(cái)富中心 開盤營銷方案 平臺(tái)營銷 拋離傳統(tǒng)單一產(chǎn)品推廣思路， 整合區(qū)域規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)資源、客戶資源、 政府資源、產(chǎn)品資源 形成統(tǒng)一的、強(qiáng)大的營銷平臺(tái) 改“單一旗艦”為“聯(lián)合艦隊(duì)”，為本案營銷的總綱 營銷總綱》平臺(tái)營銷 北岸財(cái)富 中心市場(chǎng)競爭戰(zhàn)略分析 第 一 部份 上東國際銷售情況分析 一、銷售簡報(bào) 至 6月 30日止 ， 上東國際銷售面積已達(dá) . 辦公銷售率達(dá) %， 簽約面積 ，金額 401232362元 ， 簽約率 %。 商鋪可售面積為 ， 現(xiàn)已售 12套 ， 計(jì)面積 ， 銷售率 %。 面積 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 套數(shù)總可售 2 4 0 2 7 . 8 310 2 4 1 8 3 . 7 312 1 7 9 0 8 . 6 133已售 2 0 5 9 9 . 3 3 266 1 5 8 1 7 . 6 5 204 1 6 8 3 0 . 0 7 125比例 8 5 . 7 3 % 8 5 . 8 1 % 6 5 . 4 1 % 6 5 . 3 8 % 9 3 . 9 8 % 9 3 . 9 8 %成交均價(jià) 7 7 0 7 . 8 6 元/ 平方米 8 0 2 4 . 9 9 元/ 平方米 7 6 0 3 . 6 3 元/ 平方米名稱2 3 4二、各樓去化情況 成交客戶區(qū)域分析62%11%13%3%4% 3%4%江東海曙鄞州江北奉化象山寧海三、成交客戶來源情況分析 已購客戶行業(yè)分析55%1%7%1% 1% 1% 1% 1%30%0%10%20%30%40%50%60%外貿(mào) 物流 貨運(yùn)律師事務(wù)所教育IT行業(yè) 實(shí)業(yè) 食品 投資系列1四、成交客戶行業(yè)分析 銷售態(tài)勢(shì)分析01020304050607080一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份成交套數(shù)五、銷售態(tài)勢(shì)分析 ▇ 項(xiàng)目周邊客戶對(duì)區(qū)域認(rèn)同度高，看好地段發(fā)展前景，江東區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯； ▇ 外貿(mào)類客戶是寫字樓購買的主要客群，不能忽視； ▇ 不少客戶未購原因是出于價(jià)格因素，同時(shí)市場(chǎng)上樓盤選擇余地大； ▇ 對(duì)小面積戶型青睞度高，客戶購買力分級(jí)明顯，應(yīng)注意銷售節(jié)奏的把握； ▇ 客群非?？粗行詢r(jià)比，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的宣傳，吸引客群認(rèn)可； ▇ 銷售速度較去年減弱的主要原因是市場(chǎng)上可選擇樓盤余地加大。,銷售率 %；至 06年上半年共計(jì)銷售 302套，面積 m178。,銷售率增加24%。 六 、麗園尚都項(xiàng)目銷售小結(jié) 新天地銷售情況分析 一、銷售簡報(bào) 自 2023年年初開盤至今，普通寫字樓銷售率 98%，頂級(jí)寫字樓為 %。 普通型整層均在 7
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