動作分解打造營銷執(zhí)行力-展示頁
2025-03-15 14:43本頁面
【正文】 y z 命 令 逃避責任 厭惡工作 不原動腦 承擔責任 愿意工作 主動動腦 物質加精神 壓力和幻覺 民主集中制 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 ? 中國管理資訊網 命 令 動作 6: 領導是好人、值得擁護。” 如何激發(fā)？ 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 ? 中國管理資訊網 激 勵 動作 1：讓員工覺得自己深受領導信任和欣賞 讓員工參與決策過程來增加他們的成就感 贊揚和認可 —— 功勞全是下屬的、誠與嘉許、寬以稱道 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 ? 中國管理資訊網 激 勵 動作 2： 員工覺得深受企業(yè)重視、 ——感情豐富的鈔票 更多點子 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 ? 中國管理資訊網 激 勵 動作 3：遠景利好 培訓制度 \品牌力 企業(yè)前景？ 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 ? 中國管理資訊網 小結 ——員工看到期望 動作 領導的欣賞和信任 動作 企業(yè)的重視 動作 實力的增加 激 勵 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 ? 中國管理資訊網 激 勵 “ 控制 ” 、 “ 操縱 ” 這些詞匯對許多人來說都是有貶義的。禮崇則智士至，祿崇則義士輕死 …… 故，禮者士之所歸，賞者士之所死。 分析： 任何偉大的策略都 要以鼓勵人心為前提 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 ? 中國管理資訊網 激 勵 理念：何謂激勵 ——激發(fā)人的動機和積極性。 分析： 不要寄期望與員工的自學能力 培訓管理者的管理工具 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 ? 中國管理資訊網 培訓 員工培訓的方向和方法： 基層員工培訓 密宗拳的修煉 主管首先要培養(yǎng)學習和總結的好習慣； 培訓內容以實戰(zhàn)經驗為主、要落實到動作分解 結合實際工作尋找培訓焦點 培訓應該成為日常工作的任務； 營造學習總結的部門文化 對培訓的內容要有考核的方法； 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 ? 中國管理資訊網 專業(yè)輔導學 ——用合作優(yōu)化服從 ——訓練下屬的獨立思考能力 ——促進業(yè)代的自覺主動性 ——從命令者變成盟友 培訓 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 ? 中國管理資訊網 輔導方法： 方式：輔導拜訪 /聯合拜訪 /示范拜訪 目的：必須事前和業(yè)代商定拜訪的主要目的 內容 : 注意輔導拜訪應占一定比例 中途轉變成聯合 /示范拜訪的原因 發(fā)現這筆生意比原來想的大、你想抓緊機會 業(yè)代和客戶格格不入 培訓 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 ? 中國管理資訊網 拜訪前對話 —— 經過組織的對話、 要以達成共識為目的 培訓 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 ? 中國管理資訊網 拜訪中的觀察： 集中主題、 詳細觀察 主管保持觀察者的姿態(tài)； 對業(yè)代的暗示；簡單筆記 必要時的現場示范； 必要時的拜訪形式轉換 培訓 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 ? 中國管理資訊網 拜訪后對話： 培訓 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 ? 中國管理資訊網 銷售主管協同拜訪輔導記錄 目前熟練程度及例證 需精進項目及例證 具體行動步驟 后期跟進及衡量標準 動作 動作 關鍵指標 關鍵指標 需求支援 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 ? 中國管理資訊網 巧用《銷售主管協同拜訪記錄》的益處 １、 啟發(fā)業(yè)代自己去動腦； ２、 主管從一個命令者、管理者變成了業(yè)代的盟友、導師； 主管并未對業(yè)代進行斥責，但事實上 …… 。 動作：老人現象 —— 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人煥發(fā)第二春 分析：老人特點 —— 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 ? 中國管理資訊網 課后應用行動計劃： 思考：你的團隊是否正在被老資格現象困擾 行動： 企業(yè)需要“老革命”但不需要“老資格” ——拿回去洗腦 應對方案新工具 打破老資格的溫柔環(huán)境 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人現象的激勵 ——拿回去做
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