動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力_魏慶-展示頁
2025-03-15 14:43本頁面
【正文】 x y z 命 令 逃避責(zé)任 厭惡工作 不原動(dòng)腦 承擔(dān)責(zé)任 愿意工作 主動(dòng)動(dòng)腦 物質(zhì)加精神 壓力和幻覺 民主集中制 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 命 令 動(dòng)作 6: 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)?！? 如何激發(fā)？ 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵(lì) 動(dòng)作 1：讓員工覺得自己深受領(lǐng)導(dǎo)信任和欣賞 ? 讓員工參與決策過程來增加他們的成就感 ? 贊揚(yáng)和認(rèn)可 —— 功勞全是下屬的、誠(chéng)與嘉許、寬以稱道 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵(lì) 動(dòng)作 2： 員工覺得深受企業(yè)重視、 —— 感情豐富的鈔票 更多點(diǎn)子 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵(lì) 動(dòng)作 3：遠(yuǎn)景利好 ? 培訓(xùn)制度 \品牌力 ? 企業(yè)前景？ 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 小結(jié) —— 員工看到期望 動(dòng)作 領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任 動(dòng)作 企業(yè)的重視 動(dòng)作 實(shí)力的增加 激 勵(lì) 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵(lì) “控制”、“操縱”這些詞匯對(duì)許多人來說都是有貶義的。禮崇則智士至，祿崇則義士輕死 ?? 故，禮者士之所歸，賞者士之所死。 分析： 任何偉大的策略都 要以鼓勵(lì)人心為前提 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵(lì) 理念： 何謂激勵(lì) —— 激發(fā)人的動(dòng)機(jī)和積極性。 分析： 不要寄期望與員工的自學(xué)能力 培訓(xùn)管理者的管理工具 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 培訓(xùn) 員工培訓(xùn)的方向和方法： 基層員工培訓(xùn) 密宗拳的修煉 ?主管首先要培養(yǎng)學(xué)習(xí)和總結(jié)的好習(xí)慣； ?培訓(xùn)內(nèi)容以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為主、要落實(shí)到動(dòng)作分解 ?結(jié)合實(shí)際工作尋找培訓(xùn)焦點(diǎn) ?培訓(xùn)應(yīng)該成為日常工作的任務(wù)； ?營(yíng)造學(xué)習(xí)總結(jié)的部門文化 ?對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容要有考核的方法； 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 專業(yè)輔導(dǎo)學(xué) —— 用合作優(yōu)化服從 —— 訓(xùn)練下屬的獨(dú)立思考能力 —— 促進(jìn)業(yè)代的自覺主動(dòng)性 —— 從命令者變成盟友 培訓(xùn) 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 輔導(dǎo)方法： ? 方式： 輔導(dǎo)拜訪 /聯(lián)合拜訪 /示范拜訪 ? 目的：必須事前和業(yè)代商定拜訪的主要目的 ? 內(nèi)容 : ? 注意輔導(dǎo)拜訪應(yīng)占一定比例 ? 中途轉(zhuǎn)變成聯(lián)合 /示范拜訪的原因 i. 發(fā)現(xiàn)這筆生意比原來想的大、你想抓緊機(jī)會(huì) ii. 業(yè)代和客戶格格不入 培訓(xùn) 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 拜訪前對(duì)話 —— 經(jīng)過組織的對(duì)話、 要以達(dá)成共識(shí)為目的 培訓(xùn) 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 拜訪中的觀察： ? 集中主題、 詳細(xì)觀察 ? 主管保持觀察者的姿態(tài)； ? 對(duì)業(yè)代的暗示；簡(jiǎn)單筆記 ? 必要時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)示范； ? 必要時(shí)的拜訪形式轉(zhuǎn)換 培訓(xùn) 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 拜訪后對(duì)話： 培訓(xùn) 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售主管協(xié)同拜訪輔導(dǎo)記錄 目前熟練程度及例證 需精進(jìn)項(xiàng)目及例證 具體行動(dòng)步驟 后期跟進(jìn)及衡量標(biāo)準(zhǔn) 動(dòng)作 動(dòng)作 關(guān)鍵指標(biāo) 關(guān)鍵指標(biāo) 需求支援 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 巧用《銷售主管協(xié)同拜訪記錄》的益處 １、 啟發(fā)業(yè)代自己去動(dòng)腦； ２、 主管從一個(gè)命令者、管理者變成了業(yè)代的盟友、導(dǎo)師； 主管并未對(duì)業(yè)代進(jìn)行斥責(zé)，但事實(shí)上 ?? 。 動(dòng)作： 老人現(xiàn)象 —— 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人煥發(fā)第二春 分析： 老人特點(diǎn) —— 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 思考：你的團(tuán)隊(duì)是否正在被老資格現(xiàn)象困擾 行動(dòng)： 企業(yè)需要“老革命”但不需要“老資格” —— 拿回去洗腦 應(yīng)對(duì)方案新工具 ? 打破老資格的溫柔環(huán)境 ? 平衡之中找突出、突出之中找平衡 ? 老人現(xiàn)象的激勵(lì) —— 拿回去做 制造風(fēng)浪 —— 利用鲇魚效應(yīng) 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力
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