freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

打造銷售執(zhí)行力動作分解培訓(xùn)課程-展示頁

2024-08-11 15:02本頁面
  

【正文】 作為辦事處主任是否向員工宣布了這個月銷售新產(chǎn)品的獎金更高如果一個銷售人員可以在經(jīng)理面前說:“我的庫存合理,價格合理,整個新品上市我都在參與,超市、零售店、批發(fā)有貨,員工受到了激勵。”實際上,對一名銷售經(jīng)理來說,新品的推廣難度根本不在于新品本身,而在于銷售人員是否愿意努力推銷,因為所有的員工都愿意推銷最便宜、最暢銷的成熟產(chǎn)品。公司分配給你的工作一定有難度,假如工作沒難度,那就是我分配給你的工作本身有問題。員工對此往往會有抱怨,他們會這樣對銷售經(jīng)理說:“生產(chǎn)部又生產(chǎn)了一個產(chǎn)品,價格高,利潤又低,又不好賣,這活兒沒法干了。新產(chǎn)品不好推廣也是一個非常普遍的現(xiàn)象。要向財務(wù)部經(jīng)理表示“發(fā)票報銷慢不是你們的問題,而是我們自己的問題,我們的發(fā)票可能不合規(guī)范,請您告訴我們正確的貼法是怎樣的?!闭f完這番話再告訴員工他自己的發(fā)票也沒有報。公司的財務(wù)流程嚴格、報銷慢,應(yīng)該是你們的自豪;另外,你們要看看自己貼的發(fā)票有沒有問題?有沒有連號、有沒有蓋住票號等等問題。銷售部是耙子,財務(wù)部是匣子,不怕耙子沒有齒,就怕匣子沒有底,也就是不怕銷售部業(yè)績差,就怕財務(wù)部守不住錢?!变N售經(jīng)理遇到這種情況一定要謹慎處理,千萬不能因重視“兄弟感情”而激發(fā)大家的怨氣,這種做法只會令雙方大打出手,從而使自己和員工都陷入困境。財務(wù)報銷慢是一個非常普遍的現(xiàn)象。財務(wù)部的發(fā)票報銷工作進行得太慢是企業(yè)經(jīng)常面臨的一大問題。這就是所謂的“黑烏鴉定律”。要學(xué)會在不同場景扮演不同的角色。第3講 管理者思維方式動作分解(三)【本講重點】1.角色轉(zhuǎn)變:不再是以前的你(下)2.管理就是要“把干毛巾榨出水來”由上可知,即使是非常簡單的鋪貨,“烏鴉”也要從事前建標準,到事中緊盯、檢核,再到事后的獎罰總結(jié),只有這樣,“烏鴉”才會越飛越高,才會相對的越來越輕松,掌控的資源才會越來越多。比如打電話詢問一組員工當(dāng)前的工作位置,或馬上開車過去親自探察,一旦與事實不符,就要處罰相關(guān)員工,殺雞儆猴。而且,主管要善于在各組之間開展競爭。之后主管雖然不必親歷親為,但是一定要確保整個過程在自己的掌握之中。這不是要替下屬工作,而是做給下屬看,是要確保下屬學(xué)會整套方法??傊?,事前建標準是為了防止可能出現(xiàn)的問題,這個標準要非常細致,甚至要規(guī)定是中午還是上午出去鋪貨更好,如果中午出去鋪貨,很可能一頓午飯吃到下午,所以,為了避免這種情況,要把吃飯的時間也提前規(guī)定好。也就是8瓶或者16瓶甚至更多瓶都只送一個打火機,這樣可以避免下屬去批發(fā)市場賣貨,以大單化小單;②規(guī)定每個商店都只張貼三張海報,這樣可以避免亂貼海報;③嚴禁在店門外對消費者銷售,只能對商店銷售;④3人一組到商店鋪貨,3個人要分工明確,組長負責(zé)進店談判,談判結(jié)束后由副組長拿貨,副組長只聽命于組長。