【正文】 領(lǐng)先者，同時(shí)前十大運(yùn)動(dòng)品牌將占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)超過85%的市場(chǎng)份額。陽光行動(dòng)”的主題營銷方案提供推廣平臺(tái)，從而來達(dá)到提升企業(yè)知名度的目的、塑造品牌有愛有責(zé)任的形象、提高銷售額。提出“露友露友一體式公益營銷整合方案前言隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，我國的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品行業(yè)再一次出現(xiàn)了巨幅增長。針對(duì)于重新定位的品牌形象和目標(biāo)消費(fèi)群，本策劃案選用公益營銷為推廣手段。營銷手段：通過廣告、贊助、新媒體三個(gè)渠道來為我們的“露友? 市場(chǎng)份額分析表12上表為2010公布的年度財(cái)報(bào)，經(jīng)分析得出：1. 表中所有公司增長達(dá)到平均水平28%的均遠(yuǎn)超過整個(gè)行業(yè)平均增長速度，意味著大公司開始侵蝕小公司的市場(chǎng)份額。大多都是在一線城市，品牌雖然名義上是大眾的品牌，但是消費(fèi)也在中高層。?： 自身定位于實(shí)際市場(chǎng)品牌印象不符合。教育 現(xiàn)在教育質(zhì)量好的學(xué)校收費(fèi)相當(dāng)?shù)母?，我們的目?biāo)群體大多是從農(nóng)村轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn)打工的人，為的就是能多掙點(diǎn)錢讓家里的小孩接受更好的教育，學(xué)更多知識(shí)，過更好的生活。他們自認(rèn)為不如別人，社會(huì)在邊緣化自己，在他們心理蒙上了不可磨滅的陰影。這主要是因?yàn)閭€(gè)人必需的生存成本高于其經(jīng)濟(jì)收入，為了縮減生活成本，他們自然要購買在自己購買能力范圍內(nèi)的產(chǎn)品。情感訴求，減少消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品劣勢(shì)的關(guān)注威脅（T）ST策略WT策略避開競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)，占領(lǐng)空缺市場(chǎng)。 廣告一方面宣傳露友產(chǎn)品，主要是產(chǎn)品的質(zhì)量；另一方面宣傳“露友陽光行動(dòng)”，并宣揚(yáng)其精神。報(bào)紙封面廣告 贊助社區(qū)內(nèi)的體育比賽 社區(qū)是貼近消費(fèi)者的地方，走進(jìn)社區(qū)是吸引消費(fèi)者的更為直接的方式，因此可通過贊助并冠名社區(qū)體育比賽，對(duì)獲勝者給予物質(zhì)及精神上的獎(jiǎng)勵(lì)（如頒發(fā)獎(jiǎng)杯、贈(zèng)露友鞋）。冠名或舉辦科創(chuàng)活動(dòng)——“露友”關(guān)愛弱勢(shì)群體的創(chuàng)意提案征集活動(dòng)，并對(duì)參賽獲獎(jiǎng)?wù)哂枰晕镔|(zhì)及精神上的獎(jiǎng)勵(lì)。（2） 側(cè)重舒適：穿露友，最輕松的選擇。廣告內(nèi)容持續(xù)時(shí)間（秒）預(yù)期效果一1遠(yuǎn)景：很多運(yùn)動(dòng)員陸續(xù)丟掉破鞋2反映出現(xiàn)在許多品牌都不可靠，無法滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求，而露友就能做到這一點(diǎn)，突出露友的好品質(zhì)，自然而然地使露友品牌深入人心。18屏幕上放大露友的標(biāo)志。鏡頭二：另外的運(yùn)動(dòng)員丟到鞋子，鏡頭重復(fù)運(yùn)動(dòng)員鞋破又丟掉。鏡頭六：看著精彩的比賽，場(chǎng)外觀眾一片驚呼，為運(yùn)動(dòng)員漂亮的運(yùn)動(dòng)喝彩。這樣一個(gè)群體，如果沒有社會(huì)各界的關(guān)懷與扶助，單靠他們自身 努力，受條件限制，很難從生活的困境中擺脫出來。頻率設(shè)定為每年至少一次，同時(shí)能盡量免受財(cái)務(wù)、社會(huì)環(huán)境等影響，持續(xù)進(jìn)行，將活動(dòng)基因深入企業(yè)內(nèi)部。此次活動(dòng)中，消費(fèi)者可以到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)露友的質(zhì)量。 傳單內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容，特別顯示出吸引顧客的好處。借此露友的 知名度將會(huì)大幅上升，并且以一個(gè)具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的形象出現(xiàn)在 消費(fèi)者眼中。 邊緣消費(fèi)群：“弱勢(shì)群體”中的老年人。并且我們的目標(biāo)群體仍然有一部分是沒有電腦只有電視的人群。問卷調(diào)查中得出：使用網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)群體為32%，因此網(wǎng)絡(luò)廣告作為次要廣告投入。