某公益營銷整合方案(存儲版)
【正文】 二：鏡頭一：拍納什成長歷程，從默默無聞到盛名全球，（以表現(xiàn)：只要有目標，有不斷進取的精神，我們?nèi)鮿萑后w也可以有成功的一天）鏡頭二：納什在比賽中精彩的瞬間（配歡呼聲）?；顒幽康模?提升企業(yè)自身社會認可度、品牌形象和社會責任意識，取得來自目標消費群體—弱勢群體的認同感和信任，使目標群體在購買運動產(chǎn)品時能優(yōu)先選擇露友。如：購買書籍、添置日常用品、組建學校、發(fā)放必備藥品、定期組織醫(yī)療檢查、定期進行心理咨詢、組織職業(yè)技能培訓等?；顒有问剑涸谌珖€城市進行“大篷車”巡游。 （3）試穿活動，讓市民親身體驗露友產(chǎn)品，提出真誠建議， 送小禮品。 增加消費者對產(chǎn)品的“沖動消費”的機會。 根據(jù)我們的調(diào)查問卷我們得到我們的目標消費群的媒體接觸及獲取習慣如下圖： 接觸習慣調(diào)查結(jié)果分析： （1）電視占有最高的比重——%，普通大眾接收信息的主要途徑主要是電視。因此電視廣告是我們投放的重點。問卷調(diào)查中得出：使用報紙雜志的目標群體為20%、投入產(chǎn)出值較高，因此報紙雜志廣告作為參考廣告投入。 陽光行動——關愛消費者200萬活動二相信露友，相信自己——質(zhì)量檢驗活動150萬（大篷車巡游）活動三日常促銷100萬地方衛(wèi)視（非星頻道）120萬CCTV系列頻道300萬網(wǎng)絡人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、微博等傳統(tǒng)SNS由于只建立賬號無需成本優(yōu)士網(wǎng)、若鄰網(wǎng)由于只建立賬號無需成本門戶網(wǎng)站200萬（主要是標題欄廣告60元cpm）網(wǎng)絡社區(qū)積累人氣階段50萬后期主要是公司運作無成本搜索引擎關鍵字投放100萬傳統(tǒng)平面媒體雜志300萬報紙戶外公共交通100萬車站、機場墻體廣告廣告制作100萬 總計1720萬 附錄1. 《“匯豐證券”2010上半年中國運動品市場分析報告》2. 《“摩根大通”2009年度中國國內(nèi)運動品市場分析》3. 《“瑞銀證券”2009年國內(nèi)市場運動品牌市場調(diào)研報告》4. Google Trends 搜索“露友”關鍵詞5. 百度指數(shù) 搜索“露友”關鍵詞6. 湖南衛(wèi)廣告報價單7. 新浪互動營銷報價單8. 央視傳媒廣告報價單9. 運動品牌調(diào)查表 運動品牌調(diào)查表您好！我們正在做一項運動鞋品牌的消費者調(diào)查，感謝您的大力支持與合作！一、 您用的最多的運動鞋品牌是？（ ）（ ）3．李寧（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）二、您在買鞋時主要考慮的因素是什么？（ ）（ ） （ ） 3. 舒適度（）（） （ ） （）三、您穿的鞋的價格一般在什么范圍之間？1. 100~200元（） 2. 200~400元（）3. 400~800元（） 4. 800元以上（）四、您購買鞋的渠道主要是哪些？（ ）（ ）、衣的地方（ ）（）、大賣場購買（）（）五、你認為品牌的文化對于你購買東西時重要嗎？（） （） 3無所謂（）六、您目前的經(jīng)濟收入是？ （） —1500（） —3000（） —8000（） （）七、您對當前的生活狀況滿意嗎？1．非常滿意 八、您目前最需要的是什么？（） （） （） （）九、您對于目前各個運動品牌的形象有一個認知嗎？（如耐克、阿迪達斯、李寧、安踏、露友等） 十、對社會上運動鞋品牌的建議？ 非常感謝您的配合與支持！48 / 49。、雜志類報紙、雜志攜帶方便，并且消費者購買他們花費也不高。這部分人他們接觸廣告的主要方式就是通過電視。 潛在消費群：“弱勢群體”中的中年人和大齡兒童。 通過在媒體上的集中推廣讓整體消費者更加熟悉“露友”品牌。具體活動內(nèi)容：（1）現(xiàn)場露友產(chǎn)品、企業(yè)文化講解。實踐是檢驗真理的唯一標準。目的：通過活動使“關愛弱勢群體”的理念深入企業(yè)內(nèi)部；宣傳“露友”品牌地點：各地棚戶區(qū)及城中村 對象：自身員工及加盟商 時間：每年冬季，持續(xù)時間為企業(yè)整體壽命 流程：1. 企業(yè)內(nèi)部討論每年具體實施時間； 2. 確定企業(yè)內(nèi)部參與人員； 3. 聯(lián)系加盟渠道商組織人員在全國各地參與； 4. 聯(lián)系媒體進行宣傳。這種狀況如果長期得不到改 善，必然影響整個社會的健康、和諧，甚至成為社會不穩(wěn)定的因素。鏡頭七：屏幕上放大露友的標志。鏡頭三：場景轉(zhuǎn)換到體育場周邊：體育場周圍堆滿了爛掉的鞋子。伴隨旁白：露友，我想，我能。2場景轉(zhuǎn)換：體育場周邊堆滿了爛掉的鞋子。標語：穿露友，最輕松的選擇。 “新媒體”推廣 新媒體的飛速發(fā)展，我們可以借由新媒體的廣大用戶群，搭建一個公益平臺讓更多的人知道并參與我們的公益活動，讓互聯(lián)網(wǎng)上的用戶去關注我們的目標消費群體弱勢群體（并不是作為銷售產(chǎn)品的平臺）。同時，在社區(qū)內(nèi)進行品牌文化宣傳，在更廣闊的受眾中樹立“有愛，有責任”的品牌形象。報紙空白處廣告慈善公益活動主要是實施“露友陽光行動”，提高此活動的影響力；贊助體育賽事證明露友產(chǎn)品優(yōu)異品質(zhì)，表現(xiàn)露友積極向上的精神；校園活動擴大露友品牌在高校消費群的知名度，使“露友陽光行動”進去核心消費群。率先滿足消費者需求，樹立產(chǎn)品良好形象 轉(zhuǎn)移目標市場的營銷策略。（2）據(jù)問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：70%的人會因為品牌的好感度而影響其購買行為，25%的人會因為品牌知名度影響購買行為,30%會受到價格質(zhì)量的影響。因此，以上這些精神層面上的難題困擾著我們的目標群體，并且直接或間接地影響他們的消費行為。他們將希望灑在孩子身上，因此極其渴望孩子能有一個好的教育環(huán)境。品牌認知度低、區(qū)域性過強，品牌形象定位模糊。就中國目前的經(jīng)濟發(fā)展狀況而言，還有很多人人并未進入這個水平。2. 國內(nèi)用品市場將在2013年出現(xiàn)市場份額超過25%的
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