【正文】 場(chǎng) 經(jīng)銷：找有實(shí)力的經(jīng)銷商，借其網(wǎng)絡(luò)占領(lǐng)市場(chǎng)（廠家可派少數(shù)營(yíng)銷人員協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)） ? （四）通路策略 ? 商場(chǎng)、超市、專賣店三方并重 ? 商場(chǎng)：主要是展示朗臣品牌形象 ? 超市：主要是做銷量 ? 專賣店：形象展示和銷量并重 ? 五、傳播策略 ? 本次整合營(yíng)銷傳播 （ IMC） 活動(dòng)設(shè)立的目的與目標(biāo)將受以下幾方面因素的影響 ? 市場(chǎng)銷售量 ? 品牌發(fā)展要求 ? 消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì)的分析結(jié)果 ? 綜合以上因素，我們將本次整合營(yíng)銷傳播的目的設(shè)立為 ： （ 營(yíng)銷傳播目的 ：實(shí)行有力的“單一”訴求，從心理需求的層面上將朗臣“ 高蛋白質(zhì)含量多種營(yíng)養(yǎng)素 ”帶來(lái)的“ 均衡營(yíng)養(yǎng)，補(bǔ)充能量 ”和生活享用的“利益點(diǎn)”以產(chǎn)品的銷售信息準(zhǔn)確，有效地傳達(dá)給消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使購(gòu)買行為的實(shí)現(xiàn) （ 品牌形象傳播目的 ：宣傳朗臣的品牌主張。 ? 品牌形象定位二 ? 品牌定位 —— 朗臣蛋白質(zhì)粉品牌形象定位 ? 科技打造經(jīng)典 （ 精品 ） —— 品牌定位 ? 定位概念詮釋：經(jīng)典之作 （ 物 ） ， 均是經(jīng)過(guò)一番心思的 ， 高科技在推進(jìn)社會(huì)進(jìn)步 ， 也為人類健康帶來(lái)了快樂 。 事實(shí)上它們之間有著極強(qiáng)的聯(lián)系和相互作用 ， 我們應(yīng)該以 定位為起點(diǎn) ， 以 品牌主張為核心 ， 以 傳播主題為導(dǎo)向 ， 將它們整合在一起 ， 這正是我們的策略所在 ， 為了便于理解 ， 圖示如下： ? 一種適合中 青年和中老年女性 的新一代營(yíng)養(yǎng)品 朗臣 科技打造精品 傳播主題： 活力，動(dòng)力，生命力 人類健康 服務(wù)的使者 品牌認(rèn)同 FDA認(rèn)證 支持點(diǎn) 均衡營(yíng)養(yǎng)，補(bǔ)充能量 目標(biāo)消費(fèi)群 ? 六、傳播創(chuàng)意策略 ? 傳播創(chuàng)意策略 ： ? 依循品牌的定位和主張 ， 我們?yōu)槔食紓鞑セ顒?dòng)的執(zhí)行制訂如下創(chuàng)意策略： ? 有一定經(jīng)濟(jì)收入的現(xiàn)代家庭 ， 沖飲朗臣高蛋白質(zhì)粉 ， 均衡補(bǔ)充人 目標(biāo)消費(fèi)者 品牌名 ? 體所須多種營(yíng)養(yǎng)索 ， 享用美國(guó)高科技加工產(chǎn)品 ， 補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng) ， 享受 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) 支持點(diǎn) 產(chǎn)品利益 ? 健康 ， 每天擁有一份快樂心情 。品牌推廣第二階段之市場(chǎng)培育期掀起銷售小高潮，為進(jìn)入成長(zhǎng)狀態(tài)蓄勢(shì)1 、迅速提升品牌知名度和區(qū)域傳播覆蓋面。 ? 在大型節(jié)假日，（如元旦、國(guó)慶、春節(jié)）做促銷活動(dòng)，把產(chǎn)品定位“禮品”來(lái)推廣。朗臣推廣第二階段 （市場(chǎng)培育期）展示品牌形象，傳播品牌概念。 投放區(qū)域以寧波日?qǐng)?bào)和溫州都市報(bào)為主 。 ? A、 報(bào)紙：以當(dāng)?shù)?（ 區(qū)域 ） 日?qǐng)?bào) 、 晚報(bào)為主 ? B、 戶外：選擇公汽和商業(yè)繁華地段 ? ? 培育期： （ 8—— 12月 ） ? 目的：促進(jìn)銷售 ， 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力 （ 期間配合促銷 、公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行宣傳 ） ? A、 報(bào)紙：以當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào) 、 晚報(bào)為主 ? B、 戶外：延續(xù)導(dǎo)入期的宣傳攻勢(shì) ? C、 公汽：路線應(yīng)經(jīng)過(guò)商業(yè)區(qū)和居民區(qū) ? D、 電視：以省 （ 浙江 ） 有線為主 ? E、 雜志：選擇健康類雜志 （ 提升品牌形象 ） ? ? 成長(zhǎng)期： （ 2023年 1—— 12月 ） ? 目的：培育市場(chǎng) ， 擴(kuò)大知名度及市場(chǎng)占有率 ? A、 戶外：延續(xù)導(dǎo)入期的宣傳攻勢(shì) ? B、 電視：以電視廣告為主 ? C、 報(bào)紙：以當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào) 、 晚報(bào)為主 ? ? 