怎么提高銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力-展示頁
2025-06-22 12:23本頁面
【正文】 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵 動作 3：遠(yuǎn)景利好 ? 培訓(xùn)制度 \品牌力 ? 企業(yè)前景？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 小結(jié) ——員工看到期望 動作 領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任 動作 企業(yè)的重視 動作 實力的增加 激 勵 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵 “控制 ” 、 “ 操縱 ” 這些詞匯對許多人來說都是有貶義的。禮崇則智士至，祿崇則義士輕死 …… 故，禮者士之所歸，賞者士之所死。 分析： 任何偉大的策略都 要以鼓勵人心為前提 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵 理念： 何謂激勵 ——激發(fā)人的動機和積極性。 分析： 不要寄期望與員工的自學(xué)能力 培訓(xùn)管理者的管理工具 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 培訓(xùn) 員工培訓(xùn)的方向和方法： 基層員工培訓(xùn) 密宗拳的修煉 ?主管首先要培養(yǎng)學(xué)習(xí)和總結(jié)的好習(xí)慣； ?培訓(xùn)內(nèi)容以實戰(zhàn)經(jīng)驗為主、要落實到動作分解 ?結(jié)合實際工作尋找培訓(xùn)焦點 ?培訓(xùn)應(yīng)該成為日常工作的任務(wù)； ?營造學(xué)習(xí)總結(jié)的部門文化 ?對培訓(xùn)的內(nèi)容要有考核的方法； 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 專業(yè)輔導(dǎo)學(xué) ——用合作優(yōu)化服從 ——訓(xùn)練下屬的獨立思考能力 ——促進業(yè)代的自覺主動性 ——從命令者變成盟友 培訓(xùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 輔導(dǎo)方法： ? 方式： 輔導(dǎo)拜訪 /聯(lián)合拜訪 /示范拜訪 ? 目的：必須事前和業(yè)代商定拜訪的主要目的 ? 內(nèi)容 : ? 注意輔導(dǎo)拜訪應(yīng)占一定比例 ? 中途轉(zhuǎn)變成聯(lián)合 /示范拜訪的原因 i. 發(fā)現(xiàn)這筆生意比原來想的大、你想抓緊機會 ii. 業(yè)代和客戶格格不入 培訓(xùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 拜訪前對話 —— 經(jīng)過組織的對話、 要以達(dá)成共識為目的 培訓(xùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 拜訪中的觀察： ? 集中主題、 詳細(xì)觀察 ? 主管保持觀察者的姿態(tài)； ? 對業(yè)代的暗示；簡單筆記 ? 必要時的現(xiàn)場示范； ? 必要時的拜訪形式轉(zhuǎn)換 培訓(xùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 拜訪后對話： 培訓(xùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售主管協(xié)同拜訪輔導(dǎo)記錄 目前熟練程度及例證 需精進項目及例證 具體行動步驟 后期跟進及衡量標(biāo)準(zhǔn) 動作 動作 關(guān)鍵指標(biāo) 關(guān)鍵指標(biāo) 需求支援 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 巧用 《 銷售主管協(xié)同拜訪記錄 》 的益處 １、 啟發(fā)業(yè)代自己去動腦； ２、 主管從一個命令者、管理者變成了業(yè)代的盟友、導(dǎo)師； 主管并未對業(yè)代進行斥責(zé)，但事實上 …… 。 動作： 老人現(xiàn)象 —— 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人煥發(fā)第二春 分析： 老人特點 —— 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 課后應(yīng)用行動計劃： 思考：你的團隊是否正在被老資格現(xiàn)象困擾 行動： 企業(yè)需要“老革命”但不需要“老資格” ——拿回去洗腦 應(yīng)對方案新工具 ? 打破老資格的溫柔環(huán)境 ? 平衡之中找突出、突出之中找平衡 ? 老人現(xiàn)象的激勵 ——拿回去做 制造風(fēng)浪 ——利用鲇魚效應(yīng) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 小心官僚病 現(xiàn)象： 英雄遲暮、反應(yīng)遲鈍 下屬總是很“無辜” 分析： 一線拜訪是銷售思路的源泉
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