同樣的,還要把這項工作的事前、事中都牢牢控制在手中。所謂事前建標準,就是一只成熟的烏鴉在讓下屬做一件工作之前,自己先要思考出下屬可能出現(xiàn)的所有問題,而且以制度形式將其確定下來,以免下屬犯錯。他們會采用常用的活動策劃方法,即確定5W2H——什么人、在什么地點、什么時間、做什么事、為什么做、如何做、做多少;接著召開動員大會,告訴業(yè)務(wù)員這個產(chǎn)品的優(yōu)勢、贈品有什么、這次鋪貨對公司的市場發(fā)展具有什么長遠影響、對他們在公司的成長有什么幫助,通過這些充分調(diào)動起業(yè)務(wù)員的積極性。198。評價:兔子型經(jīng)理的做法實在是讓人難以恭維。 兔子型經(jīng)理的處理辦法:兔子型經(jīng)理會身先士卒,帶領(lǐng)著業(yè)務(wù)員們?nèi)ラ_拓市場。接到這個任務(wù)后,烏鴉(優(yōu)秀的管理者)和兔子型經(jīng)理會有不同的處理方法?!景咐恳患夜咀屢晃唤?jīng)理和他手下的6個業(yè)務(wù)員去零售店鋪貨。所以,要想成為一只合格的烏鴉,還要掌握“烏鴉”常用的一些手段,也就是掌握管理者常用的行為工具,真正做到“讓別人做”。【本講重點】1.在控制質(zhì)量的前提之下讓別人做好2.角色轉(zhuǎn)變:不再是以前的你(上)在控制質(zhì)量的前提之下讓別人做好5刀子嘴豆腐心有□ 無□3相信兄弟們的自覺能力有□ 無□【自檢】請您利用下面的表格進行自我檢測,看自己是否存在下列認識誤區(qū):認識誤區(qū)執(zhí) 行 情 況預(yù)防及改進計劃1重經(jīng)營、輕管理有□ 無□“烏鴉”與“兔子”是不同的,在某種程度上講,“烏鴉”比“兔子”更難當(dāng)。刀子嘴豆腐心表面上這個人對下屬很嚴厲,做得不對就批評,但是,一旦上級來檢查市場發(fā)現(xiàn)某個員工業(yè)績做得很差要將其辭退的時候,這位經(jīng)理卻下不了手。所以平時他不去考慮怎么樣去激勵人,而且直言不諱。缺乏必要的激勵業(yè)務(wù)員出身的經(jīng)理,往往會忽略激勵員工。相信兄弟們的自覺能力業(yè)務(wù)員出身的經(jīng)理經(jīng)常會說:“這么簡單的事,我交給他,他還能辦砸?”結(jié)果你把這項工作交給你的兄弟,他往往會真的給你辦砸了。因為事實往往證明—你拿員工當(dāng)兄弟,員工卻拿你當(dāng)傻瓜。兄弟感情具有以下四大特點:198。實際上,他與一個成熟的管理者之間最大的差別就在于:成熟的管理者會去考慮怎樣調(diào)動人、怎樣管理人。自己是一個業(yè)務(wù)高手,并不意味著能帶好一個團隊??傊?,一只成熟的“烏鴉”拿到工作后,先想的是如何讓別人來做;而一只不成熟的“烏鴉”拿到工作,先想的卻是“我怎么自己把它做好”。以前作為“兔子”,每當(dāng)拿到一項工作任務(wù)的時候,你先想的是怎么樣把這項工作做好。“兔子”之所以能夠變成“烏鴉”,他的業(yè)務(wù)能力一定很強,正是因為自己的能力強,當(dāng)他看到下屬工作拖泥帶水,行動遲緩時,他就會說:“去去去,讓我來!”然后自己就會事必躬親,最后導(dǎo)致整個團隊士氣低落,無所事事。當(dāng)你從“兔子”變成“烏鴉”的時候,一時之間會難以實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,所以會有以下幾種管理者出現(xiàn),他們各有優(yōu)缺點。