成熟期： 2023年 —— ？ ? 目的：引導(dǎo)消費(fèi)朝流 ? 媒體投放暫不作計(jì)劃 ? 媒體活動(dòng)資金運(yùn)用及預(yù)算 ? 導(dǎo)入期 ? 報(bào)紙： 35萬(wàn) （主要以溫州都市報(bào)，寧波日?qǐng)?bào)為主） ? 戶外： 30萬(wàn) （以市區(qū)主要路段為主） ? 培育期 ? 電視： 158萬(wàn) （主要投放溫州電視臺(tái)，寧波電視臺(tái)，浙江衛(wèi)視，錢江都市頻道） ? 報(bào)紙： 72萬(wàn) （以溫州都市報(bào)，寧波日?qǐng)?bào)，揚(yáng)子晚報(bào)為主） ? 戶外： 50萬(wàn) （市區(qū)主要路段） ? 公交車： 20萬(wàn) ? 雜志 ： 5萬(wàn) ? 合計(jì)： 370萬(wàn) ? 成長(zhǎng)期： 2023年預(yù)算（略） ? 成熟期： 暫不作計(jì)劃 ? 媒體效果監(jiān)測(cè)及資料提供 ? 根據(jù)市場(chǎng)銷售及市場(chǎng)反饋信息作適當(dāng)?shù)拿襟w投放調(diào)整 ? 廣告發(fā)布后提供樣報(bào)及樣刊 ? ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 11::03:47 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無(wú)，自賤心不可有。 2023年 3月 6日星期一 11時(shí) 3分 47秒 11:0311:03:47 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 。 :03:4711:03:47March 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:4711:03Mar236Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 6日星期一 11時(shí) 3分 47秒 11:03:476 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :03:4711:03Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :03:4711:03:47March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山?！?11:0311:03::03 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? ? 成熟期 ： （ 暫不作計(jì)劃 ） ? 鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ) ， 維持銷售量并向周邊地區(qū)輻射 ，為市場(chǎng)向外延伸打下基礎(chǔ) 。 ? 涵蓋元素 ：朗臣 LOGO、 廣告主題詞 、 攻能介紹 、 支持點(diǎn) 、 促銷信息及產(chǎn)品訴求點(diǎn) 。朗臣推廣第二階段 （培育期）本區(qū)域富裕人群家庭1 、 朗臣的知 名度2 、品牌形象以電視和報(bào)紙為主，公車、雜志為輔朗臣推廣第三階段 （成長(zhǎng)期）本區(qū)域及周邊區(qū)域有一定經(jīng)濟(jì)家庭1 、 鞏固品牌 形象2 、 展現(xiàn)品牌 價(jià)值以電視、報(bào)紙為主，公關(guān)、促銷活動(dòng)相配合朗臣推廣第四階段 （成熟期）本區(qū)域及周邊省市有一定經(jīng)濟(jì)收入的家庭1 、 提高知名度2 、 提升美譽(yù)度暫不作計(jì)劃? 推廣進(jìn)程規(guī)劃 推廣階段 工作內(nèi)容 日程安排 實(shí)施人朗臣推廣第一階段 （市場(chǎng)導(dǎo)入期）建立品牌知名度及品牌形象。4 、在市場(chǎng)銷售量及影響力，品牌力方面均位居前列，有極高的美譽(yù)度品牌推廣第四階段之市場(chǎng)成熟期。2 、建立初步的品牌形象。 ? 形象視覺識(shí)別系統(tǒng) ? 品牌的競(jìng)爭(zhēng) ， 不僅僅是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng) ， 已上升到品牌形象的塑造上來(lái) ? 導(dǎo)入 V1（ 形象視覺識(shí)別 ） 系統(tǒng)塑造鮮明的品牌形象是企業(yè)發(fā)展的有力手段 ： VI基本原則企業(yè)名稱企業(yè)品牌標(biāo)志品牌專用字體品牌標(biāo)準(zhǔn)色傳播主體語(yǔ)應(yīng)用要素推廣工具PR 活動(dòng)SP 活動(dòng)廣告表現(xiàn)朗臣消費(fèi)者的認(rèn)同? ? 以上品牌定位 ， 品牌個(gè)性 ， 品牌主張必須通過(guò)整合手段傳播 ， 將品牌的概念準(zhǔn)確有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者 ， 我們所要做的努力就是要將形象力轉(zhuǎn)換為銷售力 。 ? 品牌形象定位一 ? 品牌形象定位在本次策劃活動(dòng)中包括企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌兩個(gè)層面 ， 分別作出以下規(guī)劃：