【正文】 和心靈上的安慰，使他們能夠漸漸獲得來(lái)自社會(huì)的認(rèn)同和尊重，從而使我們的目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)露友這個(gè)品牌產(chǎn)生信任感，從而使他們?cè)谶M(jìn)行運(yùn)動(dòng)鞋購(gòu)買時(shí)優(yōu)先選擇露友。本節(jié)總結(jié)由于目前其他品牌的不重視，弱勢(shì)群體市場(chǎng)無(wú)人開(kāi)發(fā)，但是弱勢(shì)群體市場(chǎng)同樣擁有旺盛的購(gòu)買力，同時(shí)30%人口能承擔(dān)每人每年消費(fèi)12雙鞋，每雙鞋150元左右價(jià)格的消費(fèi)行為，這將企業(yè)提供一個(gè)年產(chǎn)值為200億級(jí)別的市場(chǎng)，因此在進(jìn)行分析后我們將露友的品牌目標(biāo)群體瞄準(zhǔn)為弱勢(shì)群體。率先滿足消費(fèi)者需求，樹(shù)立產(chǎn)品良好形象 轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。強(qiáng)化品牌形象，提升認(rèn)知度以及為消費(fèi)者帶來(lái)的利益。占據(jù)空缺市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。由（2）知，消費(fèi)者的行為會(huì)極大的受到品牌偏好影響，我們可以通過(guò)推廣活動(dòng)極大的提升品牌好感度，通過(guò)密集的宣傳擴(kuò)大知名度。（2）據(jù)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：70%的人會(huì)因?yàn)槠放频暮酶卸榷绊懫滟?gòu)買行為，25%的人會(huì)因?yàn)槠放浦扔绊戀?gòu)買行為,30%會(huì)受到價(jià)格質(zhì)量的影響。（1）我們的目標(biāo)群體整體現(xiàn)狀體現(xiàn)在傾向于盡量購(gòu)買廉價(jià)食品，壓低生活成本。3. 傳統(tǒng)老年人的服裝消費(fèi)觀念節(jié)儉，但其中也有不少老年人懷有強(qiáng)烈的補(bǔ)償消費(fèi)心理，渴望以前沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)需求和愿望。經(jīng)調(diào)查分析得出：（見(jiàn)附表）1. 運(yùn)動(dòng)鞋是青少年鞋類消費(fèi)的絕對(duì)主體，由于愛(ài)好時(shí)尚或處于生長(zhǎng)階段更換鞋的頻率較高，一年購(gòu)進(jìn)4雙也不足為奇。因此，以上這些精神層面上的難題困擾著我們的目標(biāo)群體，并且直接或間接地影響他們的消費(fèi)行為。，他們最大的需求是得到社會(huì)的認(rèn)可和尊重。1. 經(jīng)濟(jì)上的貧困是他們最大的恐懼。社會(huì)地位由于處于社會(huì)底層，他們極渴望得到他人的尊重，社會(huì)的認(rèn)可，讓他們有足夠的勇氣在社會(huì)高層次人面前自然地展現(xiàn)自我。他們將希望灑在孩子身上，因此極其渴望孩子能有一個(gè)好的教育環(huán)境。物價(jià) 現(xiàn)在全國(guó)物價(jià)也在持續(xù)上漲，遍及人們的衣食住行，他們省吃儉用，卻還是不能趕不上物價(jià)上漲的腳步。這主要是因?yàn)閭€(gè)人必需的生存成本高于其經(jīng)濟(jì)收入，為了縮減生活成本，他們自然要購(gòu)買在自己購(gòu)買能力范圍內(nèi)的產(chǎn)品。目標(biāo)消費(fèi)群選擇主體目標(biāo)：社會(huì)弱勢(shì)群體潛在目標(biāo)：弱勢(shì)群體中的兒童及中老年 核心目標(biāo)：弱勢(shì)群體中的青少年：經(jīng)濟(jì)收入低，生活貧困是我們目標(biāo)群體現(xiàn)階段生活情況的總縮影。品牌認(rèn)知度低、區(qū)域性過(guò)強(qiáng)，品牌形象定位模糊。由 Google Trends可知，露友在沿海地區(qū)的知名度較高，并且被定義為品質(zhì)、時(shí)尚兼具的產(chǎn)品，但在內(nèi)陸、北方地區(qū)，其產(chǎn)品知名度很低。“露友”自身品牌分析? 目前品牌定位為：中高端客戶群體，追去時(shí)尚，追求品質(zhì)的消費(fèi)者。露友可以抓住這個(gè)縫隙，在保持基本質(zhì)量和外形的情況下，適當(dāng)調(diào)節(jié)價(jià)格區(qū)間，可以攻擊弱勢(shì)群體市場(chǎng)總結(jié)：國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)足夠龐大，增長(zhǎng)趨勢(shì)良好；同時(shí)弱勢(shì)群體未受到目前的體育用品品牌重視，處于運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的涉及空白點(diǎn)。就中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r而言，還有很多人人并未進(jìn)入這個(gè)水平。這一市場(chǎng)的消費(fèi)者有一些共同的特征：1. 熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)2. 崇敬英雄人物3. 追星意識(shí)強(qiáng)烈4. 希望受人重視5. 思維活躍6. 