管理者要轉(zhuǎn)換思路,首先就要夠 “懶”——從“自己去做”到“想辦法讓別人做”。一只成功的烏鴉總是坐在樹上,心滿意足地看著自己的兔子滿山亂跑;而一只失敗的烏鴉面臨的卻是兔子全部上樹,烏鴉下地跑步。這則故事中的烏鴉是管理者,兔子是執(zhí)行者,要想從執(zhí)行者變成管理者,首先就要學(xué)著什么都不干,這就是“懶烏鴉定律”。故事雖小,寓意卻深。一只小兔子看見烏鴉,就問:“我能像你一樣,整天坐在那里什么事也不干嗎?”烏鴉答道:“當(dāng)然啦,為什么不呢?”于是,兔子便坐在樹下,開始休息。要成為一名優(yōu)秀的管理者,就需要向烏鴉學(xué)習(xí)。比如,可口可樂公司每年都要對各區(qū)域的銷售經(jīng)理進行調(diào)換,從而催生出無限的人力資源,并抓住很多問題。要判斷一個經(jīng)理是否有能力,是否通過了一些暗箱操作完成了銷售目標,就要采用第二種方法——平調(diào)。平調(diào)的原因在銷售行業(yè)中單純根據(jù)一個時段、一個時期的業(yè)績,很難判斷一個經(jīng)理是否真的有水平。這種軟激勵就是暗示對方“我能夠看到你的能力,但我需要你有更好的表現(xiàn),你才能獲得更好的機遇”。群眾來信寫的是你,領(lǐng)導(dǎo)晚上睡不著想的又是你。如果他找到另一份工作,他的工資會提高。這個人走人之后,能再找到一份工作。如果處罰、責(zé)罵、加任務(wù)量給他,他會離開公司。這位經(jīng)理對這個企業(yè)不滿意,他有意在壓縮銷售量。他不很忙,但他的下屬都特別忙,這是其能力強的表現(xiàn)。給予對方軟激勵的原因給這位經(jīng)理軟激勵的主要原因是這位經(jīng)理很有能力,但他在這個企業(yè)里覺得很不得志。管理企業(yè)的人一定要“務(wù)實”,但是有時候,也要適當(dāng)?shù)亍皠?wù)虛”。案例分析在現(xiàn)實工作中,同樣一位職業(yè)經(jīng)理如果遇到的上級不同,就可能獲得不同的待遇,比如上級向其施加隱性壓力,暗示其銷售代表在告狀;也可能會增加任務(wù)量;還有可能會獲得加薪、培訓(xùn)的機會等等。因為他知道如果不“剎閘”,這個月的業(yè)績太好,下個月的業(yè)務(wù)量就會增加,這種經(jīng)理在企業(yè)里比比皆是。但他的下屬看起來都很忙、很緊張(至少看起來比這位經(jīng)理忙),而且整個部門的業(yè)績不算太好、也不算差。【案例】某銷售經(jīng)理負責(zé)一個中等大小的區(qū)域。而所謂的優(yōu)秀管理者,就是那些善于用人、善于利用人的各種特點來激發(fā)他人主觀能動性的人。員工不盡全力怎么辦打造銷售執(zhí)行力動作分解培訓(xùn)一、管理者思維方式動作分解第1講 管理者思維方式動作分解(一)【本講重點】1. 前 言2. 員工不盡全力怎么辦3.常見誤區(qū):擺脫不了做業(yè)代的“習(xí)性”管理是什么管理就是通過管人達到理事目的的一個過程,是一門“與人斗”的學(xué)問。下面是一個體現(xiàn)管理理念的案例,這個案例可以讓我們了解到什么是管理、什么是優(yōu)秀的管理者,從而在觀念上完成從一個普通員工到一名銷售經(jīng)理,即一個管理者的飛躍。