如何初選與評估供應(yīng)商培訓(xùn)講義-展示頁
2025-03-02 22:12本頁面
【正文】 準(zhǔn)?質(zhì)量 規(guī)格滿足程度 專業(yè)程度?可得性 產(chǎn)品范圍廣度 合作時(shí)間長度 交付速度和可靠性?供應(yīng)商反應(yīng) 訂單快速回復(fù)速度 溝通方便程度 是否有專門的客戶經(jīng)理 選擇評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)成本可否使用采購卡 ?可否使用電子商務(wù) ?可否接受合并賬單 ?可否接受保有一定庫存 ?選擇評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?綜合能力?直接物料成本?直接勞動力成本?企業(yè)管理成本 ?生產(chǎn)效率?分銷物流成本?融資渠道 關(guān)注重點(diǎn)： 降低價(jià)格和成本如果轉(zhuǎn)換成本較高評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：選擇評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?滿足質(zhì)量、交付時(shí)間保證?最低價(jià)格如果轉(zhuǎn)換成本基本可以忽略評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：選擇評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)注重點(diǎn)： 降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量? 規(guī)格滿足程度可獲得性? 是否愿意簽署長期合同保障? 是否愿意提供溝通便利 客戶經(jīng)理 信息系統(tǒng)積極性? 接受提前期的靈活性? 接受分階段發(fā)布的規(guī)格關(guān)注重點(diǎn)：能力與積極性選擇評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：所有的細(xì)節(jié)供應(yīng)商積極性評估模型業(yè)務(wù)價(jià)值份額Your % share = Your expenditure x 100 Supplier’s turnover用來輔助判斷供應(yīng)商的積極性?主動接觸你 ??對詢價(jià)的反應(yīng) ??主動提供更多的信息 ??即使敏感性信息 ??溝通語氣？發(fā)展業(yè)務(wù)吸引力程度業(yè)務(wù)價(jià)值高供應(yīng)商感知模型 Perception Model核心中等低可忽略N L M H邊緣 盤剝Marginal 不要期望獲得優(yōu)先權(quán) 不要期望有發(fā)展?jié)摿Φ目赡? 不要期望增加議價(jià)力量Exploit別期望發(fā)展一個長期的合作關(guān)系別期望獲得優(yōu)先權(quán)小心被剝削Develop供應(yīng)商看重的是潛力或者其它他能獲得的好處供應(yīng)商愿意花時(shí)間和精力同你建立關(guān)系適合建立長期的合作關(guān)系Core供應(yīng)商把你的業(yè)務(wù)作為他的核心業(yè)務(wù)一部分供應(yīng)商愿意花代價(jià)與你建立密切關(guān)系適合合伙一個有趣的現(xiàn)象一家專賣休閑 T恤的供應(yīng)商曾經(jīng)為某款 T恤 提供以下四種報(bào)價(jià)：￥ 25 to Buyer A￥ 15 to Buyer B￥ 10 to Buyer C￥ 8 to Buyer DT恤的固定成本是￥ 7，變動成本是￥ 2of your pany’s businessPurchaseitemcategories Marginal Exploit Develop CoreRoutine LongtermcontractsLeverage Spot or termcontracts TermcontractsBottleneck LongtermcontractsCritical Partnerships Different suppliers’ perceptions最可能的供需關(guān)系Low priorityspot purchases識別、篩選和調(diào)查供應(yīng)商等待和觀望吸引與觀望發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘三個常見的識別供應(yīng)商的方法來的往往不是最好的最好的往往不來找的往往錯過最好的篩選供應(yīng)商的目的海選撈出可能的供應(yīng)
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