想象力豐富并充滿夢(mèng)想?我們必須看到的是，這些品牌消費(fèi)者的消費(fèi)水平較高。25歲以上，偏女性價(jià)格導(dǎo)向型消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)與休閑親和的，友好的，有民族榮譽(yù)感的大眾市場(chǎng)，主攻大中城市。但實(shí)際上國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)鞋總體來(lái)說(shuō)處于低端（200元以下）的占24%，處于中端（200600元）的占41%，處于高端（600元以上）的占35%。2. 國(guó)內(nèi)用品市場(chǎng)將在2013年出現(xiàn)市場(chǎng)份額超過(guò)25%的領(lǐng)先者，同時(shí)前十大運(yùn)動(dòng)品牌將占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超過(guò)85%的市場(chǎng)份額。表11由上表可以知道：，年均增長(zhǎng)速度穩(wěn)定在15% ，增長(zhǎng)到2014年時(shí)1500億人民幣，由表12沒(méi)有一家擁有超過(guò)25%的市場(chǎng)份額。陽(yáng)光行動(dòng)主題系列活動(dòng)贊助活動(dòng) ——吸引目標(biāo)消費(fèi)群注意，形成持續(xù)地影響力——深入群眾推廣，提升品牌形象賽事推廣 1. 籃球、足球等地區(qū)級(jí)及賽事 、羽毛球、排球全國(guó)大學(xué)生聯(lián)賽賽事、地區(qū)賽校園推廣 張貼海報(bào)、促銷活動(dòng)、體育賽事、舉辦科創(chuàng)活動(dòng)新媒體社交網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)活動(dòng)推廣平臺(tái)，而不是一個(gè)銷售平臺(tái) 廣告創(chuàng)意： “露友，我想我能”、“穿露友，最輕松的選擇”、“我們一直在超越”、“相信露友，相信你自己”、“露友細(xì)化營(yíng)銷手段：廣告平面廣告 ——高端媒體推廣活動(dòng)，低端媒體宣傳產(chǎn)品；樹(shù)立品牌形象，提升知名度，推廣露友陽(yáng)光行動(dòng)”的主題營(yíng)銷方案提供推廣平臺(tái)，從而來(lái)達(dá)到提升企業(yè)知名度的目的、塑造品牌有愛(ài)有責(zé)任的形象、提高銷售額。目錄前言 1內(nèi)容摘要 2市場(chǎng)定位： 2營(yíng)銷目標(biāo)： 2營(yíng)銷手段： 2細(xì)化營(yíng)銷手段： 3廣告 3贊助 3新媒體 3廣告創(chuàng)意： 3 6： 6 6 市場(chǎng)份額分析 7 國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)位分析 7： 7“露友”自身品牌分析 9 9： 9 9 10： 10 10 11 11 11我們做出市場(chǎng)定位的原因如下： 11本節(jié)總結(jié) 13 13整體推廣流程提要： 14 14 15 15 15 1公益活動(dòng)（重點(diǎn)） 16 16 17“新媒體”推廣 17 18 19 21活動(dòng)一： 21活動(dòng)二： 22 24 24 24 24 24 24 24接觸習(xí)慣調(diào)查結(jié)果分析： 25獲取媒介分析 25 25 26 26 2雜志類 26 26 27 28附錄 29運(yùn)動(dòng)品牌調(diào)查表 29內(nèi)容摘要市場(chǎng)定位：定位于被社會(huì)和現(xiàn)有行業(yè)忽略了的弱勢(shì)群體，集中于此群體中的青少年 營(yíng)銷目標(biāo)： （1）提升露友的品牌認(rèn)知度至全國(guó)范圍平均80% （2）提高露友系列產(chǎn)品的銷售額到10億級(jí)別 （3）初步形成一批露友的忠實(shí)客戶 （4）樹(shù)立露友“有愛(ài)，有責(zé)任”的品牌形象。在宣傳推廣品牌主題公益活動(dòng)的同時(shí)，考慮到資金的問(wèn)題，選擇適當(dāng)通過(guò)一些高級(jí)、新型渠道（微博，社區(qū)，高端報(bào)紙、雜志，電視節(jié)目）搭建一個(gè)促進(jìn)社會(huì)大眾、高層人士參與本次公益推廣活動(dòng)的平臺(tái)。不僅增加了銷售額，提高了知名度、美譽(yù)度，也在很大程度上融洽了企業(yè)與社會(huì)的關(guān)，更重要的是，企業(yè)通過(guò)公益營(yíng)銷，逐漸讓消費(fèi)者，包括潛在的消費(fèi)者，更加關(guān)注公司的品牌，并對(duì)公司及其產(chǎn)品產(chǎn)生好感，擁有穩(wěn)定的忠誠(chéng)度，是一種多贏的方式。提出“露友通過(guò)這兩步塑造一個(gè)不同于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者形象的品牌形象。為了讓“露友”在消費(fèi)者心智中區(qū)別開(kāi)來(lái)，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品同質(zhì)化、人們開(kāi)始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，超出功能要求等主客觀原因，我們對(duì)“露友”進(jìn)行了從定位——“有愛(ài)，