公司有不少人認為這位經(jīng)理不夠敬業(yè),原因是該經(jīng)理工作似乎都不太緊張,整天談笑風(fēng)生,從不主動加班。如果你是這位銷售經(jīng)理的上級,你會怎樣評價這位經(jīng)理?以上案例中的那位銷售經(jīng)理很精明,他能保證每個月完成90%的任務(wù)量,每當(dāng)完成到101%的時候,他都會“剎閘”。以下是兩種比較好的應(yīng)對方法,這兩種方法可以收到很好的管理效果:——給予對方軟激勵所謂軟激勵就是給對方一種暗示性的激勵。暗示性的激勵比起實實在在的物質(zhì)獎勵當(dāng)然可以稱之為“虛”。他有能力的具體表現(xiàn)是:198。198。198。198。198。 軟激勵的具體方法示例作為上級,你可以這樣對那位經(jīng)理說:“張經(jīng)理,我知道你心里很委屈,但你不要以為我這個上級是白當(dāng)?shù)模铱吹贸鰜砟愕哪芰?,我也知道你心中有怨氣,但是我想告訴你,你要先給我一個交代,我才能給大家一個交代,也才能給你一個交代。你幫我,我才能幫你,對不對?”這番話一說完,領(lǐng)導(dǎo)可以轉(zhuǎn)身就走,留給對方足夠的思考空間,這就是一種軟激勵?!秸{(diào)平調(diào)就是讓兩位銷售經(jīng)理互換工作區(qū)域,比如把負責(zé)廣東的甲經(jīng)理與負責(zé)廣西的乙經(jīng)理進行對調(diào),由甲來負責(zé)廣西,而乙負責(zé)廣東。銷售行業(yè)是非常不公平的,正所謂“前人挖坑,后人倒霉”,這是非常常見的。平調(diào)的作用銷售人員一旦互換區(qū)域,就會迸發(fā)出無限的力量,因為他們一定要在前三個月把銷量大幅度提高,向公司顯示自己比前任強;其次,后任一定會找出前任存在的一些問題;第三,后任往往會向總監(jiān)表示:前任把市場做得很混亂,而自己是受命于危難之中。懶烏鴉定律前面我們說過,優(yōu)秀的管理者,就是那些善于用人、善于利用人的各種特點來激發(fā)他人主觀能動性的人。小 故 事一只烏鴉坐在樹上,整天無所事事。突然,一只狐貍出現(xiàn)了,狐貍跳向兔子并把它吃了。上面的小故事折射出的寓意是—在一家公司里,要想坐在那里什么也不干,你必須坐在比較高的位置上。簡而言之,“懶烏鴉定律”就是讓管理者轉(zhuǎn)換思路,向烏鴉學(xué)習(xí),也就是學(xué)會變成一只“懶烏鴉”。管理是通過管人達到理事目的的過程。但是說起來容易做起來難,因為每個人都有自己的思維定勢。我們一定要把握主要矛盾,找到讓他們真正變“懶”的好方法。患有職業(yè)病“勤勞型兔子”都患有職業(yè)病,凡是從“兔子”變成“烏鴉”的人,大多數(shù)都需要過“學(xué)懶”這一關(guān)。如何治療職業(yè)病治療勤勞型兔子的職業(yè)病首先要攻破心理關(guān),設(shè)法讓自己成為一只成熟的烏鴉?,F(xiàn)在,當(dāng)你成為“烏鴉”的時候,一拿到工作首先要想的就是如何讓他人做好。 “自己做”和“讓別人做”是兩個概念“自己做”和“讓別人做”是完全不同的。彪悍型兔子,也就是業(yè)務(wù)高手當(dāng)經(jīng)理,他們往往存在以下兩大問題:重經(jīng)營、輕管理所謂重經(jīng)營、輕管理,就是這位經(jīng)理考慮的都是業(yè)務(wù)層面、執(zhí)行層面和經(jīng)營層面的問題,例如怎么樣進行銷售、怎么樣與客戶談判、怎么樣進行促銷等等,他不會去考慮如何管人、如何打造這支團隊的執(zhí)行力。