動作_分解_打造_銷售_執(zhí)行_力_魏慶-展示頁
2025-03-04 14:03本頁面
【正文】 動作 5：管理的張弛之道 鐵腕的結果 人性化管理的誤區(qū) x y z 命 令 逃避責任 厭惡工作 不原動腦 承擔責任 愿意工作 主動動腦 物質(zhì)加精神 壓力和幻覺 民主集中制 動作分解打造銷售執(zhí)行力 命 令 動作 6: 領導是好人、值得擁護?！? 如何激發(fā)？ 動作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵 動作 1：讓員工覺得自己深受領導信任和欣賞 ? 讓員工參與決策過程來增加他們的成就感 ? 贊揚和認可 —— 功勞全是下屬的、誠與嘉許、寬以稱道 動作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵 動作 2： 員工覺得深受企業(yè)重視、 —— 感情豐富的鈔票 更多點子 動作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵 動作 3：遠景利好 ? 培訓制度 \品牌力 ? 企業(yè)前景？ 動作分解打造銷售執(zhí)行力 小結 —— 員工看到期望 動作 領導的欣賞和信任 動作 企業(yè)的重視 動作 實力的增加 激 勵 動作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵 “控制”、“操縱”這些詞匯對許多人來說都是有貶義的。禮崇則智士至，祿崇則義士輕死 ?? 故，禮者士之所歸，賞者士之所死。 分析： 任何偉大的策略都 要以鼓勵人心為前提 動作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵 理念： 何謂激勵 —— 激發(fā)人的動機和積極性。 分析： 不要寄期望與員工的自學能力 培訓管理者的管理工具 動作分解打造銷售執(zhí)行力 培訓 員工培訓的方向和方法： 基層員工培訓 密宗拳的修煉 ?主管首先要培養(yǎng)學習和總結的好習慣； ?培訓內(nèi)容以實戰(zhàn)經(jīng)驗為主、要落實到動作分解 ?結合實際工作尋找培訓焦點 ?培訓應該成為日常工作的任務； ?營造學習總結的部門文化 ?對培訓的內(nèi)容要有考核的方法； 動作分解打造銷售執(zhí)行力 專業(yè)輔導學 —— 用合作優(yōu)化服從 —— 訓練下屬的獨立思考能力 —— 促進業(yè)代的自覺主動性 —— 從命令者變成盟友 培訓 動作分解打造銷售執(zhí)行力 輔導方法： ? 方式： 輔導拜訪 /聯(lián)合拜訪 /示范拜訪 ? 目的：必須事前和業(yè)代商定拜訪的主要目的 ? 內(nèi)容 : ? 注意輔導拜訪應占一定比例 ? 中途轉(zhuǎn)變成聯(lián)合 /示范拜訪的原因 i. 發(fā)現(xiàn)這筆生意比原來想的大、你想抓緊機會 ii. 業(yè)代和客戶格格不入 培訓 動作分解打造銷售執(zhí)行力 拜訪前對話 —— 經(jīng)過組織的對話、 要以達成共識為目的 培訓 動作分解打造銷售執(zhí)行力 拜訪中的觀察： ? 集中主題、 詳細觀察 ? 主管保持觀察者的姿態(tài)； ? 對業(yè)代的暗示；簡單筆記 ? 必要時的現(xiàn)場示范； ? 必要時的拜訪形式轉(zhuǎn)換 培訓 動作分解打造銷售執(zhí)行力 拜訪后對話： 培訓 動作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售主管協(xié)同拜訪輔導記錄 目前熟練程度及例證 需精進項目及例證 具體行動步驟 后期跟進及衡量標準 動作 動作 關鍵指標 關鍵指標 需求支援 動作分解打造銷售執(zhí)行力 巧用《銷售主管協(xié)同拜訪記錄》的益處 １、 啟發(fā)業(yè)代自己去動腦； ２、 主管從一個命令者、管理者變成了業(yè)代的盟友、導師； 主管并未對業(yè)代進行斥責，但事實上 ?? 。 動作： 老人現(xiàn)象 —— 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人煥發(fā)第二春 分析： 老人特點 —— 動作分解打造銷售執(zhí)行力 課后應用行動計劃： 思考：你的團隊是否正在被老資格現(xiàn)象困擾 行動： 企業(yè)需要“老革命”但不需要“老資格” —— 拿回去洗腦 應對方案新工具 ? 打破老資格的溫柔環(huán)境 ? 平衡之中找突出、突出之中找平衡 ? 老人現(xiàn)象的激勵 ——
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