具體費(fèi)用投入比例如下圖：項(xiàng)目費(fèi)用活動(dòng)活動(dòng)一露友由于我們的核心目標(biāo)消費(fèi)群為社會(huì)弱勢(shì)群體中的年輕人、中年人，又考慮到大學(xué)生和在社會(huì)底層工作者各自的媒介接觸方式、習(xí)慣及特點(diǎn)的不同，在做媒介組合時(shí)，我們必須將兩者區(qū)別開來對(duì)待。 網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?，覆蓋面廣，互動(dòng)性強(qiáng)。（2）網(wǎng)絡(luò)占較高的比重——%，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的中國越來越多的人又機(jī)會(huì)接觸網(wǎng)絡(luò)這個(gè)方便快捷的載體，接收調(diào)查的青年人和學(xué)生由于所需信息量大、溝通交流的需要，傳統(tǒng)的媒體已無法滿足其需要，所以他們更趨向與網(wǎng)絡(luò)。宣傳推廣“露友”的品牌文化與內(nèi)涵。 （4）讓市民以自己的方式檢驗(yàn)露友產(chǎn)品的質(zhì)量。活動(dòng)對(duì)象：廣大的市民群眾。在此過程中，必須保證透明公開化，保證來自社會(huì)及企業(yè)內(nèi)部的紅利資金不被挪用和濫用。活動(dòng)細(xì)則： （1）.“露友”關(guān)愛弱勢(shì)群體創(chuàng)意模式大賽內(nèi)容：和各大高校以及高校機(jī)構(gòu)合作，在高校中舉辦《“露友”關(guān)愛弱勢(shì)群體創(chuàng)意模式大賽》目的：運(yùn)用民間力量，進(jìn)行更有效的推廣活動(dòng)及品牌。鏡頭三：鏡頭縮進(jìn)，聚焦于納什鏡頭四：納什轉(zhuǎn)身，這時(shí)旁邊飛來露友的鞋，納什接住鞋子說：露友，做最自信的你。露友的鞋奇跡般的出現(xiàn)在光里，進(jìn)而飛速地落下。14最后視頻出現(xiàn)露友的標(biāo)志和口號(hào)。15露友的鞋奇跡般的出現(xiàn)在光里，進(jìn)而飛速地落下。 標(biāo)語：我們一直在超越。陽光行動(dòng) 方法： 、開心、優(yōu)仕等SNS網(wǎng)站做一個(gè)關(guān)注弱勢(shì)群體的公共主頁。校園內(nèi)對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求量非常大，這主要表現(xiàn)在大學(xué)生每天的運(yùn)動(dòng)量很大，特別是籃球足球等球類及田徑愛好者，需經(jīng)常更換或購買運(yùn)動(dòng)鞋。陽光行動(dòng)的影響力形式：大力贊助社會(huì)上的各類慈善和公益活動(dòng)1.“露友”關(guān)愛弱勢(shì)群體創(chuàng)意模式大賽2. 露友人陽光行動(dòng)2．吸引更多人參與3．提升品牌認(rèn)知度4．提高目標(biāo)群體信任程度報(bào)紙封面廣告報(bào)紙空白處廣告報(bào)眼廣告報(bào)花廣告插頁、封底等地方展示關(guān)愛弱勢(shì)群體活動(dòng)推廣廣告 目標(biāo)：推廣活動(dòng)，吸引大眾關(guān)注弱勢(shì)群體，提升品牌形象形式：明星代言，描述弱勢(shì)群體的現(xiàn)狀及需求投放媒介：電視、網(wǎng)絡(luò)、樓宇屏幕 內(nèi)容：使用鏡頭描述弱勢(shì)群體的生活現(xiàn)狀，缺乏社會(huì)關(guān)注與尊重，缺乏基本醫(yī)療服務(wù)和教育基礎(chǔ)服務(wù)，同時(shí)使用納什深入這個(gè)群體，并與之的交談來向全社會(huì)展現(xiàn)弱勢(shì)群體的需求。我們決定采用相似的環(huán)境來來引發(fā)我們目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌的認(rèn)同感，同時(shí)伴隨以宣傳露友我們做出市場(chǎng)定位的原因如下： 1. SWOT分析SWOT分析結(jié)論優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）SO策略WO策略抓住機(jī)會(huì)，快速進(jìn)入市場(chǎng)。2. 有了工作的中年人對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的購買量相對(duì)較少，一般一年2兩雙就可以了。我們目標(biāo)群體內(nèi)心極其敏感與脆弱，他們承受著比普通人更大的心理負(fù)擔(dān)及生活壓力。我們的目標(biāo)群體整體現(xiàn)狀體現(xiàn)在傾向于盡量購買廉價(jià)食品，壓低生活成本。弱勢(shì)群體市場(chǎng)是一片廣闊的藍(lán)海。：品牌主要消費(fèi)群消費(fèi)群特征品牌定位品牌個(gè)性特征市場(chǎng)定位1529歲為主，偏男性廣告導(dǎo)向型和突出自我型消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)有遠(yuǎn)見，有魅力，領(lǐng)導(dǎo)者，獨(dú)特，時(shí)尚，酷一線城市高層收入者。陽光行動(dòng)主題系列活動(dòng) 視頻廣告 ——名人效應(yīng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群，強(qiáng)化“露友”優(yōu)異品質(zhì)，推廣露友本策劃案追求長期的品牌效應(yīng)，而非是短期的即得利益，是以企業(yè)為核心、圍繞品牌理念展開的。如何做品牌？如今的中