重視兄弟感情業(yè)務(wù)員出身的經(jīng)理很容易與自己手下的員工有一種兄弟感情。相信員工的自覺性當(dāng)你把手下的員工視為兄弟的時候,你會不由自主地說:“我手下這幫兄弟看起來不像壞人呀,他們還會偷懶?”其實,這句話是最要不得的。198。198。因為這位一線經(jīng)理覺得“我與兄弟相處不需要那么虛偽,做得不對我就罵”。198。以上四點,對于一只從事業(yè)務(wù)層面工作的“兔子”來說都沒有錯,因為他相信同事、為人善良、性格直爽,但是,一旦把這些特點帶入到管理層面,這些特點就變成了管理者的大忌?!巴米印敝灰龊帽韭毠ぷ骶涂梢粤?,可是“烏鴉”卻要領(lǐng)導(dǎo)一群“兔子”,要想方設(shè)法讓這群“兔子”自覺自愿、勤勤懇懇地工作,為了達到這個目的,“烏鴉”要與“兔子”天生的懶惰和反抗性斗智斗勇。2相信員工的自覺性有□ 無□4缺乏必要的激勵有□ 無□第2講 管理者思維方式動作分解(二)管理觀念的轉(zhuǎn)變 “兔子”變成了“烏鴉”,首先要轉(zhuǎn)變管理觀念,轉(zhuǎn)變管理觀念是從執(zhí)行者變成管理者的第一要務(wù),一言以蔽之,就是要掌握“讓別人做”的方法。下面是一個案例,通過這個案例,我們首先了解一下烏鴉(優(yōu)秀的管理者)和兔子型經(jīng)理面對同樣的工作任務(wù)的時候,他們會有什么不同的表現(xiàn)。即逐個拜訪零售店,問零售店要不要貨,如果要貨的話,就寫定單、放貨、做陳列、貼海報。198。只要有一個零售店不要貨,他馬上就會對業(yè)務(wù)員說:“別著急,看我的!”就沖出去將事情親自落實,之6后在一群小兔子的贊美聲中得意洋洋。因為他是經(jīng)理,拿著5000元錢的工資,竟然干著2000元錢的工作,自己居然還覺得挺得意。 烏鴉(優(yōu)秀的管理者)的處理辦法:策劃、動員提前為大家做策劃是“烏鴉”首先要做的事。事前建標準建立事前標準實際上就是建立一個預(yù)防的過程。還是以鋪貨為例,為了避免可能出現(xiàn)的問題,銷售經(jīng)理事前可以確定如下標準:①告知下屬:顧客買4瓶可樂送一個打火機,如果超過8瓶也不多送。另外,誰送貨誰收錢,要保證賬務(wù)不亂。事中嚴控制主管在事中首先要身先士卒,帶領(lǐng)下屬出去鋪兩個商店的貨。接下來主管就可以撤退了,主管如果一直沖在前面,下屬就會沒有獨當(dāng)一面的機會?;氐睫k公室,主管要做好策劃案,同時,可能隔兩個小時就要給各組打電話,詢問各組的工作進度。在下屬鋪貨的過程中,銷售主管不僅要全程監(jiān)控、挑起競爭,還要不斷檢核。事后總結(jié)、獎罰事后要做好總結(jié)、獎罰工作,對工作出色的組別進行表揚和宣傳,對工作較差的組別要進行通報批評,做到既能總結(jié)好的工作經(jīng)驗,又能賞罰分明,充分調(diào)動員工的工作積極性。所以,“烏鴉”想學(xué)懶也不容易,先要過心理關(guān),再要過技術(shù)關(guān)。管理就是要“把干毛巾榨出水來”黑烏鴉定律:管理者角色的轉(zhuǎn)變從“兔子
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
職業(yè)教育相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1